逻辑不仅是一种基本素养，更是一种必备利器

逻辑是文案的基本素养之一，是文案说服力的根源。然而，许多人似乎更习惯于“走心”、“不自嗨”、以“神文案”等偏感性特征作为衡量文案质量的标尺，或以“刷屏”、作为最终目标，“爆款”等以结果为导向的特征，却对逻辑等“底层结构”漠不关心。但在撰写产品文案、策划软文、追求转化率的过程中，逻辑的作用是极其重要的。许多新手甚至高级文案都很容易陷入一些基本的逻辑错误，比如写一堆理由，但忘记花一些墨水总结几个结论；写了一堆“你必须买XX的X理由”，但不能给予足够强大和强大的相关支持。即使这样的文案戳中了消费者的痛点，即使走了心，也不能成为消费者购买你的产品或服务的理由。那么，在文案写作中，有哪些技巧可以帮助我们在大脑中铸造紧密的逻辑链，帮助我们写出更有说服力的文案呢？也许以下四种方法可以帮助你。1、澄清逻辑的三个关键点并不是说所有的沟通都必须使用逻辑，比如你和朋友聊天，谈论你的情绪，或者简单地交换信息。然而，一旦你需要得出“结论”，你必须确保文本是合乎逻辑的，逻辑语言有三个关键点：结论、理由、结论和理由之间的联系。文案的本质是与消费者沟通。无论你传达什么信息，你都必须让消费者知道你的结论是什么，并给出强有力的理由来支持你的结论。以栗子为例，在很多人眼里，许舜英的文案都有很强的意识流风格。然而，意识流只是她强烈的个人风格。当你仔细分析她的副本时，你会发现她的逻辑根本不是意识流，甚至可以被称为非常强烈的逻辑。例如，以下是Stellaluna女鞋的副本：副本的标题是“技术是时尚的灵魂”，这也是副本想要传达的核心观点：时尚不仅是外观，而且隐藏在外观下，Stellaluna鞋技术优秀，这是副本为消费者总结的“结论”，每个副本，都是支持这个结论的原因，同时，每个文案的前半段和后半段都有很强的逻辑联系。例如，“三维空间的诠释能力”是“设计师的创作不会成为遐想”的必要条件。同样，“人体工程学与航天力学”、“几何逻辑推演”是“鞋跟高度性感”和“线条迷人”的必要条件。许舜英没有堆砌描绘材料的形容词，而是用“三维空间”通过细致的逻辑、“工学”、“力学”、理工科领域的“几何逻辑”等硬词，结合了高跟鞋性感背后的原因，从而突出了工艺对时尚的意义。许舜英没有堆砌描绘材料的形容词，而是用“三维空间”通过细致的逻辑、“工学”、“力学”、“几何逻辑”等理工科硬词结合了高跟鞋性感背后的原因，突出了技术对时尚的意义。有了结论和理由，关键是把它们联系起来。有两种方法可以连接结论和理由：“归纳法”和“演绎法”。1)归纳法(并列型)归纳法是一种将几个不同的事实并列，从这些事实中找出共同点，从而得出结论的方法。例如“吴彦祖身高一米八”、“八块腹肌和人鱼线”、“五官立体如大理石雕像”，得出“吴彦祖是个帅哥”的结论，前三个原因是并列关系。2)演绎法(串联)演绎法是将某一事实与某一规律(决策、一般常识、法律法规等)结合起来得出结论的方法。).比如“演员会演戏”，“吴彦祖是演员”，结论是“吴彦祖会演戏”。在具体的写作中，由于演绎法一般比较繁琐，所以在关键层次上尽量避免使用，但可以更多地使用归纳法。即使要使用演绎法，推理步骤也要控制在四个以内，结论不要超过两个，否则会过于复杂，大大增加了理解的难度。在理解了逻辑的三个关键点和连接方法后，我们还需要特别注意三种情况，以避免不当的原因，这是文案不令人信服的一个重要原因。第一种情况是以个人主观的观点或感受为理由。例如，“我期待着这款新手机的销量翻一番”，这是一个非常不令人信服的副本，因为它缺乏基本的个人感受和想法，这在逻辑上是站不住脚的。第二种情况是，以语言的负面或另一种说法为理由，实际上表达是重复的。例如，“因为你还没有这部手机，你应该买它。”这听起来很有趣，但如果你注意，你会发现这种文案或对话在日常生活中很常见。第三种情况是因果关系不清楚，或者逻辑关系太跳跃。比如“这款手机有XXGB超大内存，是送给女朋友的绝佳礼物”的文案，因为因果关系不清而让人迷茫。如果写清楚一些“这款手机有XXGB超大内存，可以装XX照片，是送给爱自拍的女朋友的绝佳礼物”，补充逻辑链条会更有说服力。2、金字塔图是麦肯锡公司常用的写作工具。它的理论基础是，人脑会自动以某种秩序组织所发现的一切。比如古希腊人仰望星空，看到的是由星星组成的各种图案，大熊星座，猎户星座，而不是一堆散落的星星。金字塔图可以帮助我们梳理层次，突出重点，使文案更加清晰易懂。那应该如何正确使用金字塔图呢？1)把你最想传达的信息作为结论。很多人在报告PPT或工作情况后，会被老板问到“那么你的结论是什么”。许多人并不缺乏收集和整理信息的能力，而是缺乏细化和归纳的能力。但从观众和用户的角度来看，他们需要听到一个相对简单和清晰的结论。金字塔文案将把重要的观点/结论放在最上面，并逐渐向下发展，以便于理解，防止用户在接收信息时感到焦虑，从而放弃听到最重要的结论。2)至少找到三个理由作为支持，你至少应该找到三个支持结论，它们构成金字塔的基础。通常，如果只有1-2个理由，说服力会大大降低，但一旦理由超过7个，消费者就很难记住。比如你现在想用金字塔图推广手机，首先要总结出你最想传达给消费者的信息，也就是你的结论，最好是一句话。以最近发布的小米6手机为例，用金字塔图分析其逻辑，其标志是“性能怪物”，主要有三个原因来支持这个结论，即处理器、屏幕、摄像头，对于三个原因中的每一个，用一层二级原因来解释，形成一个逻辑清晰的金字塔图。3)在用户脑海中包装信息的原因越多，说服力就越强，有时会让用户听起来很困难。当你准备了足够的理由，你需要把它们总结成一个小组，让用户在接收过程中更加清晰。在讲述之前，你应该尽可能地整合类似的信息，分成3组左右。这个过程就像你在包装和包装理由，把你的信息分类包装，让用户一目了然地识别和接受。4、数值和数据最有说服力的原因是什么？以数字或数据为理由最有说服力。比如“全国销量领先”，不如“中国每卖10罐凉茶，就有7罐是加多宝”有说服力；“超大容量”不如“把1000首歌放在口袋里”给消费者留下深刻印象。例如，徐顺英为Stellaluna女鞋撰写了另外两组文案：“许多国家的医学研究指出，男性动物看到穿着Stellaluna的女性平均心跳高达130次。“科学家们发现，一对STELLALUNA吸引的眼球数量可以绕地球20圈。YouTube也用同样的方法来描述其网站视频的播放时间：当然，只要文案中使用了数值和数据，它就不会更有说服力。在不同的情况下使用数值和数据，也有一些技能需要合理使用。例如，当你的产品去年的销售额是30万元，今年的销售额是90万元时，如果你写“一年内的销售额增加了60万元”，这显然不是很有吸引力，但换句话说，“一年内的销售额增加了200%”，用户会有完全不同的感受。结论逻辑对文案的重要性不言而喻，但那些“刷新”的文案并不一定是合乎逻辑的文案。很多时候，情况恰恰相反。那种文案之所以受到追捧，是因为情绪的煽动和人性弱点的利用。然而，逻辑不仅是一种基本素养，也是对那些主要诉求是实现转型而不是品牌宣传的文案的必备武器。