文案撰写中出现频率较高的六个陷阱

首先问大家一个问题:看官笑了，答案当然是小明。那么为什么有些人会根据老板和二胎的名字推断出三毛的名字一定是三毛，忽略了明确正确的答案呢？原因很简单：因为他想得太多了。在每一份精心制作的文案背后，都有太多的三思而后行。在这个时候，你很可能会陷入常识的陷阱，不知不觉中，仍然暗自为制作精彩的文案而高兴。本文主要介绍六个常见的陷阱：文案信息传输过载试图占据太大的概念，观众拒绝群体假设观众掌握相关知识背景忽略观众社会角色变化找到错误的竞争对手，文案信息传输过载你的产品或服务可能有很多亮点，如便宜、周到的服务、独家信息等，但大多数渠道，观众将注意力集中在你的文案上——不超过10秒。在这么短的时间内，用户无法记住你所有的信息，更不用说用户无法100%*一份文案了。他的脑海可能是中午的晚餐和晚上的美女。在这么短的时间内，用户无法记住你所有的信息，更不用说用户无法100%*一份文案了。他的脑海可能是中午的晚餐和晚上的美女。因此，从您的产品或服务中选择最具吸引力的1-2个卖点，并在文案中*“火力”的展示。不要贪婪，但要弄巧成拙。如果你只看到“解放你的双手”，你会想到什么？扫地机器人还是其他智能家电？百度这句slogan，你甚至会发现还有流行的背包和飞机杯。洗碗机确实可以解放我们的手，但能解放我们手的产品数量如此之多，这几乎是一个可以随意应用的副本：“解放你的手，皮虾自动洗衣机”、“解放你的手，皮虾牌电饭煲”，占据了太多的概念，你相当于在帮助其他产品做宣传。因为你不知道看到“解放你的手”的观众会想到什么，会刺激什么产品需求。说到“怕生气”，估计大家都会想到王老吉和加多宝，这叫占据合适的概念。香飘飘甚至担心自己不能占据“饿”和“困”，提出了“小饿小困”的概念。在占据概念方面，占据观众最有效的时刻之一，如：可口可乐和百事可乐春节电视广告，家庭快乐地打开可乐吃除夕晚餐，其意图是占据成千上万的家庭团聚的时刻。3、把观众置于拒绝群体中。我认为任何理性的人都不会选择将自己的产品或商店命名为胖子。这不是冒犯他未来的“上帝”吗？但在现实生活中，我想你一定经常看到“身材走形”？来XXX健身俱乐部吧！”、乍一看，“让小白快速掌握PS-XX软件培训机构”这样的文案似乎没有问题，但真的是这样吗？事实上，他们犯了和“胖子专供”一样的错误。如果我去这个健身俱乐部，这是否意味着我是那种身材走形的人，但内心拒绝的人，比如第二个，如果我参加培训，这是否意味着我是一个小白人——“事实上，我仍然会有一点PS，这个培训不应该适合我！”。人们应该认识到自己，承认自己的缺点是困难的，人们是一个好脸的生物，“谁说新手不会数据分析”是一本好书，但标题我不喜欢，毕竟，谁愿意承认自己是一个新手？假设观众掌握了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的相关知识背景、“恒大冰泉，长白山天然矿泉水”，无论是自然还是长白山给我们绿色、自然、干净甚至健康的感觉，因为自然和长白山对大多数人来说，是常识，所以这些副本没有问题，甚至让我们相信它们是不同的，价格是可以理解的。但又有多少人知道，干城章嘉峰是世界第三高峰，几乎是长白山的三倍。在现实生活中，有很多广告文案假设观众知道产品的相关知识背景，陷入知识陷阱，“99和44/100%纯粹”、“501蓝”都是经典广告，但如果我不说，你知道前者是宝洁象牙肥皂广告，后者是Levi’s吗？因此，文案从来没有出现在你的脑海里，而是出现在观众的脑海里，记住，观众并不像你知道的那么多。5、忽视观众社会角色的转变。每个人一出生就有自然的社会角色，如父母的孩子、老师的学生、狗的主人等。随着关系链的复杂性和社会场景的频繁变化，你将扮演更多的社会角色，角色之间的转换将更快，最后一秒，你仍然是部门经理的命令，下一秒，你可以在微信上安慰孩子的父亲。因此，当我们设计文案并考虑消费者时，我们不仅要看“他是谁”，还要注意——例如，根据调查，白领在酒吧的消费者中占很大比例，所以你在酒吧分发职场技能培训广告。你只注意到他们的“白领”身份，却忘记了他们现在是“渴望放松”的求爱者。此时，“求爱者”身份>“白领”身份。然后，在另一个场景中，你可以选择在白领中午经常去的便利餐厅做广告，因为他们还有一个下午的工作要完成。此时，“白领”身份>“食客”身份。6、只要你找到错误的竞争对象是市场经济，你的产品或服务迟早会遇到竞争对手。竞争并不可怕。可怕的是你找到了错误的竞争对象，并根据错误的对象制定了一系列的竞争策略，浪费了宝贵的时间和资源，但没有达到预期的效果，甚至没有达到相反的效果。士力架的使用场景是什么？我觉得大部分应该是在三餐之外，饿的时候补充能量填饱肚子。除了特殊情况，没有人把士力架当晚餐吃。将士力架的竞争对象定位为餐厅，“一块顶三餐”显然是错误的。“比巧克力更饿”将士力架的竞争对手定位在其他饥饿的高热量食品(如巧克力)上，这是正确的选择。同样，还有“比防火中药好”和“比所有饮料都好”。你必须明白你是想和中药竞争还是和其他饮料竞争。七、总结有句老话叫阴沟翻船。面对错综复杂的问题，我们都提高了警惕，谨慎地去解决，因此一般不会吃亏上当。当我们面对简单的问题时，我们要么过于轻视，要么过于重视，反而陷入了常识的陷阱。如何写好文案是一个大学问题，涉及消费行为、用户心理等方面的专业知识。文章中的六个问题只是文案中经常出现的陷阱。我希望它们能激励你。欢迎您继续补充并与我讨论。最后，问你一个问题：（注：文章中涉及的品牌和文案都是行文所需的）