文章想要转化，要学会数据运营五步法。

现在很多产品需要在微信官方账号上销售。微信官方账号是众多产品推广的重要渠道之一，其中最重要的是微信官方账号文章的转化(带货)。那么如何提高微信官方账号文章的销量呢？本文通过一个案例告诉大家如何通过数据操作方法和思路快速提升微信官方账号的销量。以我交易的一门客户单价169元的课程为例。本课程讲声乐，即唱歌。最后，文章阅读量达到3000篇，销售200套课程，订单率高达15%，单篇文章收入超过3万元。不花一分钱推广，只靠微信官方账号和6个微信号朋友圈推送，粉丝不到5万。那么如何通过数据操作来做到这一点呢？第一步:确定运营活动或项目的核心数据指标。通常，为了找到核心数据指标，我们必须首先明确我们的操作目的。比如微信官方账号的销售文章，运营目的一般是卖货(卖课)，此时核心数据指标是文章的最终销量。明确最终销售的意义在于，我们以后所做的所有经营策略和行为都应该牢牢围绕销售展开，而不是最终偏离我们的核心指标。第二步：建模建模，建立核心数据指标与二、三级指标的关系模型。将核心数据指标分解为二、三级数据指标，可以明确指导操作策略，最终达到数据指导操作的目的。那么如何拆解核心数据指标呢？关键方法是梳理用户的整个路径。确定每个路径步骤上的数据指标，这是我们想要的二级和三级数据指标。例如，微信官方账号销售文章的用户路径是：很明显，二级指标是文章的阅读量和商品的访客数量，三级指标是微信官方账号文章的总曝光率、文章的点击率、文章中商品的点击率和购买按钮的点击率。此时，我们可以建立核心指标和三级指标的相关模型。假设核心指标是订单数为X，曝光率为A，文章打开率为B，商品点击转换率为C，订单转换率为D，然后我们得到了订单数的公式模型X=A*B*C*D。第三步：归因归因，梳理影响三级指标的所有因素。在了解了订单数量与哪些数据有关之后，我们关注的是提高每个环节的数据。而且这些数据的影响因素是显而易见的，这一步也是整体数据运行中最重要的一步。首先，A是文章的曝光率，这些数据基本上是固定的，这取决于你微信生态的整体资源。比如你微信官方账号有多少粉丝，你有没有私域微信个人号和微信群？这一次，我们的曝光率只有6个微信号，每个微信号基本都是2000个左右的朋友，微信官方账号粉丝不到5万。所以可以改变的是B，C,D这三个数据。B是文章的开篇率，开篇率取决于你的标题。此外，朋友圈的开放率也取决于你的推荐语言。C是商品的点击转换率，这实际上取决于商品是否在文章中，以及商品的显示是否足够明显和有吸引力。最后是商品订单转换率D，这取决于您的商品详细信息页面是否对用户更有吸引力。在这里，我们清楚地知道为了提高订单数量，我们需要优化哪些路径或细节。第四步：测试、在线测试和在线，明确影响三级指标的所有因素，下一步是测试和确定我们的操作策略和所有细节。一是提高B，即文章的开篇率。我们的重点是测试打开率最高的标题。首先，我们开始了五个标题，然后让用户投票，选择投票最多的前两个标题。然后做成永久链接，同时投放到两个朋友都是1900多人的微信朋友圈，发现第二个标题的打开率明显更高。这时，我们确定了微信官方账号的文章标题。也就是说，B已经最大化。二是提高C，即商品的点击转化率。我们仍然测试和比较了两种方法，一种是在文章中添加一个点击商品的红色按钮，另一种不添加。结果C从原来的10.38%上升到19.38%，上升了近两倍。如下图所示：最后是提高商品访客到最终订单的转换率D。这些数据主要取决于您的商品详细信息页面。详细信息页面是否解释了课程的亮点，解决了用户的信任问题，并足以吸引用户下订单。另外，最后购买的整个路径是否畅通简洁。在这里，我们已经完成了从定标到建模到归因和测试的完整数据操作方法。最后还完成了200单，3万收入的销售文章。数据比较如下:第五步:复盘:无论活动前准备的多么充分，活动的细节都是完美的。整个活动上线后，总会有一些细节和策略值得优化，这也是运营的魅力所在，就是总能比以前做得更好。而且每一项活动都要优化得比上次更细，更好。复盘是必不可少的环节。项目结束后，通过数据分析报告和项目日志对整个项目进行全面深入的复盘，找到一些可以更好的细节和策略。例如，这一次，我们也可以通过文章评论区的信息抽奖来促进用户的转发和活跃，加强公共账户用户和公共账户之间的粘度，不会因为它是一篇销售文章而削弱用户和公众之间的链接。最后，通过数据操作总结提高公众号销售转化率的方法：第一步是确定标准，确定核心指标，第二步是建模，找出核心指标与三级指标相关模型的归因，梳理影响三级指标的所有因素。第四步是测试在线，根据影响因素优化所有细节和策略，最大化每个三级指标。最后，项目结束后恢复整个过程，找到可以再次优化的细节和关键点，最终实现数据指导操作的目的。