服务热线:400-0033-166
万商云集 - 企业数字化选用平台

企业首选的

数字选用平台

商业模式中的核心竞争优势

2020-11-26 14:50:46 阅读(185 评论(0)

接下来,我想和你讨论一个非常重要的模块,叫做竞争优势;在这个模块中,我想带你和你一起思考,找到你的企业或项目最重要的竞争优势。说到竞争,我想很多人都能很好地理解什么是竞争。无论你今天是成长型企业还是初创企业,竞争实际上是一种非常重要的武器;竞争不仅是我们今天业务的生存,也是我们明天战斗的武器。如何理解这句话?我想引用创始人曾经说过的话,饿了么送货平台的创始人张旭豪;有一次他在论坛上说了一句话,我觉得他的话很发人深省,也是他作为创始人的心路历程。他的话表面上讲的是一种竞争,但实际上讲的是一件对企业长远发展有意义的事情;因为今天我们看到美团已经独立上市发展,饿了么被阿里收购,成为阿里的模块;相对来说,美团可能更成功。事实上,在业务的早期阶段,饥饿更早,但最终成功的不一定是饥饿;所以他在想,在很多时候,他们都在与竞争对手进行一场非常激烈的肉搏战,以争夺市场;但每个人似乎都有同样的力量,没有人能真正有一个杀手来占领另一边。因此,他认为,如果我们在早期阶段对企业的核心竞争力做一些布局或储备,我们可以很容易地在一定的时间点击败或吓跑对手。就像核武器一样,核武器是一种非常重要的武器,对一个国家的核心竞争力。当你拥有核武器时,你可能会对其他竞争对手产生重要的威慑,但这需要你在和平时期储备。当然,我认为对于任何企业来说,你手中是否有这样的核武器是你的竞争优势;说到竞争优势,我想很多人可能会认为这是我们经常谈论的。让我们仔细分析什么是竞争优势——所谓的竞争优势实际上是一种稀缺性;如果你有一定的稀缺性,你就有竞争优势,所以在你的日常经营管理过程中,你需要找到这种稀缺性;这种稀缺性将成为你未来整个竞争过程的门槛和护城河,使其他人很难进入你的领域。接下来要考虑的问题是什么样的东西会成为我们稀缺的东西,什么样的东西会成为我们的竞争优势。以下内容将成为您稀缺的竞争优势:1、稀缺性1)专利技术专利技术将成为稀缺性,因为专利技术是独有的和独有的;一旦您注册该专利,其他企业竞争对手使用该技术专利,您将向您支付费用或获得您的许可;因此,让我们来看看今天在五级市场和世界领先的华为,正是因为他过去的积累,才有了这种稀缺性。所以你看看这张照片是华为在研发方面的投资,事实上,它远远超过了中国绝大多数的公司;它的年销售额必须投资于研发,包括数千亿的研发投资;这创造了它多年来培养其竞争优势和稀缺性,所以在今天的时间点,他在全球具有不可动摇的竞争优势。我们使用的许多专利技术可能是高通美国的一些专利技术。华为今天拥有这样的核心技术;因此,这是我们的第一项专利技术,也是我们的核心竞争力。我们使用的许多专利技术可能是高通美国的一些专利技术。华为今天拥有这样的核心技术;因此,这是第一项专利技术,也是我们的核心竞争力。2)品牌品牌是一种无形资产,因此无形资产实际上是一种非常重要的稀缺性。一旦你占据了这个品牌的轨道,其他人就很难进来。例如,当我们想到喝咖啡时,大多数人会说星巴克是喝咖啡的品牌。它利用这种品牌和无形资产来占领稀缺资源。这是第二类稀缺性。3)基准第三类的稀缺性是什么?这是基准准入行业所需要的;例如,在今天的中国金融领域,你需要许可证和资格才能在这个行业开展业务;资格已经成为进入这个行业或在这个行业运营和发展的非常重要的稀缺资源,即它的竞争优势,所以这是你进入这个行业所需要的稀缺性。因此,我们可以看到,在金融行业,许多拥有许可证的公司实际上非常容易开展业务。即使他们不开展业务,他们的许可证也成为其资源的重要途径。4)转换成本第四种稀缺资源不是天生的,它是通过我们对客户的有效运营和管理带来的转换成本;这种转换成本成为稀缺的门槛,成为我们的竞争力;例如,我们说航空公司使用这种转换成本的竞争优势是最明显的。例如,有两家不同的航空公司,今天我想从上海飞往北京,我可以选择不同的航空公司;但因为我曾经飞过东方航空公司,经过长时间的飞行经验,我是东方航空公司的金卡客户。因为金卡的客户会得到一些差异化的东西,并建立他们的障碍;除了你说有积分,他还可以升级你,以及你在后期有特殊的渠道和休息室,他建立了一个门槛。或者他用你的长期飞行和数据收集给了你很多有针对性的东西,这也是一件有价值的东西;所以当我今天从上海飞往北京时,其他人可能会告诉我你可以飞往中国航空公司,但此时我可能只有一个选择,那就是中国东方航空公司;因为在这个时候,中国东方航空公司已经建立了我的门槛。同样,中国航空公司也在做这样的事情。由于许多用户长期飞往中国航空公司,他也为中国航空公司建立了一个非常长的门槛。这就是我们所说的转换成本,它将牢牢地锁定您的用户。5)网络效应的第五个稀缺资源实际上在包括互联网在内的今天尤为明显,被称为网络效应;我们最初提到的一个重要的竞争价值和竞争优势是微信等产品的网络资源。你今天在微信上使用,不是因为APP,而是因为你可以在APP上联系和联系的人;例如,你的朋友、同学、亲戚和一系列合作伙伴都在这里;如果你离开这个网络,它将毫无意义和价值,因此这个网络已经成为你重要的竞争优势。当然,我之前也谈到过网络效应,事实上,不仅在互联网时代,许多线下运营服务企业都有网络效应;如连锁零售、电信、交通,许多领域是因为网络牢牢绑定用户,这是网络效应的价值。当然,这种管理优势和竞争优势也可以通过你的用户管理和持续的精细服务来成为这条护城河。想想我前面提到的这些方面,在这方面能得到什么?今天,我们公司的竞争优势可能不是特别明显。想想你能不能通过一段时间的培养,通过三五个月、一年、两年、三年的培养,培养出别人没有的东西,或者大部分99.9%的企业没有的东西,这是你独有的稀缺——这是你企业赖以生存、面对未来竞争的非常重要的竞争资源。所以今天并不可怕,就像我第一次说的,就像饥饿的创始人张旭浩说的——虽然我们今天没有,但我们今天应该提前思考和布局;当我们有核武器时,我们将变得更有效。在这个过程中,我们说稀缺竞争力最重要的极端是什么?所谓极端,就是垄断-消除竞争。所以在这个时候,你可以理解为什么滴滴快车和快车共享旅行的最初巨头在大约12年的竞争过程中;他们互相烧钱,必须让自己成为市场的独家品牌,成为市场的唯一领导者,包括投资者?他们背后想的是什么?就是通过垄断来消除竞争,让我成为市场上唯一稀缺的品牌,那么我就有了可持续的价值;这就是为什么滴滴在过去做到了这一点,摧毁了中国所有其他共享旅游品牌,摧毁了快速旅游品牌,并收购了优步,使我们成为中国最大的品牌;它为他未来的可持续发展奠定了道路,避免了激烈的竞争。同样,在共享自行车的过程中,当时的策略和投资者策略也是如此。通过不断烧钱,我们烧死了竞争对手,最终垄断了市场;然而,自行车共享的最终结果可能没有滴滴那么好,因为在创始人的决策过程中,最后两大巨头很难达成协议,这也导致他没有一个很好的结束方式。比如竞争优势,那么这就是我们要关注的一个内容,同样,让我们来看看摩拜竞争的核心是什么?在这张画布中,摩拜的竞争是通过市场垄断建立的,这是他未来寻找竞争优势的考虑因素。所以请和我一起思考,找到我们的核心竞争优势;今天,你的业务和项目中是否有竞争优势;如果没有,你将在未来1-3年内培养什么样的竞争优势,并找到你稀缺的资源,你将为明天的未来战斗打下良好的基础。

内容来源:人人都是产品经理,以上内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系删除。

推荐阅读

比较经典的电视剧排行榜,小时候的你看过几部

电视剧是伴随我们很长时间的东西,从我们小时候看的电视剧到现在的电视剧还是有些差别的,毕竟画质和内容都是不一样的,现在看以前的东西有的电视剧还是比较好看的,但有的现代剧还没有以前的好看,那今天我们就盘点一下经典电视剧排行榜,排行不分先后。风起…查看详情

推荐一下口碑不错的洗衣机品牌

洗衣机基本上是每一个家庭都会需要购买的东西,尤其是在一开始装修的时候。但是因为很多人属于第一次装修,没有购买洗衣机品牌的经验。今天就来具体推荐一下,有哪些口碑不错的洗衣机品牌。1、博世家电因为拥有百年历史,所以近些年来也没有落于其他品牌的下…查看详情

学吉他app哪个比较好 自学吉他app推荐

现在很多年轻人利用闲暇时间学习吉他,而且吉他也不是很难,自学都能学会,下面小编就给大家整理了学吉他app哪个比较好自学吉他app推荐的相关内容。  APP可以辅助你更好地学习和练习乐器,但是就只是手段,不是目的。初学者纠错的工作,还是要找专…查看详情

3款网店管理软件,让网店创业路更平坦

网店经营已经不是什么新鲜事物,越来越多的年轻人希望能够通过网店来开启自己的事业第二春。那么网店经营真的那么容易吗,实际上很多专业开网店的店面经营者都是运用到了网店管理软件来进行网店经营才获得了较好的经营收益,根据为大家介绍几款网…查看详情

手机硬件检测工具 测试手机真实配置的软件

  随着移动互联网的快速发展,现在的智能手机那时层出不穷,很多的人对手机的配置也是比较感兴趣的,下面万商云集小编就来介绍下手机硬件检测工具的相关内容。  一、鲁大师  小伙伴买电脑经常会用鲁大师软件跑分,其实鲁大师也有提供Android版和…查看详情

网红推荐的p图软件哪个好用 新手学ps用哪个软件

众多短视频平台上涌现了众多摄影博主、美女主播、美妆博主等,她们会给粉丝推荐一些p图软件。为了防止大家踩雷,所以我整理了网红推荐的p图软件哪个好用,喜欢p图的朋友可以看一看。 1.图怪兽 它是一款可以让你快速p图的作图神器,…查看详情

紫光拼音输入法好用吗?有哪些功能?

让我们先介绍一下:紫光拼音输入法是一个汉语字,词,句子的输入法。紫光输入法有着方便、智能、快捷等特点,这些特点也使它非常受年轻人的喜欢。那么刚上手搜狗输入法的你知道它有哪些强大且好用的功能吗?一起来看看吧。 1.高容量精选词…查看详情

autodesk360能卸载吗

安装autocad2014去除AUTODESK360方法?安装autocad2014去除AUTODESK360方法如下: 1.找到autocad2014安装文件路径(X:\autodesk\AutoCAD_2014_Simplified_…查看详情

哪个杀毒软件好用 2022杀毒软件排行榜第一

  病毒和恶意软件越来越成为计算机系统的最大的威胁,近年来,随着linux系统在云计算和企业服务中的应用越来越广泛,对针linux系统的病毒和恶意软件也越来越多,因此,如何保护你的计算机免受病毒的威胁,成为一个重要的话题。针对计算机的防护,…查看详情

亚马逊白金关键词是什么 白金关键词如何填写

  亚马逊是一个关键词搜索的购物平台,消费者在亚马逊上所产生的购物行为,基本上有60%以上都来自关键词搜索。而客户的搜索词均由系统通过抓取listing的关键词进行匹配,匹配越高展现越高,相应的销量就会越高,所以关键词是做好listing的…查看详情

好玩的射击类手游有哪些 好玩的射击类手游排行榜

  现在大家在闲暇时间都会玩手游来消磨一下自己的时间,现在市面上有很多好玩的手游,下面小编就给大家来详细介绍一下好玩的射击类手游有哪些 好玩的射击类手游排行榜这一块的相关内容,希望大家能喜欢。  好玩的射击类手游排行榜 1、《骷髅…查看详情

海外商标注册需要注意哪些事项?以下几点应该有了解

为了能够带来更好的发展一家企业需要有自己的商标注册,这样能够对自己的品牌带来权益,保护而且也受到了法律的保护。有些产品是属于海外销售的产品,那么这个时候很多人都会选择海外商标注册,海外商标注册,其实也是需要有很多事项所注意的,这样在注册的时…查看详情

别再自诩电商运营,也许你连门都没入

→ 有人问,电商运营是什么?→ 有人会说,运营就是刷单做爆款;→ 也有人会说,运营就是做业绩卖货的;→ 甚至还有人会说,运营就是要做出一个品牌。但是如果要问以上这几点哪一点是正确的,其实也没有定数,因为在不同层次的电商运营者有不同的…查看详情

网站获取流量的方式有哪些 网站获取流量的方式技巧

  网站目的那就是为了将企业或者个人想要展示的信息曝光出去,给用户看到,还有一个是为了获取到更多的流量。同时不同行业的网站去做优化,效果也是有很大差异的,所以无论是哪个行业都面临着共同的问题,要怎么去做好网站优化将效果转换好,又要怎么样才能…查看详情

新零售风口下,要了解、要选对生鲜电商的商业模式

生鲜电商要发展起来、重点是解决用户需求,养成用户的消费习惯,且在此过程中保证应用系统性能稳定、业务系统内部配合。当然,要想走得更远,更重要的是选对生鲜电商的商业模式,通过模式优势赢在起跑线上。 图片来源于网络 目前,有几种生鲜电商的商业模式…查看详情

最新文章