怎么让商品成为自带营销源的话题型、流量型礼盒？

随便在淘宝上搜索“礼盒装”各种礼盒产品，除了精美的包装外，还对应着不同节日的需求。这段时间一直关注一个品牌，把传统的产品包装升级成一种打法，用“礼盒”玩了很多花样，这个品牌就是杰士邦。先看看杰士邦玩了哪些礼盒。1、2017年12月19日，热门礼盒对篮球迷来说是一个重要的日子。这一天是科比球衣退役的日子。8号和24号的记忆是不可磨灭的。杰士邦在这个热点推出了“零感时刻”和“投资越多，爱越多”的礼盒，这是“向传奇致敬”！12月19日，杰士邦的官方微博被篮球和“投资越多，爱越多”的主题所取代。这里正在直播的科比球衣已经退役，那里的杰士邦官方微博也在刷新利用这种情况的高度。海报、图片和已经准备好的礼品盒、微博、虎扑、朋友圈广告和电子商务营销一次完成。(腾讯直播科比球衣退役仪式)(杰士邦12月19日在朋友圈投放广告)(杰士邦利用海报、视频、网友评论)(杰士邦礼盒在JD.COM销售)2、目前，IP礼盒中有许多流行的IP。这些IP有足够的眼球效应，自然吸引了许多品牌参与。在捆绑IP的利用营销中，杰士邦用“礼盒”玩了一套不同的游戏。『体育IP-NBA礼盒』近年来，体育产业越来越受到全民的关注，品牌也在不断提高营销方式。在消费升级的浪潮中，从产品服务到营销游戏也在不断创新。例如，2017年，杰士邦与腾讯体育NBA直播合作，玩得非常不同。上赛季腾讯NBA直播关注4.53亿人，付费会员8000万，大部分都是年轻男性，与杰士邦的目标受众高度一致。面对更准确的人群，杰士邦进一步选择有针对性的游戏，在线每场比赛都有主持人口广播，工作室有“零感觉时刻”礼品盒展示，甚至邀请腾讯主持人王孟和阿姨拍摄创意插入视频广告，线下组织全国大学篮球比赛，围绕NBA有针对性的投资，产出也很大。『娱乐IP-冯唐《春风十里不如你》礼盒』电视剧《春风不如你》是2017年最热门的电视剧之一，改编自冯唐的作品。2017年8月，杰士邦与冯唐合作推出了“春风礼盒”，这是对IP营销的深入探索，与年轻人深入沟通，专注于零感超薄系列。一般来说，电视剧播出时间跨度近一个半月，时间较长。然而，社交媒体的传播周期相对较短，热点转瞬即逝。杰士邦不仅推出了“春风礼盒”，还推出了三个青春系列短片和两个H5，从多个角度将冯唐的解读与品牌联系起来，以挑衅的方式传达品牌和产品。在电商方面，淘宝搜索“春风十里不如你”，跳出剧情H5，登陆页面引导杰士邦品牌活动页面。该项目的总曝光率超过3100万，社交媒体互动超过25万。与2017年7月相比，杰士邦电子商务“ZERO零感”系列产品的销量在8月份增长了100%以上。2017年，杰士邦还凭借此案获得了多项营销奖项。『时尚IP-维密礼盒』维多利亚的秘密内衣秀一直是世界关注的时尚焦点，“超级名模 内衣的吸引力在2017年成为众所周知的热点。早在2016年底，杰士邦就与腾讯时尚维多利亚秘密秀合作推出了专属礼盒，炫目的天使翼成为重要的包装元素，借此机会，还推出了重磅新品杰士邦零感觉薄隐形，在极具话题性的维密IP加持下，该产品上线就成了十足的抢眼爆品。本产品在京东、天猫各1000盒限量，售完即止。本产品在京东、天猫各1000盒限量，售完即止。3、许多品牌在节日期间制作节日礼盒，“节日礼盒 礼盒=销售”的相关公式已成为节日礼盒的元素。当然，它们大多与春节礼物、情人节礼物、中秋节月饼等有关。权威玩家杰士邦的避孕套礼盒不会错过的。『传统的西方节日-圣诞礼盒』圣诞礼盒于2017年推出，立即吸引了粉丝的观看和欣赏。『中国传统节日-中秋礼盒』2017年中秋节，杰士邦推出了一个中秋礼盒，“你在看月亮，我在偷偷看你”的文案在这个月饼的节日里充满了一些兴趣。难怪杰士邦的粉丝们在微博上称赞和评论“主题清晰、内容丰富、包装精美、寓意深远”。”『产品相关行业主题日-世界艾滋病日礼盒』杰士邦与湖北卫视《非正式会谈》节目合作，于12月1日在世界艾滋病日推出艾滋病预防礼盒，重点关注年轻人的健康教育。『品牌纪念-110周年礼盒』从1905年到2015年，杰士邦专门定制了110周年礼盒，以纪念自己品牌的110周年。这个礼盒也成为2015年杰士邦双十一的营销重点。杰士邦参与了“中国传统节日、西方传统节日、产品相关行业主题日、品牌纪念日”四类节日的推出。礼品盒的包装和游戏玩法与节日有关。产品特点与节日属性从文案、设计图纸和互动内容相结合，使产品成为与用户对话和交流的互动产品。杰士邦玩“热礼盒、IP礼盒、节日礼盒”，似乎只是做设计，做包装盒，只是我们表面看到的吗？杰士邦的礼盒有什么不同？亮点是什么？亮点1:我们看到每次杰士邦推出的礼盒都是它的关键产品。这些礼盒都专注于推出其“零感”产品，并利用NBA、利用科比球衣退役礼盒中的篮球盒是一个非常周到的组合。基本元素包括：1、产品包装盒元素组合：设计图纸组合-维多利亚秘密与天使翼、内衣颜色、圣诞鹿角等元素无聊组合-天使翼标签在产品外包装中突出2、内包装产品组合创意：春风十里不如你的书签卡、防艾日红丝带、篮球小铁盒等。3、品牌沟通与用户情感共鸣：从产品包装到品牌沟通升华，如12月19日科比球衣退役仪式，杰士邦配合“投资越多，爱越多”的礼品盒，其视频也成为社交话题，在微博、虎扑等平台上被网民转发和分享。亮点2：电子商务营销观察杰士邦发现品牌不仅可以玩社交网络，利用社交网络在电子商务中也玩666，如12月19日科比球衣退役热点，微博与网民互动，专业垂直虎网络也推出互动，我们也看到品牌虎开放屏幕广告，微信朋友圈广告，这一系列行动只有一个目的，是通过热点吸引粉丝对品牌的关注，然后转化为电子商务销售页面。各种礼盒推出后，这种打法都是这样的，一如既往，“礼盒 社交 电商这套打法，在杰士邦这里驾轻就熟。各种礼盒推出后，这种打法都是这样的，一如既往，“礼盒 社交 电子商务“这套打法在杰士邦很熟悉。亮点3:IP品牌杰士邦礼盒利用IP维密，NBA、冯唐的《春风十里不如你》等。有些品牌在玩营销的时候可以绑定大IP，尤其是不同类型的IP，结合体育、时尚、热播剧。当然，这些都是最吸引年轻人注意力的交通责任。然而，在IP方面，杰士邦不仅利用其他IP，而且不断塑造自己的形象。例如，戴着太阳镜的“杰士邦小黄人”经常出现在各种场景中。从超市展示到线下互动，再到产品包装、娃娃、社交分享，这个戴墨镜的酷小黄人已经是IP了，期待着未来更多的延伸。综上所述，杰士邦的礼盒实际上是为了让我们发现，事实上，许多品牌可以从自己的产品中找到，是否能激发产品的营销价值，用户看到你的产品包装，使用产品的过程自愿分享到社交网络，这就是价值。比如星巴克涂鸦LOGO的作品，用杯子种植植物的互动，费列罗巧克力的折纸都是很棒的案例。如果非要做一个公式，通过杰士邦的案例大概是这样的:礼盒营销=产品x(热点)&节日&IP）x社交x电子商务礼盒营销不是简单的产品包装，我认为有三点非常重要：礼盒引起的主题礼盒推广互动礼盒推广销售可能会说杰士邦、杜蕾斯、冈本等避孕套品牌，本身有自己的话题，发送任何内容都可以引起注意，这可能是这类品牌的自然属性，但如果你经营这些品牌，营销人员自然知道不容易，有很多内容和方法是他们不能做，从社交到电，从包装礼品盒到主题，这样的营销既有趣又脚踏实地。