不会软性推广的运营，不是好商务！

你有没有注意到最近有一个新业务:拉活，就是唤起老用户，一个唤起用户几毛钱到一块多。在互联网上半年，这种业务的存在是难以想象的，也从另一个角度反映出拉新业务越来越难。影响新效果的软推广越来越重要，因为一旦做出好的营销活动，将极大地促进公司品牌和用户获取。真正能做到四两拨千斤的是软推广。作为一种操作，除了做好用户维护、数据分析和活动操作外，我们还应该了解一些软推广。毕竟新用户数量对KPI影响很大。在本文中，我将从以下几个环节向您介绍软推广的一般玩法：软推广的目的是软推广渠道的软推广体验，这四个环节足以让我们从整体上全面了解软推广。本文从两个环节开始，向您解释软推广的玩法。品牌曝光是软推广的首要目的。事实上，相反，软推广对品牌曝光最有帮助，所以品牌曝光更适合软推广，如果是效果，软推广有点特别。从品牌曝光的角度来看，大公司有需求，融资急需露面的小公司也有需求。由于成本压力，对软推广的需求较弱。想做营销推广的运营商可以根据这一点筛选公司。效果是软推广的附属品。事实上，这并不完全正确。当我们以前推广手机游戏时，软带来的数量水平相当大，估计有数十万。然而，由于不容易评估，哪些用户来自广告，哪些用户来自市场，这取决于推荐位置。因此，软推广从未准确判断新的效果。从这个角度来看，如果你有足够的资金，你仍然需要做软推广。虽然它不一定有效，但如果你不这样做，它肯定没有效果。品牌曝光和效果是鱼和熊掌不可兼得的存在。一种材料，要么打品牌，要么打效果，如果两者都想要，结果就是没有抓住。最好的办法就是做两套，在打品牌的地方，比如电视，门户投品牌广告，在打效果的地方，比如朋友圈，知乎投效果广告。根据渠道选择广告。二、软生产软生产要考虑两个方面，一方面是卖点，另一方面是表现形式。卖点是想说什么，听用户说什么，听到后用户对自己产品的认知。表现形式是以文字、图片、视频或H5的形式展示卖点。软制作耗时耗力，对最终效果影响最大。几乎所有的营销活动都是创造性的，有些是利用人性来传播的。比如最近很流行的西红柿炒鸡蛋。卖点的提炼和提炼应该熟悉操作。产品在功能研发和竞争产品方面存在一些差异。这些差异通常可以作为卖点使用，如更小的包装、更清晰的图像质量、更先进的技术、更顺畅的体验等。下面就给大家介绍另一种提炼卖点的方法，以我之前做过的Android桌面为例。首先，当你在脑暴下提到安卓桌面时，用户脑海中会出现哪些词？可能有系统、美观、壁纸多、小米、整洁、苹果桌面、方便找东西等。把这些词列在黑板上。然后找出竞争产品的关键词，列在旁边，包括DIY主题、千万主题、个性、小而强大、贴心工具、流畅体验等。然后把自己的产品卖点写在上面，安全，清洁功能，包装小。结合这三种分析，很容易准确地提炼出自己的卖点。你自己的卖点可以有几个，一个卖点可以是图片、视频和其他形式，多个卖点轮流推广，找出最感人的卖点，关注推广和宣传。我们看到的任何产品描述都是他们提炼后的卖点。文字最常见的表现形式是软文，公众号大多以文字的形式呈现。每个人都能写这篇文章。当我们上学的时候，每个人都可以写一篇800字的作文，但是很少有人能写这篇文章。在我住过的几家公司中，我写得很好，几乎没有遇到过。有些公司会让大家以征文的方式写，我也收集过。说自己看看就可以了。如果放在外面，让用户看，就拿不出来了。因此，文案很厉害的人，其实很受欢迎，很多公司都缺乏强大的文案。一般有两种文章，一种是产品介绍，纯硬广。另一种是软广，发新闻时，植入产品。硬广也比较好写，无非是把功能、玩法说清楚，不需要多好的文采。而新闻则不同，要有理有据，让用户有代入感。之前我找过一些软文代写平台，水平也不是很好，说明了什么？说明会写文案的人和大熊猫一样珍贵。好的文案能打动人，促使用户产生购买行为，如江小白。不好的文案会让老板打人，比如某宝之前做的太负面的文案。图片是卖点的另一种实现形式，也是最常见的形式，文章一般要么是纯文本，要么是图片和文本的结合。像我写的“老虎谈操作”微信官方账号的文章，有时候还会搭配一些图片，可以缓解大家的阅读疲劳。图片设计非常精致，因为这需要两个人的合作来完成（有些人想歪），这两个人是操作和设计，有时是第三方：老板。经营设计辛苦完成图纸，老板一句话不掉再做的例子比比皆是。根据我多年的经验，图片的效果和美感不是由人们的意志转移的。说人是老板、操作和设计。即使是路人对图片的优化建议也可以忽略不计。图片没有对错，只有好坏，好坏的区别只能通过数据来判断，人的主观判断是不允许的(资深专家除外)。所以，当老板提出一些看似合理，实际上不合理的需求时，该怎么办呢？当然是按照老板说的去做，否则效果不好，锅只能由操作来背。我做的图片也有效果和品牌曝光。信息流广告主要是效果，LTV是王道。品牌图片主要是美感，增加了用户的认知度，也就是说，第一点要好看，第二点要让用户记住。事实上，这两点是最困难的。视频千好万好，只是一点点不好，制作起来很困难。一个小小的推广视频，没有几万块就做不到。如果是CG视频，成本会更高，人家会按秒收费。从推广效果来看，视频广告效果最好，六秒视频最好。如今，视频可以插入到许多应用商店的产品介绍中。与图片和文字的叙述方式相比，视频更直接、更有影响力。随着流量成本的降低，wifi的普及，人们的阅读习惯，慢慢从文本、图片到视频，如今日头条增加了短视频的推荐，包括当前短视频的流行，可以预测视频制作的门槛会降低，就像许多一键海报网站一样，可以一键生成视频。视频推广的另一种方式是植入。这个大品牌用的最多。毕竟植入的成本不低。最常见的是电影植入，比如牛奶、手机、电脑、漏小脸。H5最近很多朋友圈都是H5，比如吴亦凡参军，深夜睡觉，葫芦娃，长裤等等。内容的质量先不提，但就表现形式而言，让人眼前一亮。有了内容的祝福，即使知道是广告，大家还是会愿意转发，心里无非是说:还有这么好玩的广告。H5的制作相对不像视频那么困难，有很多傻瓜H5制作平台，模板是现成的，只需要把文案和图片改成自己的，但有些仍然需要收费，无良的奸商。以上介绍了应用软推广的两个方面，推广材料和软生产，我希望你能收获；下一篇文章，我将讨论软推广的渠道和一些经验。