潮牌产品在二级市场交易背后的商业逻辑

在过去的一年里，在许多年轻人或“潮人”*的运动鞋世界里，鞋价迎来了又一轮的上涨。最典型的是一些高帮AirJordan1，在二级市场卖到3000元和4000元以上是正常的。至于价格上限，无论多么昂贵。作者不热衷于买卖运动鞋，也不喜欢由此衍生出来的不良风气。只是上述现象让作者不禁思考二级市场交易中潮牌产品背后的商业逻辑。当然，供求关系、明星效应、消费者价值观等都是原因。在互联网时代，笔者想从网络交易平台的角度出发，分析网络交易平台如何通过交易模式的创新优化和调整游戏（我不想用“推波助澜”这个词）。特别是本文将重点分析StockX，将运动鞋交易做成简单的股票交易，为买卖双方创造双赢的体验，从而带来平台业绩的飙升。这种模式似乎适用于其他具有高频交易需求的商品，包括价值相对较高的时尚玩具。在长篇文章中，可能需要一些空间来介绍相关的背景，这也方便读者更全面地了解整个交易需求的形成。1、品牌文化是AirJordan(空中飞人)形成的基础，是产品高频交易需求，也就是我们常说的AJ，属于NIKE，历史上最著名的NBA球星迈克尔·乔丹。(MichaelJordan)命名的球鞋品牌。从1984年第一代AJ1开始，至今已推至第33代。NIKE了解业务方式，不仅仅是创新技术，推出新鞋迭代产品，占领市场，而是理解情感和话题可以直接刺激消费者愿意支付。于是一个又一个的旧型号披上了各种故事的粉墨。例如，乔丹在一场比赛中得到63分，灵感来自于乔丹扣篮板的比赛，以及一些跨界和其他时尚品牌或设计师的联合模式。这就是为什么每个人都会看到同一代AJ运动鞋，但是有各种各样的配色、材质或者小变化。品牌方或粉丝可以给这些鞋起个小别称，让大家口口相传，奔走相告，比如“扣碎”、“禁穿”、“小闪电”等。事实上，在33代AJ中，AJ1的“禁穿”也是最受欢迎的(数不胜数，数百种不同的型号)。虽然后代的产品技术含量更高，气垫和包装越好，但在感情面前也应该黯然失色。此外，不得不说，AJ1大方、修脚、拼接对比色的鞋型设计超越了时间的考验，尤其符合这个时代的审美。到目前为止，AJ文化已经建立起来，也为二级市场的交易打下了坚实的基础。谁能设定感情和故事值多少钱？流量明星多次出现在不同类型的AJ1上，这也直接助燃了二级市场。打开在线交易平台查看最新的AJ1价格，您可以看到以下图片：一些具有代表性的颜色匹配（毒APP数据）通过在线交易平台可以看到鞋子的价格。让我们来看看离线情况：2019年2月2日，广州这些年轻人来到天河直街潮牌店抽签购买新款AJ1（漆皮北卡蓝配色）。一些JORDAN商店用官方账号抽签，所以没有这么热闹的场景。只有抽奖的学生才能以1299元的原价购买连鞋码都不能自己选择的运动鞋(鞋码要再抽一次)。而某宝官方店当天全国有十几万人抢了1000双鞋。我相信作者不需要解释他们为什么要以原价购买配额。当然，有些人是真爱，买自己的衣服或收藏品。但无可争辩的事实是，价格远远溢出了原来的价值。既能展示(装)(高)自(逼)我(格)，又能转(想)手(不)赚(劳)差(而)价(获)。恐怕没有什么比潮牌鞋或类似产品更好的了（JORDAN/SUPREME/BAPE等)更能激发年轻人抢购欲望，进而演变成二级市场交易。第二，国内交易平台购物存在的问题。接下来，我们来谈谈交易。在互联网时代，传统的线下渠道对敏感消费者来说是鸡肋般的存在(除了线下抽签或者当时有明星开车)。由于真正受欢迎的产品早已被扫光，而且品类和价格也无法与大量的网店和垂直APP(二级市场)竞争。对于特定的鞋子来说，“正品保证”和“价格合适”基本上是消费者的两个核心需求。那么，在主要的在线平台上购买这些已经进入二级市场的鞋子的体验是什么呢？1.先看看某宝，搜索“AJ1黑红脚趾”。寻找正品:去大店，基本卖正品。这些能积累几个皇冠的大店不太可能碰到这条红线。筛选价格：选择价格为1229元的商店，但发现商家将不同颜色的鞋子放在一起，显示价格范围为1229-4669。单击“42码”、结果显示，“黑红脚趾现货”售价3899元。所以消费者只能退出去看看其他商店是否卖3799元，3699元，甚至找到更低价的正品。由此可见，淘宝商家的产品展示方式导致消费者的购买体验和效率不是很好。2.然后看一条鱼，搜索AJ1的黑红脚趾。这里到处都是乱七八糟的卖家，虽然看价格是假的，卖家也不会骗人，告诉你这些X版的质量也很好，莆田专注于做鞋30年。所以你想在这里找到价格好的正品，效率也很低。3.再来看看垂直APP虎扑旗下的商品。寻找正品:识货系统链接经过他们审核的某宝商家。筛选价格：单个产品只有一个购物页面。选择款式和鞋代码后，系统以最简单的方式列出每家商店提供的价格，这似乎比直接在淘的购物体验要好。如果点击第一个3929元的链接，就可以跳到购买页面，买AJ1黑红脚趾还是很高效的。但实际情况是这样的。点击此报价3929元的链接后，进入以下页面：一夜之间回到解放前的感觉。款式鞋码的价格都不对，识货的模式完全是摆设。通过以上分析，我们已经发现，对于消费者来说，只希望平台系统能告诉我哪里买最合适的，当它能保证是正品的时候。是否有一个平台可以简单直接地解决这一需求？在笔者看来，毒品和NICE这两个垂直APP是目前国内最高效、最快速的平台。毒NICE，但我不打算在这里详细分析它们，因为它们有一个共同的参考对象，无论是毒药还是NICE。这个交易平台是美国的StockX。顾名思义，StockX应该把买卖球鞋当成买卖股票。StockX自2016年1月成立以来，日交易量已达1万多笔。销售额增加到7亿美元。现在，让我们一起体验一下这个平台：首先，我们可能会感受到主页的内容，即底栏中的“Market“这个页面:顶部的滚动条告诉一些鞋子的最新价格是涨是跌。BANER轮播新广告。分类导航栏中有4个TAB，可以切换“运动鞋”、“衣裤”、“手表”、四大类“包袋”。下面的内容从不同的维度对商品进行了分类，比如流行（MostPopular）、新的低报价（NewLowestAsks），新的高竞标（NewHighestBid）等等，包括底栏的两个TAB，浏览和搜索，方便大家从不同的维度看产品。这里就不展开了，下面就来解释一下买卖机制，大家自然就明白了这种分类的目的。StockX的交易机制简介：StockX几乎是一个完全自由交易的市场，也就是说，卖家需要开店，有营业执照才能销售商品，只要有人有商品，经过简单的身份验证，就可以在这里销售商品。这个鱼是一样的，但是这个平台对产品的真伪和质量不负责。StockX公司聘请了许多资深评估师提供评估服务。这里不谈鉴定部分，直接体验交易流程。点击某个产品(AJ1MID漆皮黑金)，最有价值的地方在这里:SIZE选择8.5，这里看到两个价格。分别是绿框180美元和红框177美元。先说绿框。“LOWESTASKUS$188″目前最低售价为180美元。这个最低价是怎么来的？点击绿框下的Viewalllasks：你可以看到很多卖家都在寻求出货:因为有些卖家愿意收180美元就卖，所以系统优先考虑它的价格。这个价格的商品卖了，182美元的价格就会显示出来。当然，如果卖家想卖得更快，他可以降低价格，比如179美元。平台修改后，绿色框架的价格将显示为179美元，交易优先级将高于其他卖家。再来看看红框。红框是给买家投标的。首先，如果买家愿意以180美元的价格购买，他们可以直接订购BUY交易。如果他们快乐直接，他们就不必担心投标价格。事实上，招标模式有点讨价还价，也就是说，如果买家认为180美元的最低价格仍然太高，他们可以写下他们愿意支付的价格，比如177美元。让我们点击viewallbids看看：你可以看到很多买家在出价：同样的道理。由于一些买家愿意以最高的177美元购买，系统优先考虑其投标价格。如果一些卖家愿意以177美元的价格出售给他，交易将直接实现。HIGHESTBID将更改为下一笔175美元。当然，所有买家都可以随时提高出价，促进交易达成，比如178美元，交易优先级会高于其他买家。在这里，您还可以清楚地看到价格趋势图和每笔交易的金额，以判断当前价格是否可以接受。关于运费(美国13.95美元)、税费(含税)、鉴定费(不收)、这里就不谈折扣(活动送券)了。但基本上很清楚，最终的购买费用是在价格的基础上加上的。交易成功后，卖方需要先将货物送到StockX，StockX的鉴定人会对货物进行鉴定，验证正品，是否有缺陷等。StockX经审核后，贴上标识，直接寄给买家。如果货物没有通过审查，卖家将扣除大量费用。这种方法基本上保证了卖家不会乱发缺陷产品，保证了买家的购物体验。四、在StockX上高效的购物体验作者也想亲身体验一下交易的效率和这个购物过程，顺便找一两双自己喜欢的运动鞋。达成以下交易：1.163美元购买了上述流行的AJ1MID漆皮黑金。当时最高售价在170美元左右。几笔高价交易达成后，可能有卖家想快点发货，给了LOWESTASKUS163美元，笔者直接买了。后来这款鞋的价格一直在上涨，最高价格是190美元。现在跌到180美元左右。2.170美元BID拥有一对不受欢迎的AIRFORCE1BHM2017。同一款鞋，8.5码和9码LOWESTASK的价格相差甚远。果然，最低价格的决定权完全掌握在某个有货卖家手中(可见这种交易方式充分反映了供求关系。比如同一款鞋的价格会高很多，因为热门代码比冷门代码差，热门代码的价格会高很多。线下店铺和一般电商买鞋是不可想象的)。8.5码的LOWESTASK和HIGHESTBID都比9码高很多。作者穿大半码没问题。自然选择了9码。因为觉得230美元还是高的，看了看运气好的HIGHESTBID$122，把BID写成了170美元。结果，卖家愿意在两天后卖出。现在可以看到页面下的LASTSALE显示US$170，这是作者的交易。而HIGHESTBID$122又占据了红框。5、StockX的优势分析。接下来，让我们谈谈作者的感受：（如果文章被误解在教育中转售运动鞋以赚取差价，我想说你跟不上那些已经起飞的人。现在你有精力转售一双运动鞋以赚取数百元的差价。最好投资其他东西或做好自己的工作。我相信你会得到更多。所以这里真的只讨论交易模式。）1.StockX为每个单独的产品建立了唯一的页面，所有的产品介绍、规格、价格、图片都集中在一起，格式统一。卖家不会有自己的店铺页面，也不需要。这避免了混乱的产品展示，改善了买家的体验。StockX的工作人员在办公室为耐克鞋拍照，让消费者在360度无死角的网上观看大量的产品信息整合，真的需要StockX团队花费大量的精力。在垂直APPStockX购买产品时，消费者可以清楚地看到产品分类、产品目录、产品信息等。所有的筛选操作，如选择、选择代码等，都是提高购物效率和体验的实际操作。每个码数的LOWESTASK价格在选码时已直接标注，STOCKX的各种细节都体现了提升消费者购物体验的设计目的。2.Stockx交易模式非常符合买卖双方的需求。正如上面所说，平台监督产品质量后，买卖双方只*产品价格。卖方需求:不能亏本；能赚多一点吗？能否快速出售，不占用资金空间。买家需求:能否打折；避免涨价后买不起；早买早享受。更有趣的是，买卖双方可以随时反转身份。因此，平台围绕价格提供了一系列数据供双方参考。历史价格的趋势图也可以从几个时间周期中看到；最近每笔交易的金额；所有卖方的出价；所有买方的投标。作为一个在线销售平台，其供应商和消费者可以来自世界的每个角落，如此丰富和庞大的供应渠道和消费者群体，在参考了这些交易价格后，有理由相信产品价格将达到最佳平衡。让卖方以最合理的价格出售，买方以最合理的价格购买。这里