内容资讯类产品从0到1完整的增长实战情况

在接触增长黑客的工作方法之前，我一直觉得增长黑客非常形而上学。修改按钮副本和调整页面背景颜色可以带来巨大的收入增长。我们经常可以在江湖上看到一些硅谷增长的奇案，很多声音说“硅谷那套”不适合我们，不适合当地的增长。在整个产品生涯中，我认为增加黑客团队的工作方法是一种科学有效的增长方法。这里不神话“成长黑客”，也不提倡每个人也修改副本，调整背景色等待数千万收入，但成长黑客工作流程和解决思维模式个人认为非常值得学习，让我们谈谈内容信息产品从0到1完全增长实际战斗情况总结为五个步骤，涉及相关业务隐私敏感，相关指标将模糊处理。第一步：确定由于北极星指数围绕增长，我们今天不会改变A模块，明天改变B模块只是盲目碰运气，但有一个相对集中的方向，团队成员可以努力工作到一个地方。不要以为一步一步走就能成长。有时候路选错了，方向错了。每多走一步都是挨打的原因。因此，毫无疑问，第一步是找到产品的“北极星指数”。“北极星指数”这个词对接触过增长的童鞋并不陌生。这是增长的第一步，也是极其重要的一步。许多书籍和相关文章将详细解释北极星指数。我个人提倡的方法是首先列出产品的商业目标和用户价值，最后通过内部收集获得一系列指标，然后筛选出合适的北极星指标，筛选因素可以从以下六个因素中学习。它可以让用户体验核心价值是否能反映用户活动指标的改进，公司是否能更好地了解团队和跨部门之间是否容易理解是否是先导指标，而不是滞后指标是否容易拆除后续指标，最终通过产品业务目标和用户价值，列出每周活跃用户、付费用户和每周信息查看，然后结合北极星指标的六个要素进行筛选，找到“每周信息查看总数”是目前北极星最合适的指标。第二步:获得增长公式确定北极星指数“每周信息查看总数”后，第二步是拆解北极星指数，拆解后获得结构化公式，即影响北极星指数主要由哪些变量组成，变量之间如何操作等于北极星指数。查看周信息总数=X*Y拆解增长公式有很多想法，总是围绕北极星指数模拟用户角色流程。从最初点击一个新用户到最终点到北极星指数的整个过程中，可以拆解产品业务中属于北极星指数的增长公式。模拟角色运行过程后，最终得到以下增长公式和增长公式。每个变量可以连续拆卸。当产品的所有北极星指数增长点都在公式中，直到无法再次拆卸。模拟角色运行过程后，最终得到以下增长公式和增长公式。每个变量可以连续拆卸。当产品的所有北极星指数增长点都在公式中，直到无法再次拆卸。回到自己的情况，根据目前的业务和北极星指数得到增长公式，并拆卸公式变量。此时，所有的增长点都一目了然。哪个指标的上升会带来什么变化？整个团队甚至公司都会非常清楚哪个指标取决于哪些因素。第三步：找到增长杠杆。当你得到增长公式时，你知道很多增长点。此时，不要考虑“一个接一个地打破”，这会导致团队无法集中注意力，无法最大限度地提高效率输出。也有可能是因为能做的事情很多，所以很可能不知道从哪里开始，所以在这个时候发挥增长公式的力量。实现有效增长的核心不在于同时做很多事情，而在于找到影响增长率的最关键的一两件事。增长公式很好地解决了这个问题，增长杠杆可以让我们专注于最大的空间，从而最大限度地发挥效果。“给我一个合适的杠杆，我可以利用整个地球.增长公式中的增长杠杆是“支点”。增长杠杆的来源是根据每个变量下的增长公式进行拆解，找出每个变量下的数据指标，其中影响最大、增长空间大的可定义为增长杠杆。因此，找到增长杠杆非常依赖于搜索数据，建立它可能需要一些时间。回到自身情况，根据增长公式各变量下的数据，可以得出北极星指数和变量的当前表现。初步检查可以了解到付费会员检查信息性能好，所以当前问题可以定位在“试用会员检查次数”下，根据试用会员检查发现“检查比例”和“人均检查次数”增长空间大，可操作性强，可以在短时间内关注试用会员信息检查进行相关增长实验。第四步：建立想法库第一步获得北极星指标，第二步拆除北极星指标获得增长公式，增长框架，第三步根据增长公式挖掘增长杠杆，当前焦点，此时增长团队可以提出增长杠杆假设，建立快速验证的实验想法库。由于实验想法是由整个增长团队的所有成员总结出来的，除了对增长公式的核心指标和清晰的理解外，如何使想法库中的想法更加“科学”，并围绕以下三个维度进行筛选和排序。影响:做这件事能给现在或未来带来多大的影响，预计会增加10%或80%；难度:做这件事需要多少资源，几个小时内完成测试需要几周的努力；信心值:做这件事实现目标有多自信，有数据支持只是灵光一现。最后，加权平均、高信心、高影响、低成本优先级无疑是最高的。回到自己的情况，挖掘增长杠杆是试用会员查看信息数，重点建立“查看比例”和“人均”两个因素的想法数据库，提出实验计划，并根据“影响力”提出实验计划、“难易度”、筛选“信心值”。想法名称：提高注册用户当天的检查比例，提高试用会员的检查次数，促进过期试用会员的召回..等实验理念：优化注册成功登陆页面，推荐相关信息，引导订阅。由于落地页是一种简单易行的匹配需求的方式，提高核心内容与用户需求的匹配度，缩短体验路径，提高核心动作转化率。….第五步：在持续实验和监控常规实验过程中，制定实验对象和需要AB测试的实验组。实验对象可以从少数用户进行实验，然后继续慢慢扩大实验范围。只要实验方案满足单个变量，就可以同时比较多组，并根据比较结果获得最佳实验方案。但不建议同时进行多次试验，以避免相互影响。实验对象：华为用户手机终端，Android版本为3.3.1实验版:原版:用户在查看信息细节时，保持原产品流程和交互，订阅入口按钮无变化实验组A：当用户在查看信息细节时停留超过5S时，订阅入口按钮循环3S缩放效果实验组B：当用户在查看信息细节时停留超过10S时，订阅入口按钮循环3S收缩效果实验通过AB测试第三方工具，可以得出实验结论：在传统测试产品模块应更灵活配置，尽可能多配置可以降低研发投资维护成本，也可以更快地进行实验，如果“发布版本”进行创意实验，然后拉胯部。AB平台的访问和构建也可以更快地进行实验。说到建设和研发资源，增长团队的工作模式对某些企业不友好，因为增长团队的工作模式对速度和效率有一定的要求，如果数据非常繁琐，不适合增长团队的工作流程，因为增长的初始点是数据分析，增长的终点是数据验证和结论，如果甚至没有建立数据看板，不建议使用增长团队流程，因为看数据很难，效率真的很慢。构建数据仪表板是增长团队的基石，AB测试工具是武器。构建数据仪表板是成长团队的基石，AB测试工具是武器。最后，优秀成长团队的必要特点是成长心态。他们不怕失败，勇于尝试。实践不能产生真正的知识，但他们可以从每个实验中总结和反馈到下一个实验，不断发现和解决问题。这不仅是产品数据的增长，也是个人产品生涯的增长。