如何定价，是有针对性的，还覆盖人群广？

面对价格，各种促销都显得苍白。价格是促进利润的洪荒之力！他直接就是钱。如何提高利润而不增加成本？通过定价策略，0成本。为了让每一个有需求的消费者不因为价格而错过，获得最大的利润，价格必须有针对性，覆盖广泛的人。(奢侈品不是定价拉利润，核心是溢价拉利润)无论你如何进行市场调研和定位。产品走高端路线，无产阶级赚不到钱，也可能迫使人们购买仿制品；走中端路线，直接失去上层阶级的大利润；然后我利润微薄，销售更多，一个利润低，两个消费者一旦发财，我就成了记忆。所以，如何定价，是有针对性的，也覆盖了广泛的人群？价格歧视，就这个老词。虽然名字有点不道德，但它被广泛使用。全球500强都使用价格歧视，包括电力、石油、通信企业，主品牌不方便价格歧视，使用子品牌。事实上，传统的价格歧视在现代社会是不好的。在过去，蔬菜市场总是看着人们喊价格，尤其是海鲜区，看起来“愚蠢”一点；看起来像家庭主妇喊得更合适。总之，每一笔生意都要抓住，努力赚到最多的利润。这是传统的价格歧视，就像双赢的价格歧视一样，对同一商品实行“看人定价”。然而，传统的价格歧视是不可持续的，有更多的负面影响和侮辱。“我很容易发现自己被宰了，白菜的价格明明是1元/斤，你卖我4元！因此，为了实现利润最大化和可持续性，我们应该以这种方式进行定价-双赢的价格歧视。在过去的两年里，即使在二线城市，我也发现蔬菜市场开始明确标记价格。他们不歧视价格吗？只是用了另一种方式，而且还有很高的利润，不会产生负面影响。将同类菜肴分为优质、一等、二等产品，分别进行定价(这是通过「密集产品的类型和层次」下面，我将介绍五种双赢的价格歧视方案，以实现产品的最高利润：通过「用户劳动」产生双赢的价格歧视。通过「释放机会」产生双赢的价格歧视。通过「先后秩序」产生双赢的价格歧视。通过「社会层次」产生双赢的价格歧视。通过「密集产品的类型和层次」产生双赢的价格歧视。一、通过「用户劳动」产生双赢的价格歧视。如果我们像传统的价格歧视一样，在浅层“看人定价”，消费者花4元买1元/斤的卷心菜肯定会很不开心！“不公平”、“奸商”、“闹一架”、“再也不去了”。所以我们的商家不仅要高利润，还要照顾不同价格的消费者。我们该怎么办？用户劳动是通过让想要享受低价的消费者产生的。与此同时，这项工作一定不会太复杂，也不会太容易。这样，原价购买的消费者与低价购买的消费者心理平衡，商家仍然可以获得高利润和双赢局面。比如用户在爱抢购app的时候想买XX产品，但是觉得有点贵，可以邀请朋友、家人、邻居帮忙讨价还价，以很低的价格买货。商家获得“免费广告”＋多销利润。而且用户B，也想买XX产品，价格不敏感，属于比较清爽的用户，所以他直接以原价下单。商家以原价获得高利润。爱抢购app这样通过「用户劳动」，产生双赢的价格歧视计划。总的来说，商家利润很高。价格敏感的用户以低价购买产品。价格不敏感的用户不愿意到处麻烦，自愿以原价购买产品。三方共赢。还有拼多多app，只要满XX个人拼团，立降价，再满YY个人拼团，再降价。这样，同样的商品就会因为不同而被允许「用户劳动」，形成高、中、低价格，抓住所有支付能力的用户，实现双赢的价格歧视。再比如一家线上商城的滑板鞋，399元。几天后，商店想增加销量，引入流量。将价格降至299元。同样的滑板鞋，差价100元，我想任何老客户也会有意见！有经验的商店不会这样做，他们经常在特价上增加额外的条件。比如收集我、最帅三张奖券；转发朋友圈赞100＋；帮店家写个好广告语。这样通过「用户劳动」，能让低价理所当然，消除负面影响。还有酒店，网上订房网站的价格和柜台的价格不一样。如果客人价格不敏感，直接在柜台预订房间，方便、省时，但原价；如果客人价格敏感，需要花精力准备，在网上看房子，选择房子，预订房间，然后得到低价。三方共赢。二、通过「释放机会」直接“看人定价”是产生双赢价格歧视最方便的方式，但缺点是不可持续，负面影响大，对高价买家不满。因此，我们需要释放机会，形成一个价格低廉、价格敏感的消费群体。与此同时，价格不敏感的消费者不会对以原价购买商品感到不满，因为他们避免了繁琐的“仔细计算”和“占小便宜”的标签。最后形成双赢局面，达到收益最大值。我总觉得太频繁的促销会让消费者失去感觉，最终导致无效。我们讨论了很长时间，直到一个做实体店的朋友来咨询。其实促销可以持续有效，价格敏感的人很多，有些促销可以间接歧视产品定价，获得更高的回报。简单地说，一家奶茶店，有一种经典的奶茶，售价20元，每周六、周一做特价，10元。对附近价格敏感的消费者，可能会等到特价机会再品尝，而价格不敏感的消费者则会当场购买。看看肯德基、德克士和麦当劳的各种优惠券和折扣券。购物中心每个周末都有压倒性的折扣活动。我从未见过购物中心“干净”的场景。超市，经常在居民区发“促销报”，比报纸大，商品秘密，促销信息密集。这就是「释放机会」给叔叔阿姨们，否则，他们可能会去楼下的食堂买日用品。而且每天忙碌、喜欢超市的年轻人，还是会直接去超市原价买，即使年轻人知道，超市里的鸡蛋、土豆往往有打折的时间。因此，超市杀死了所有的老少。耐克等品牌产品价格全国统一。如果店铺想低价拉新，很容易得罪老客户；网店为了应对竞争降价，很容易得罪线下店铺。所以品牌店总是喜欢用这些手法，反复尝试，通过「释放机会」降价，实现双赢的价格歧视。买1000元送XXX元；买二送一；老客户专属，店庆日，品牌日，年关促销，双11促销....3.「先后秩序」产生双赢的价格歧视优先权是有价值的，这是深深扎根于人们心中的意识。为了为不同的消费者设定不同的价格，最终实现双赢，我们也可以通过产品的销售时间来区分定价。新手机产品的销售就是这样。预售时，价格可能是4000元，一个月后，价格下跌到3600元，半年后可能是3000元。有很多这样的案例：门票的预订价格和现场价格、新歌的第一版和后版本、两个月前订购和最近订购的机票、最新和过去的股市分析服务、新上架和上架一段时间后（服装、珠宝、汽车、书籍等）「社会层次」双赢价格歧视公交车票价:普通成年人2元；儿童免费；学生和老人1元；A级会员卡1.6元；B级会员卡1.2元。坐过公交车的朋友，定价不公平吗？这就是通过「社会层次」价格歧视，低收入人出低价，高收入人出高价，会员享受特价，多方共赢。在线/线下商店区分学生和普通人；将一个地方划分为多个区域进行定价。通过「社会层次」产生双赢的价格歧视，实现利润最大化。还有一些价格歧视容易产生批评，以户口区分；以性别区分；以学历....5.通过「密集产品的类型和层次」同样成本产生双赢价格歧视的产品，通过对类型和层次的详细划分，产生双赢价格歧视。例如，普通龙虾在一个池子里用同样的饲料饲养，总是有不同的大小、大小和活葬。但是，它们被分类，然后被定价，形成特殊的、一级的、二级的和三级的。事实证明，这将带来更高的利润。在飞机和火车上设置商务舱和一、二等仓库。成本小幅增加，利润数倍增加。“同一航班，票价4000元，票价600元。“在网络游戏中，同样的生产成本，如果你是一个土豪劣绅玩家，想要牛B，好，500元，1000元，3000元，5000元设备，你可以选择；如果你是一个普通玩家，你也可以买100-500元的设备；如果你是一个钓鱼岛玩家，你也可以体验酷，买一些10-100元的小设备。再比如钻石会员、铂金会员、黄金会员、白银会员、青铜会员、普通会员等主流会员卡制度。这六个层次的会员制度包括从土豪劣绅到平民。只要有办会员的想法，就不会因为钱而过不去。面对各种职业和层次的用户，三大通信运营商。推出了数百个通话套餐。有时候套餐之间只有一个短信包。密集型产品的类型和层次可以与用户高度匹配，让消费者在刀刃上分钱。如此密集的产品类型，特别是让用户崩溃，但这往往不会让用户改变到其他小平台，这种“崩溃”存在于三大通信运营商中。相反，互联网卡商家不敢推出密集型产品类型和层次。面对三大通信运营商，他们还是个孩子，没有力量抓住用户不“崩溃”。汽车，同一辆车，通过细节配置的转换，可以延伸出几十个“小型号”。面对密集的产品类型和层次，只要客户普遍喜欢，企业就不可能因为细节而下订单。比如宾利-飞驰有10多种配置，每辆435万元，但最低278万元也可以买到。现在很多内容产品经理，对于一门庞大的系统课程，往往只标记一个价格，我承认小圈子的课程非常有针对性，但一定有一些内容，对一些想要买家是无用的。而且，系统课程的价格并不便宜。那我们为什么不像汽车定价，一个主价，另外几个辅价呢？互联网产品是以用户为导向的。通过「密集产品的类型和层次」产生价格歧视，赚取最广泛的利润，满足各级消费者。宝洁集团也是这方面的高手。说洗衣粉吧，它家做了7个品牌。护肤品，有玉兰油，很多朋友每天都在用，很贴地气。但是有了宝洁的性格，土豪的钱怎么能放弃呢！SK-2高端品牌于1991年收购。综上所述，为了让每一个有需求的消费者都不因为价格而错过，获得最大的利润，价格必须有针对性，覆盖面广。恰好可以实现价格歧视，但传统的价格歧视有更多的负面影响、不可持续和侮辱。“明明1元/斤白菜，你卖我4元！因此，为了适应当今社会，我总结了一套双赢的价格歧视计划。消除负面影响，可持续，多方共赢。它们有五种，分别是：通过「用户劳动」产生双赢的价格歧视。通过「释放机会」产生双赢的价格歧视。通过「先后秩序」产生双赢的价格歧视。通过「社会层次」造成双赢的价格歧视。通过「密集产品的类型和层次」产生双赢的价格歧视。