母婴内容电商是如何有效变现的

“每个职场妈妈都欠孩子一句对不起”咪萌的10w 爆炸性的文章揭示了母亲们无法停止的焦虑。为了缓解焦虑，他们试图以各种方式从精神或物质层面寻求帮助，如加入同样焦虑的母亲社区，阅读一些育儿科普文章，学习育儿方法，购买高质量的好东西，尽可能给孩子更好的物质生活等。随着二胎政策的自由化和国家消费的升级，母婴内容电子商务呈爆炸式增长。以年糕妈妈为代表的母婴内容电子商务如雨后春笋般涌现。作为85后的宝马，也是这些母婴电子商务的忠实消费用户。本文以典型宝马用户的购买流程为出发点，分享母婴内容电子商务是如何有效实现的。典型的宝妈妈用户购买过程结合上面的宝妈妈购买心理过程，我们从用户需求、特点、操作程序分析：一，用户需求母婴内容电如何发展如此快，当然，首先是了解用户，年糕妈妈李丹阳在接受媒体采访时说：她是一个母亲，了解母亲，了解用户的痛点，这是一个自然的身份优势。从自身出发，观察和分析母亲圈、母亲社区的用户行为和心理，结合马斯洛需求水平理论，总结出以下方面：购物需求：每个阶段应该买什么，如何买，不可靠？迫切需要外部指导，不排除导购广告。学习需求：未经任何岗前培训的新手家长，学习科学育儿知识是核心需求。提高需求:“这样穿，老公不敢让你一个人出去。”当妈妈不能失去自己，需要美容、护肤、穿衣的指导。社会需求:怀孕育儿的路上会遇到各种各样的问题，尤其是夫妻。婆媳关系会面临前所未有的挑战，焦虑会升级。陌生的母亲社区就像一个树洞，所有的苦水都可以倒进去。分享需求：当母亲在几秒钟内变成晒伤时，孩子们希望在成长的每一刻与他人分享。20世纪80年代和90年代，独生子女对父母来说并不熟悉。与此同时，父母一代的育儿理念太旧，接受过高等教育的年轻父母渴望学习更科学的育儿知识，并有抚养完美孩子的理想。因此，这些大型母婴用户群体的一些共同特点：3、母婴内容电子商务的客户获取和实现程序1。原创育儿科普是客户获取的动力。原创母婴专业知识涵盖宝马和宝宝的食物、衣服、生活、使用、线条、游戏等方面。创作形式多样化：基础文章、短视频、音频、母婴课程等，不断满足用户实用性、学习性、趣味性、共享性等多样化需求。(某母婴自媒体文章)2.不断与用户产生共鸣，留住用户母婴大号的第一张图片，轻松10w ，而且留言互动也很多，为什么呢？因为它能与用户产生共鸣，让用户有一种“这不就是我吗”的感觉，所以身份感和带入感都很强。你焦虑的宝宝经常晚上醒来，焦虑的宝宝不会说话，婆婆必须强加你过时的育儿观。你关心什么，焦虑什么，他们写什么，不断与用户产生共鸣，让用户信任你，粘性不断增强。有了信任感之后，导购文也让妈妈们非常接受。毕竟他们担心给宝宝买什么，所以有很好的推荐，节省了妈妈选择的时间和成本。3.老带新奖励用户，巧用推荐机制，如果用户愿意分享你的东西，基本上都是有利可图的：自己和朋友受益。与朋友分享，新用户有红包，作为分享可以获得一定比例的回扣，不会说分享是无利可图的，也不会让朋友觉得你在赚我的钱，有效解决分享的内部动机问题，有效利用声誉经济赚取免费流量。（年糕妈妈优先选择“赚奶粉钱”推荐海报）4。排水产品，利用利润交换流量设置一些常见的底价商品作为排水产品，结合常见的群体模式，实现“吸粉” 团购的双重目的是聚集人数购买实惠，三五个人可以组成一个团体模式，传播速度快，三五个妈妈可以组成一个团体，创新和转化效率相对较高。5.全减/满88包邮件，有效提高客户单价。其实买一盒试试就好，但是现在99-20块钱，相当于打八折。那就多买两盒，凑够99块钱，慢慢囤着吃。宝妈们会毫不犹豫地利用20元确定的优惠券，从而有效地提高客户单价。另一种是，我买了一本80元的图画书。我不包邮件。邮费太贵了。嗯，当观众满88的时候，我就包邮件了。当我进入订单收集区并收集8元时，我节省了邮费。这相当于这8元的利润。有效利用用户占便宜的心理，提高客户单价。6.7天无理由退换货，有效降低购买门槛。当宝妈们纠结是否必须购买这个东西时，7天无理由退换货的售后服务起着关键作用。买吧。不管怎样，如果你买了它，试着让你的宝宝不喜欢它，你可以退货。你还可以发送运费保险。你甚至不必担心邮费，这样宝宝妈妈就可以轻松地买了。7.价值重构，让商品赋予成长意义，玩具教育，让孩子们练习“最强的大脑”，画笔画板，从小培养艺术家氛围，积极纪律课程，有效解决“熊宝宝”。。。每一种商品都与培养一个优秀的孩子有关。孩子的成长是不可逆转的，只有一次！有效利用马宝培养优秀孩子的心理，重构商品价值，让马宝更容易买到。8. 妈妈社区运营，满足妈妈圈的社会需求做妈妈后，遇到另一个妈妈，一定是10句话9句话离不开宝宝。建立母亲社区，分享育儿经验，分享购物经验，分享婆媳和夫妻相处的方式。恐怕妈妈群的活动是我加的微信社区中最活跃的。毕竟，每个新手妈妈都感到困惑、挣扎和焦虑。社区是母亲的树洞。任何问题和苦水都可以倒进去，这极大地满足了母亲的社会需求。除了日常交流分享群，还有专门的购物群，用于分享群、秒杀、购物体验。分享购物体验后，会送礼物或红包，有效激励用户分享。除了日常的在线交流外，母亲社区还会有线下聚会，如婴儿爬行比赛、主题海滩活动等，有效地提高了母亲社区的活动和粘性。“有孩子就有弱点”。从母婴内容电子商务的运营惯例来看，只有抓住这些弱点，结合用户的心理和需求，才能最大限度地发挥精心设计的一系列客户获取、激励、促进活动和实现惯例的作用。