通过对三种用户的分析，讲解产品推广的内容

操作分类包括数据操作、用户操作、活动操作、新媒体操作和一些杂七杂八的类别。其中，用户操作不仅要求我们知道如何维护用户的方法和策略，而且要有自己的理解，如何协调不同类型用户之间的关系，以及如何通过刺激来实现我们的目标。我将用户分为三种类型：试验者、传播者和接受者。通过分析这三种类型的用户属性和相互关联，本文解释了如何处理这三种用户，以解决推广困难的问题。1、三种用户定义试验者：喜欢尝试新事物的用户。这类用户总是走在潮流的前沿，一些新鲜有趣的东西，往往是这类用户首先发现的，当公众去玩时，这类用户要么嘲笑：哼，我已经玩了；或者成为一名道教，告诉你如何玩。例如，第一批玩知识问答的用户属于试验者。传播者：喜欢分享新事物的用户。这类用户往往积极乐观，在生活中非常活跃。愿意分享有趣有趣的事情。传播者有两种，一种是主动传播，另一种是被动传播，即因利益而分享。例如，为了获得复活卡，给亲友安利知识问答的用户属于第二类。接受者：最终使用产品的用户。这种用户只有在看到很多人使用某种产品时才会进入。我把这种用户归类为后知后觉，除非我看到大多数人使用它，否则我不会轻易尝试。比如股市里的韭菜，看到很多人进入市场，决定进去赚一笔钱，却被深深地困住了。二、三用户价值1、尝试者的价值尝试者是一种让生活变得更好的存在。由于试验者占整个用户群体的比例较小，试验者在新产品投放市场后也发挥着试验者的作用。通过产品测试后，可以投放市场，让更多用户使用。如果产品测试失败，要么回炉重建，要么项目流产。由于试验者的存在，我们每天看到的产品基本上都是经过验证和认可的产品，所以我们避免了一些不良的体验。谷歌眼镜销售14年，价格接近1万元，是一种新产品，很少有人会购买使用，除了生活中的尝试者，他们对新事物的热情，超过普通人，花高价买谷歌眼镜，在使用中发现各种问题，如头晕、操作不灵活、安全风险等，虽然谷歌优化了几个版本，受技术瓶颈的限制，用户反馈问题无法解决，最后，这个项目不得不关闭。试验者是开发者的免费劳动力。对于开发者来说，试验者是一种免费的劳动力。当然，从试验者的角度来看，他们获得的机会优先于用户体验产品，开发者获得的是这些用户的宝贵意见。在游戏内部测试期间，如吃鸡手机游戏版本，有限的配额进行内部测试，这些用户也仔细选择，首先是游戏的重玩家，其次是愿意参与，将反馈使用产品错误，通过试验反馈建议，开发者将不断优化产品，最终抛光产品可以投放市场，试验者的使命结束了。在我制作清洁工具之前，我在论坛上拉了一群玩手机的用户。他们非常了解手机软件，对新产品充满热情。我们做了一个演示，然后把它扔进了小组。虽然功能简单，体验也不是很好，但这些人还是给了我们很多有价值的信息作为回报。在我们的最新版本上架之前，他们将首先使用它，这被称为内部优先版本。我还将这款游戏应用到“老虎谈操作”微信官方账号的知识星球中，通过试验者的反馈优化星球的操作。2、传播者的价值传播者可以让好的产品迅速为人所知。传播者天生喜欢分享美好的事物。当他们吃到一顿不寻常的美味佳肴，发现一些优惠活动时，他们会主动传播给朋友。传播者在用户中所占比例较大，有些传播者本身也是尝试者。因为有传播者，对于大多数用户来说，省去了筛选产品的过程，所以当我们看到街头用户穿着同一品牌的衣服时，我们不必太惊讶。美食家是典型的传播者。他们在街上寻找美味的食物，手里拿着成千上万的粉丝。当美食家发现一家不起眼的商店，做出令人垂涎的食物时，他们会在网上挂上自己的评论，很多用户都会来这里。以前见过有人推荐某某奶茶店，还特意买了一杯喝，那味道，嗯，你知道的。对于开发者来说，如果他们抓住传播者，他们就会抓住用户。让传播者主动传播的一定是产品本身质量过硬，触动了传播者。如果不能触摸，传播者怎么能传播呢？给钱！给钱也不会传播？那就多给钱吧！所以我们看到微博上的大V推广告基本上是受利益驱动的，比如推广面膜的广告。你觉得这个大V用过吗？3、接受者的价值接受者是产品真正想要获得的用户。接受者预计占整个用户的90%以上。加上之前的尝试者和传播者，对企业的贡献估计不到零，接受者才是真正养活企业的用户。以游戏为例，通过试验者的建议优化产品；通过沟通，让更多的用户知道；这些用户是指接受者下载和使用功能完善的产品，并为产品付费。企业有收入，开发下一个产品，一次又一次。4、根据接触产品的时间轴，试验者首先介入三种用户关系，其次是传播者，最后是接受者。在不同的行业中，同一个用户扮演着不同的角色。例如，游戏专家是游戏领域的试验者，他们可能在其他领域扮演接受者的角色。正如上面提到的，我去买奶茶作为接受者，尽管我是游戏行业的试验者。三、产品推广策略在不同的公司，推了很多产品，发现很多公司在推广策略上，没有要点，没有规则，浪费了很多推广费用，但也浪费了宝贵的时间。产品推广策略很简单:90分以上的产品 合适的渠道 引进和维护目标用户，做好这三件事，产品推广没有问题。以上三个部分对应于上述三个用户。创建90分以上的产品需要尝试者，合适的渠道需要传播者。目标用户的引入和维护是指接受者。1、打造90分以上的产品为王，在消费升级下越来越正确。几十年前，每个人都消费功能，比如面包，可以充饥。现在的面包，不仅要好吃，还要有附加值，满足精神需求。如果非要打分，可以吃的面包60分，可以吃的好吃的面包80分，可以吃的好吃有内涵的面包90分。作为消费者，你会选择什么？产品不超过90分，不要贸然推向市场，否则推得多高，跌得多惨，比如某某的使命。要创造90分的产品，我们应该有耐心，与试验者融为一体。小米的100个梦想赞助商就是这样一个过程。在产品内部测试阶段，我们应及时收集试验者的反馈，优化产品。一些公司在与用户的连接上被切断，这是非常致命的。用户找不到开发者，开发者也收不到用户的建议，除非你是乔布斯，否则先完善用户反馈机制。2、有了好的产品，合适的渠道万事大吉吗？非也。这是一个酒香也怕巷子深的时代，我见过很多优秀的产品没赚钱倒掉的例子。当产品有90分时，找到合适的渠道，也就是说，传播者是非常重要的。说白了，就是花有限的推广预算，带来最大的价值。传播者现在有一个词叫KOL。如果你在推游戏，你可以找到游戏专家和著名的评估媒体。例如，最近流行的青蛙和大V的分享也起到了促进浪潮的作用，这真的是免费推广。无论我们做APP、面具、鞋子，找到相应的KOL，谈论价格，给高转换副本，根据推广节奏，选择推广时间，几乎是一样的。传播者已经找到并推广了它。能否成为全民事件，取决于运营水平。为了投机取巧，一些公司做了一些无限的营销内容，比如分享女友，结果被邀请去喝茶。不建议使用，比如网易云音乐，支付宝的年度账单，甚至渣渣辉。3、在引入和维护目标用户的产品后，大量用户的涌入也是产品坐着数钱的时候了。在这个阶段，除了饥饿营销，如果是实物，保证产品的供应，比如发货、产品质量。假如是虚拟产品，就要保证服务器的稳定性。我们有一款产品不敢大推，怕涌入过多的用户服务器无法承受。当这个阶段开始时，产品的推广基本上就结束了，随后依靠接受者的消费，你可以过上幸福的生活。如果新产品继续开发，上述流程可以再来一次。四、推广注意事项1。、及时处理负面反馈。任何产品，无论多么完美，都会有负面反馈，真实用户体验差，竞争产品恶意中伤。在促销过程中，我们应该注意接受者的反馈。试验者和传播者基本上可以根据公司的要求发出声音。当接受者进入时，他们会有负面反馈，比如不好的评论。有一家网络名人店，通过炒作吸引了大量的流量，产品质量跟不上，差评铺天盖地，几天就做不下去了。2、找到正确的用户点，你可以用一半的努力得到两倍的结果。如果传播的内容很简单，就像一块石头扔进湖里，不能刺激任何波纹。如果内容能感动人们，接受者的转化率将大大提高。有道词典之前做的H5刷屏，让很多没有外语学习需求的人下载，也打动了人心。推广需要注意的事项有很多，比如把握推广节奏、选择目标用户、解决突发事件、分析数据等。，需要以细致的态度操作。如果一个环节不到位，可能会影响整个市场。综上所述：通过对三种用户的分析，解释产品推广的内容，玩这三种用户，结合产品和用户，你可以很容易地创造热风格，你学会了吗？