产品营销中经典的STEPPS原则

这是一种阅读后的感觉，也是我认为我读过的一本更实用、更简洁的产品营销书，建议你阅读。这本书主要诠释了JonahBerger总结的经典STEPPS原则。我不喜欢学习晦涩难懂的词汇和长篇大论的解释，也不喜欢白话和关键词。我根据自己的实践经验翻译和总结了干货。让看不完大篇幅的操作喵喵偷懒O(∩_∩)O~：社会货币=口碑传播（关键词：良好印象、品味、归属感、争议）总结：我们将分享那些让我们看起来优秀的东西，让我们感觉像社会货币，除了让我们敬畏事件和内容不受社会货币的控制，其他营销事件必须有这个基本功能，否则会引起不感兴趣，参与范围小，没有归属感，就无法形成自然分享，导致策划失败。本着正能量的理念，我们运营策划中的事件不赞成踩在竞争对手的肩膀上进行策划，但可以借力。我们运营规划中的事件符合正能量的概念，不赞成踩在竞争对手的肩膀上进行规划，但我们可以利用它。最社会化的货币是选择事件，任何领域也不例外。如果你是一个平台，这样做是合适的，你可以选择行业选择，如果你是一个品牌，你也可以选择你的客户组选择。无论权威与否，评选结果都会对自己产生口碑价值和积极影响，这也是一种认可。因此，即使是现在，无论是真人秀节目、好声音、我是歌手等，我都渴望选择；因为这直接让客户和用户感兴趣和关注，参与投资小，回报高，结果是一种成就感，反映了参与者的形象，参与过程给予大量曝光，也会吸引更多的赞助商。因此，值得借助这一力量，但当然，我们仍然需要尽可能规范规划和准备，以确保过程的客观性，使这些规划形成长期的后续效应，即剩余行为，即我们所说的实用价值。诱因=如何形成口碑沟通（关键词：通常可以谈论；刺激线索；需要时间和地点）总结：你给出的线索，让我们经常想到你的产品营销事件不能太多，也就是说，不能给一个事件太多的形容词定义。说一个人的眼睛好看，腿好看，嘴好看，但让这个人没有特点，也不知道这个人哪个好看，好等于不说，不会让一个人记住。只说一件事，这个女孩有爱心，然后讲一个日常生活的故事，比如经常去孤儿院看望孩子，十几年如一日。这是美德。你愿意分享，这意味着你也是这样一个有爱心的人。也不能让事件发生后的地方太隐蔽，如果你的品牌形象是用户可以在私人空间看到的，沟通的强度太有限，试着让设计的产品在公共场所适用和实用。户外旅行中的宣传身份牌比钥匙链更容易曝光。头巾比身份证更容易曝光。帽子比头巾更容易曝光。t恤比帽子更容易曝光。适用场合越广，剩余价值越明显。情绪=与口碑交流产生共鸣（关键词：高唤醒-快乐、兴奋、敬畏、愤怒、担忧；低唤醒-满足、悲伤）总结：当我们关心时，我们会分享一个事件，如果用户没有感觉，它是相对失败的。想办法刺激某一类人。而且强度要大，低唤醒没有特点，还是不能记住和传播。与健康、生活、美好事物(理想、愿望、幽默)有关的规划。消极的事情也最好引导高尚的想法，比如雾霾引起你的愤怒，足球引起你的嘲笑，高唤醒这些情绪，最终反映他们自己的态度，主要是他们自己的价值观和道德。也就是说，人们忍不住笑或生气，而不是一笑而过，或者只是叹息。公共性=公开良好的声誉（关键词：可观察的社会影响；自我宣传）总结：看到你周围的人使用你的产品，这与社会货币相关，计划事件尽可能包含自我宣传因素，这个因素可以在讨论中反复提到，如优衣库事件，虽然是视频，但人们需要不断提到优衣库，虽然不欣赏他的营销手段，但不得不说，营销是成功的，从事件发生后的人流来看，连我自己每次都忍不住进去溜两圈。。。。此外，在正常积累中，我们应该掌握KOL营销，通过他们的声誉和使用，推动公众用户，是一群信誉公司经营爱好者，他们的沟通具有代表性，令人信服，被他人观察和参考，因为不完全受利益驱动，所以沟通更有效，更值得公众信赖。实用价值=使口碑产品的有用性更加清晰（关键词：包装形式、专业、互助）总结：你的产品对我有用，也可以帮助别人，我会分享以前的事情可能被忽略，但这是我们最常用和最容易想到的事情。也是最耗能的地方。不必赘述。可根据行业目标群体的特点进行包装。突出新想法，不要做同样的事件。做的一般等于不做。要憋个大招才行。总结:给目标群体讲一个故事，讲一个可分享、可激活、情感反应、可见、有价值的特洛伊木马的故事。在stepps原则中，易于理解营销事件的简单测试方法：它是否能帮助人们省钱，是否能给人们带来更多的幸福，是否能让人们更健康，是否能节省人们的时间。事实上，在stepps原则中，社会货币、诱因、情感和实用价值更为常用，通常可以完成相对有效的营销。公共性比较难做好，做好了，基本上就算成功了。情绪唤醒有时很容易产生低唤醒状态，即只达到满足的水平。大多数社会货币并不明显。建议每个人都可以用书中提到的检验方法来通过自己的计划。因为我经营一个垂直的利基产品，在这本书中得到了更多的参考，实际上从规划理念到每个运营都是一个巨大的考验，规划从理念到实施，然后通过stepps测试，相信可以是规划的本质，我将发送实践规划和你分析，希望其他产品运营学生可以发挥辅助参考作用。还有一点要说的是，事件营销的策划必须与技术相匹配，PM、UI充分沟通，确保原型与成品一致。否则，你就知道结果了。。。