“增长黑客”没有那么高大上，让我们简单的聊一聊。

在上一篇文章中，我提到“把简单的事情系统化是一门学术，把系统的事情简化是一门课外知识。今天，顺着这个话题，我们再下来谈谈。如果你小心，你应该会发现上述段落也反映了当前整体“互联网运营”群体的两类：一类是掌握大量完整的方法论原则和成熟的模型应用策略，我首先称之为“学术学校”（没有贬义）；另一种是半道出家，草根环境起步，一路野蛮成长。也许思维和策略是灵活的，但没有系统的知识。俗话说“野路子操作”。增长黑客理论的价值是什么？事实上，与运营相关的系统已经发展得非常丰富。线上线下有各种补充学习的方式。同时，各领域的运营大V输出思维方式，推陈出新，带出一些新的运营理念。我不时参加一些线下活动。就在几天前，我还在网上看了一段关于黑客增长的现场讲座。在此期间，我经常听到北极星指标、掌握本质、设置模型、目标拆解、增长实验等关键词。当时我在想，这些对大众运营有什么价值？做增长和做运营有什么区别？1.在我看来，运营专家最大的价值不在于他的东西能给“野路运营”带来多大的直接重用价值；而在于他们推出的运营模式和方法论是对N多个零散运营策略和线索的统筹和有效指导。此外，事实上，过去两年出现的许多新事物，无论是北极星指数、黑客增长还是今年流行的私域流量，最终都只是为了运营&用新的概念和术语来阐述业务目标。随着时间的推移，任何产品都会发展得更加完整和具体，运营和增长之间的关系也是如此。增长是为了进一步将分散、不统一的操作理念整合到一个新的集合中，并使用新的公式作为操作程序中的新解决方案，以促进操作行动更系统、更标准化的输出。2.对于精细操作的延伸，一般来说，精细操作是结合市场、渠道、转化过程和用户行为数据，为用户开展有针对性的操作活动。要真正做好精细操作是一件非常有价值但不容易的事情，它也隐藏着缺陷，也就是说，由于过于关注“点”，很容易导致缺乏对操作的全面认知和控制。我所理解的增长实际上是一样的。设定“第一增长目标”，找到“第一、第二增长要素”，实现第一增长目标，促进“第一增长目标”的实现，实现整体业务和用户的增长。直率地说，这个过程实际上是一个精细操作的过程，但这种精细操作是基于SOP，这就是为什么要提出增长组和增长实验，因为这对于实现标准化的精细操作至关重要。同时，即使过于关注“点”导致对操作的全面认知和控制不足（如过于关注用户收入，但忽略用户体验和保留），也不会失去您的个人操作价值。我相信有些朋友会想问如何理解精细增长，也就是说，如何权衡增长和精细操作之间的价值或优先事项？其实这个思维矛盾点其实是伪命题，为什么这么说？虽然增长专家经常强调增长≠做拉新，*也不是特效针，药到就能病除。但是老板不这么认为。老板只是认为增长等于少花钱，甚至不花钱，多引流拉新。比如老板给你的增长KPI就是用户增长。从通常的增长思维来看，你可以制定一些增长计划，以低成本做一些增长实验，告诉老板你计划如何做新的排水，但如果在正式投资实施后，效果不令人满意，该怎么办？在这种情况下，所谓的精细增长现在是有价值的。首先，我个人对精细操作的理解从来都不是一个前进的行动，而是一个后续的行动，以扩大战略收入（这里不会展开，我相信你可以得到）。然后在最后一段中，你可以完全搬出这一套，通过精细化的手段将你的增长策略分成N个可以优化操作的点，并将这些点设置为一个要素级别，目标是增加每个要素。这个时候，你增长的不是量，而是率！量是加减法，但率是乘法。例如，通过push活动&福利允许用户注册APP，从选择推送目标群体→推送文案→点击打开下载链接→引导下载登陆页面→成功下载→最后，当你成功注册时，你可以有太多的精细优化点。即使最终的新用户增长没有达到指标，这并不意味着它一定是失败的。你可以在复盘中找到你实现的增长价值点。本总结不认为这只是一种聪明的智慧来处理领导者，真正回到“如何权衡增长和精细操作之间的价值或优先级”这一点，应该是两者共存但不是平行的增长目标和基本策略，然后做好精细化，原因如下：一是以最低的行为成本做每次增长MVP验证；二是，事实上，中国大多数互联网企业实际上没有足够的基本能力和环境，可以让你理想的跨部门增长；第三，没有特技专家可以同时完全实现数量和速度的增长，只有黑客通过精细的增长思维不断促进目标增长。我相信很多操作，包括我自己，都会对这个专业的新词不那么敏感。正如老话所说：“我听过很多真相，但我仍然不能过上好的生活。”我相信很多操作，包括我自己，都会对这个专业的新词不那么敏感。正如老话所说：“我听过很多真相，但我仍然不能过上美好的生活。”学习操作，做成长实际上是一样的，很多人读过书，听过课，但仍然觉得没有明确的线索，更不用说实际使用了。学会拆除所谓的大道至简，也就是说，所有复杂的方法论背后一定有其最基本的原理。要说清楚什么是精细化操作，怎么做，估计能找到很多文章资料。但我理解的第一个精细操作是学习拆卸，从拆卸业务属性、内外资源能力结构，到拆卸转换漏斗和战略流程。这里还有一个栗子，比如让你做一个应用半年运营计划，从增长的角度可以分解为收入增长、用户增长、用户生命周期增长、业务覆盖增长等，从精细运营的角度可以分解为整体收入增长和新客户收入增长、用户活动频率和持续增长、核心业务和新业务增长等。拆卸完成后，根据增长黑客的要素（如北极星指数），您将获得许多核心问题和主要方向，以便更好地结合上层目标和战略，从整体到具体制定您的运营计划。先看两种常见的思维方式:看起来有点饶。我们再来梳理一下:第一种归纳思维，顾名思义，就是总结归纳。善于快速运用经验和复制方法，有效避免可预测的风险和不必要的弯路，并习惯于总结复盘。第二种解释思维是从原则出发，一步一步地推断，直到找到问题的解决方案，有一个或N个，同时找到每个路径点的原理，再次推断，找到每个路径点的解决方案。(这两种思维方式各有优缺点，这里就不赘述了。感兴趣的学生可以自己理解。）结合以上两点，我们会发现首先要培养自己拆解复杂事物的能力。更准确地说，这是对抽象事物的“敏感性”的洞察；其次，不要因为归纳思维而陷入单一问题的困境（例如，让你建立一个用户成长系统，首先想到的是这个东西有多困难，有多坑），而是看看你需要满足什么条件来实现这个目标，然后有哪些解决方案可以满足这些条件，最后寻求最佳解决方案。就在这里写吧，不管你觉得我写得有材料还是胡说八道，欢迎留言表扬或者疯狂扔砖~