掌阅运营短视频的秘诀

类似于樊登读书俱乐部系列账号的矩阵，是一个不可忽视的掌读矩阵圈。樊登矩阵因为疯狂收集平台流量而被平台屏蔽。另一方面，它仍然以一种优雅的文艺风格创造了一个被平台和粉丝认可的短视频生态系统。我整理了快速抖动平台上粉丝超过1万的账号，见下表(整理日期与发布日期有间隔，5月13日表格数据统计，供参考)(抖音上粉丝超过1万的掌阅账号)(快手上粉丝超过1万的掌阅账号)，剔除了目前还在孵化的低粉丝账号。截至写作时，掌阅在抖音上，拥有23个粉丝超过1万的账号，累计粉丝超过1300万；快手有17个超过1万粉丝的账号。累计粉丝600万。自2019年3月开始规划短视频账号以来，掌阅已成为泛知识领域和出版业令人羡慕的大头。自2019年3月开始规划短视频账号以来，棕榈阅读已成为广泛知识领域和出版业令人羡慕的大头。接下来，我将从三个方面谈谈棕榈阅读操作短视频的秘密，最后谈谈我自己的想法。1.迷茫探索期掌读的成功不是一蹴而就的。从19年3月开始规划短视频，到5月份账号小规模，掌读的短视频探索之旅至少花了半年时间。矩阵账户负责人都亮在公开分享时回忆起初始运营中的“痛苦”经历。当抖音开始运营时，团队中只有两个人，他们对账户的方向感到困惑，模仿他们看到的内容。在此期间，手掌阅读试图拍摄公司的日常生活、表演和舞蹈，以及精美的图形ppt形式。在圣诞节期间，它还试图追逐热点，并将圣诞树的形状放在书籍上。不幸的是，这些方向的最终数据反应很少。“最后，我认为，既然我们是一家内容公司，书籍是一个取之不尽、取之不尽的资源，我们应该厚着脸皮向老板申请预算，并计划结合书籍制作一个数字。“2.与专业主播合作后，经过自己团队之前的“玩”尝试，棕榈阅读瞄准了专业艺术家主播的下一个方向，开始联系专业主播出现。首先，根据当时热剧《万事如意》策划的一期主题，对数据进行了反馈，赞不绝口。这使得掌阅的短视频团队逐渐明确了后续的方向。与主播的初始合作模式基本上是根据拍摄的视频条数与主播结算，主播在合作到期后也面临着要求加价续约的问题。随后，掌阅开始了两种并行孵化内部员工都靓、与外部主播合作的方式。在账户粉丝数量稳步增长的情况下，掌握了更多的主动权，与主播的合作模式从单一按量结算转变为实现后的分享模式。5月20日，棕榈阅读内部员工自己孵化的账号都很漂亮，迎来了第一个流行的视频——“自私基因”。这段视频引起了用户对“性本善还是性本恶”的广泛讨论。视频中引用的金句“我会违背我的天性，违背我的本能，永远爱你。“它突然戳中了许多用户的心，导致了转发。最后，视频播放量超过1200万，赞数超过35万，粉丝数量增加近20万。(爆款视频《自私基因》下用户的评论)2.如何标准化手掌阅读的视频内容？1.团队生产流程标准化1)编导负责制的内容生产流程采用编导负责制。每个账户都有相应的负责文案编导，一个编导可以兼顾2-3个账户的运营。作为整个短视频团队的底层支持，拍摄团队将安排统一的时间集中拍摄。在抖音的操作中，手掌阅读的核心是视频文案，其次是演讲者的表达，最后是图片、图片质量、音色和音质。每周二计划一次主题选择会议，并在周五确定文案，以编辑和导演责任制的方式确保账户在风格和方向上的统一。短视频矩阵化是尽可能规范团队生产流程的必然措施，也有助于企业降低成本。此外，掌阅还将利用激励机制提高编导的主动性，如账号超过100万后，给予编导一定的奖励。2)主播有四种选择，一种是孵化内部员工，如漂亮；另一种是与短视频平台的网络名人合作，主播来自微博上著名的网络名人；第三，与专业主持人合作，主持人有专业镜头技能，视频质量通常较高；第四，与大学广播主持相关专业的学生合作。棕榈阅读将根据不同的内容选择不同的锚，并根据播出效果淘汰锚。测试周期不会太长。一般来说，用户可以根据数据反馈了解用户更喜欢镜头前的面孔。表现平平的账户将被淘汰或转向重新运行，这种运行机制，更好地控制了成本。（部分主播出现在手持阅读矩阵号上）2。内容和视频形式标准化1）内容形式可以批量复制手持阅读数十个账户，整体风格非常统一，主要是智力美丽的小妹妹陪你读生活，品尝好书，这种形式看起来简单，但不会失去风格和优雅。“内容可复制性是降低成本的关键，也是企业投资需要考虑的标准。当我们发现内容形式容易流行时，我们必须快速复制它。手掌阅读的复制是成功探索方向的延续。这种复制很容易给用户一个强烈的品牌色调和性感。流行的刷新可能不足以让用户记住我。然后我会批量刷新视频和内容形式，让你记住我。2)当流行的主题使内容永远不会过时的学生写作文时，中国老师会总结大主题，告诉我们所有看似奇怪的作文命题，事实上，有相应的大主题，找到方法接近大主题的目的，你可以应对不变的变化。什么是大主题？它是一个普遍的话题，如爱国主义、母爱、友谊、生活等。如果你把这些大主题细化，你会发现最能戳中大众内心的话题点。以爱情为例，关键词包括初恋、暗恋、分手、抑郁、单身等，职场关键词包括：工资、加班、晋升、跳槽等。掌上阅读的话题大多集中在精致的情感状态上，核心词是“爱、自我、生活”，尤其是男女情感相处模块的内容设计。一个主题重复，但每个维度都不一样。（手持阅读账户部分视频主题统计）3）不可忽视的“黄金句子”力量我认为手持阅读短视频的一半成功归因于它的副本，每个视频你可以找到戳点，这一点来自普遍主题，也来自锚的观点态度，也来自它设计的“黄金句子”。看完手掌阅读的视频，用户可能不记得说了什么，但他们会记得视频某个时刻跳出来的一两句话戳中了他们的心。金句的力量就像一个“命令”，在某个时刻突然出现，让你若有所思或惊呼“是的！就是这样！微信情感类文章中一定有代表你表达心声的金句，视频也是如此。很多人会把金句当成“*汤”，但在一些人群中，金句恰恰是表达人们内心最细腻情感的方式，就像“世界这么大，我想看看”这句话。4)热点节不仅要追，还要及时追。热点可以分为节日和时事。这些热点的跟踪并不缺乏在手掌阅读的视频内容。在抖音上搜索手掌阅读 在相应的节日里，可以找到很多掌阅矩阵下制作的视频。（母亲节·不同的账户追逐不同的热门方向）（热门电影和电视剧的热门话题）此外，手掌阅读矩阵账户内容，将设计成许多“故事”，开头是故事，吸引用户继续阅读故事。人类对故事几乎没有抵抗力。如果一个故事能让大多数人忍不住坐下来，在这个故事中获得一些新的见解，那就很难让她不转发。没有人会追求这些故事的真实性，所以几乎每天的新闻、寓言和情感美文都可以成为视频故事的一部分。三、掌阅短视频营销及探索掌阅矩阵账号承载的主要功能是品牌曝光和电商实现。在手持阅读的矩阵账号中，手持阅读书、手持阅读亲子、手持阅读书俱乐部几乎每一段视频都会显示手持阅读的品牌图标。账号的个人简介部分每天重复“手持阅读”2000万 年轻人使用的阅读品牌“上掌阅读应用程序阅读更多好书”也加深了用户对手掌阅读的品牌认知。此外，手掌阅读的短视频矩阵在探索营销实现方面也取得了不错的成绩。2019年6月，《华为工作法》上发布的一段草书《华为工作法》视频爆炸。根据出版反馈，“当天纸质书销量增长6000册”。棕榈阅读高级品牌经理、棕榈阅读抖音矩阵负责人都亮公开表示：“像82年出生的金智英这样的新书，用账户推，可能会带来数百个销售，如果整个矩阵推，基本上可以推动2000多个销售。“(爆款推书视频《华为工作法》)根据收集的资料，目前短视频领域的收入主要有几种形式:与出版商、电商平台合作分享佣金、收取部分制作成本、广告等。目前，手持阅读在抖音和快手上的直播还没有大规模推出。当许多企业领导人尝试现场直播并取得相当大的成就时，手持阅读迟早会投资于现场直播和销售书籍。斯坦福的母亲和西宝的父亲也开始增加今年直播推送的时间投资。数百万粉丝的直播室稳定在线人数可达到400人左右，整个用户查询订单的氛围相对活跃。掌阅2000万矩阵直播尤为值得期待。2020年3月28日，手掌阅读短视频矩阵与当当首次合作，推广社会心理学家艾里希·弗洛姆创作的心理学作品《爱的艺术》。“制作了7个视频内容，全网50。 账号同步推广，全网播放量达548万，带动当当书销量近2000册。短片对出版业的加持，让纸质书畅销之路有了更多的想象空间。掌阅短视频营销新探索1)转型做情景喜剧掌阅还在尝试做情景喜剧类型的账号。例如：抖音账户手持阅读工作场所，在延续手持阅读一些演讲者传达视频风格的观点理论之前，从19年12月开始，整个视频形式逐渐转变为情景喜剧，虽然有一些情景喜剧视频拇指相对较高，但转型的缺陷仍然可以从数据中明显感知。然而，仍然有必要尝试进行更多类型的视频探索，因为多样化的视频风格可以带来更多的营销实现的可能性。仔细观察会发现，掌阅主讲人的视频风格虽然赢得了很多粉丝的喜爱。然而，对于棕榈阅读来说，更多的好处实际上是在品牌曝光方面。整个视频的基调和内容决定了视频的艺术和知识风格。最多，书中有一些金句，基本上不能介绍太多想要推广的书，不利于书籍的深度营销转型。此外，掌阅的风格使得账号和账号之间的人很难区分，有些账号在内容和视频形式上往往是相似的。例如：在手掌阅读、手掌阅读广播、手掌阅读情书等账户之间，除了不同的出现者和账户名称外，我几乎无法区分每个账户的特点，甚至这些账户的内容似乎也没有违反。因此，手掌阅读应该放弃“舒适区”，尝试做一些新的尝试。2)进入vlog领域，打造个人IP。除了尝试职场号的剧情，手掌阅读还尝试了生活方式vlog，打造了一个纯个人vlog号——都靓Amber。目前，该账户在抖音上拥有100多万粉丝，并在快手上获得了官方V认证，获得了58万粉丝。“我们想把这个账号打造成一个大IP，以后可以以Vlog的形式带动一些文化创意产品，也可以推广有质感的品牌。掌阅科技有限公司品牌负责人范彬彬。从目前的粉丝数量来看，这显然是掌阅跑通的另一条短视频营销之路。3)多平台探索，视频号 自2020年3月以来，小红书已有效入驻小红书，目前累计粉丝40万，成为该平台阅读领域的领导者。此外，据了解，掌阅还内测了两个微信视频号：都靓Amber和都靓读书。从一系列的操作行动中，我们可以发现，棕榈阅读实际上非常重视新媒体营销渠道，反应和进入速度相对较快。此外，对内容的精心打磨使棕榈阅读的成功不是偶然的。四、关于手持阅读短视频矩阵操作思考手持阅读短视频矩阵成功可以从中学习，但很难复制这个大规模的成功，因为每个短视频账户在操作过程中可以使用资源、匹配产品、现金方式不同，找到最合适的短视频操作方向可能比盲目模仿更有效。二是找到合适的发力平台。中央视频、西瓜视频、微视频都有账号，同步内容后数据性能不尽如人意。后续的掌上阅读基本停止了这些平台上的内容更新。目前主要集中在抖音和快手平台的运营上。将有限的精力投入到产出最多的地方，这可能就是为什么许多短视频运营商不考虑开发快速抖动以外的其他短视频平台。(左:央视频，右:微视频)短视频运营成功的矩阵账号难吗？仁者见仁智者见智。在某种程度上，我认为掌读矩阵账号的成功是不可避免的。如果不是掌读，可能是10点的阅读，类似于它的风格。事实上，所有的内容创作形式都并不陌生。它们以图形和音频的形式被广大用户追逐。在一个新的领域，当规则被重新制定时，谁先找到似曾相识的内容旗帜，谁就能把旗帜插在风景无限的山顶上。短视频行业，从来不缺让你惊喜的下一刻。注：文章中引用的人物访谈部分来自网络披露信息