用户运营：怎么才能以一敌万，四两拨千斤？

当我作为面试官面试用户操作职位时，我通常会问这样一个问题：你通常能管理多少用户？例如，如果你把用户放在一个组中，你估计你可以独自维护多少用户？此时，面试官通常会回答大约200-300人，然后我会问：如果你现在想维护2万人，甚至2万人，你能做到吗？这样的面试问题不仅给对方一个压力思考，测试对现场挑战的反应，还测试一个做用户操作的学生是否有“培养管理用户”的思维。一个人做事总是有限的，你能维持和沟通的人总是有限的，但是你的产品未来可能会增加几万、几千万，那么如何才能一敌万、四两斤呢？这就要求你脱离自己的界限，把直接维护用户的思维转化为维护和培养管理用户，从而维护更多用户的思维。就像你是一家小公司的首席执行官一样，你只需要控制几十个人，但公司很大，数百人，你需要设立中层管理人员来帮助你管理一线学生，你负责管理这些中层干部。那这件事具体怎么办呢？让我告诉你一个实际的案例。在这种情况下，由于产品还没有完全在线，我没有直接在用户中寻找和培训管理用户，而是通过寻找在线兼职来培训一些管理用户来帮助我完成一个人无法完成的任务。任务背景：有一些机械的信息工作需要找兼职工作，需要在12天内手动填写300多个页面的信息，因为一个页面有100多个信息项目，所以一个人完成所有页面的填写，不仅太晚，而且可能是盲目的。所以在这个时候，我自然认为我不能像老牛一样诚实地一个接一个地填写，但我可以招聘一些兼职工作（可以看作是用户），交换他们做什么，帮助我完成300多页的填写工作，我想做的是找到他们，管理他们，并与他们培养良好的合作关系或关系。第一步:拆分目标，制定简单战略目标:12天完成3000 填写页面信息预算:给兼职每个项目8元的报酬(总预算2500左右)。拆分的目标是我想预测300 在12天内完成条目需要多少人？为了保证时间控制，我把12天的自我催眠变成10天，预留2天的缓冲，告诉自己这2天不存在，10天计算起来比较容易。10天内完成3000 ，我自己操作了一天，我做了大约10个项目，所以也就是说，像我这样的4个兼职人员需要完成这个目标。然后，要找到像我这样有效的兼职工作，我需要招聘大约10名人员，以确保在筛选和淘汰过滤后有3-4名合格的人员。工资预算是8元，但绝对！对！如果你不能完全交出，你必须给自己留出一定的空间，就像时间应该留出空间一样。我的外部价格是6元，用2元的空间作为“用户激励”，价格很低。后来，它实际上很高，超出了用户（即兼职工作）的预期，更容易留住用户。好了，到了这里，目标就转化为10多份兼职，10天内完成300份 每个6-8元的预算比较转换前的目标：招聘一批兼职工作，在12天内完成300元 每个8元的预算是否更安全、更具体？应该是吧。第二步：找到这些管理用户并不难找到有潜力成为管理用户的人。只要你能联系用户并发布你的信息，传统用户通常会通过产品的push操作、通过站内信、短信、用户群等渠道发布信息。但这次我的产品还没有上线，所以这些还没有上线，所以我可以盘点一下我周围目前的渠道策略。此时，我手中的一些渠道从好到坏的排名可能是：我认识的人，即朋友圈的渠道。一些学生兼职兼职网站兼职／兼职应用程序要求公司人力资源部帮助招聘最后一个渠道并不坏，但效率太低，因为它涉及与人力资源部的沟通，找到自己与兼职人员沟通，非常损失效益，所以它被列为最后一个。以上渠道基本可以实现我招聘兼职的目标，我按照上述优先级进行操作。所以我很快用图形神器制作人贴纸（希望制作人贴纸的学生联系我，给我广告费）制作了一张招聘图片。虽然它不是很好看，但它可以达到目的（这完全是为那一刻打破审美的借口，事实上，它可以做得更好，哈哈哈）。制作大约需要2分钟（如果你经常熟练使用这个神器）。虽然真的不好看，但一定要满足操作图片的基本要求:标题大而醒目，让人第一眼就知道自己在做什么；文字基本说明关键信息，做什么，报酬多少；有下一个动作点，就是有一个方便的联系方式，让感兴趣的人找到你。然后我在朋友圈发布了这张图，然后发现我存在的所有兼职群体都发了一遍(养群千日终于派上用场，表情辛苦)。当然，我也联系了发布兼职信息的渠道，知道HR。这个时候，我要等一波，看看前两个高质量的渠道是否会有足够的人。其实运气挺好的，来的够多，10多个。第三步:用户教育，让他们学会如何做。渠道发布信息后，我开始用图文解释操作流程。我对自己的基本要求是：必须结合图片和文本，必须清晰，必须解释许多可能发生事故的地方，必须直接点击链接跳转到需要填写的位置。简而言之，一个总结要求：让一个完全无法理解的人尽可能地理解该做什么。这是一种教育用户行为的方式。在这里，您也可以将此说明书视为用户模仿的模型。我希望用户能根据我的行动模仿行动，这是最有效的策略。第四步:与用户沟通，不断纠正用户行为。在与兼职(用户)沟通的过程中，不提怎么做，提几个关键点。(1)一开始我会不断强调，工作一开始可能会很累，可能需要很长时间，但是熟悉之后会快很多。我会反复告诉用户这一点，暗示用户(兼职)一开始确实会有困难，但不要轻易放弃。(2)每天给大家发10个要写的条目，写完再找我收。小量分配大任务，而不是一开始就把所有的任务都留给每个人，以确保我对兼职工作进度的核心控制。一旦每个人都放慢了速度，我就会第一次发现它，并防止他们害怕困难，因为他们得到了太多的任务。(3)我报的工资是每项6元，完成后我会逐一校对，检查是否合格。合格人数超过8人(即9人以上)，每人收费8元。也就是说，如果他做8个，48元，9个，72元。这种激励很常规，不赘述。但我想解释一下为什么要设置8个边界。除了一个人一天能做10个左右的客观因素，主要是因为用户做8个比较容易，所以这个时候一定要做9个，因为8到9个之间有很大的跳跃。在完成9个项目后，因为每次我分发10个项目，用户（兼职）通常想做一个孤独的项目，特别是强迫症患者不会忍受9个项目，1个保留。因此，兼职写作的速度会莫名其妙地加快。(4)第一天完成第一批工作任务，我在群里发了一个20元的红包，安慰刚开始做的时候感受到的工作的艰辛，作为超出预期的奖励。并在言语上表达明确的鼓励和肯定，物质和精神上的激励都要到位。第五步：确保你的控制能力，并继续控制进度。当每份兼职工作完成第一个项目时，我要求告诉我，我应该先做第一次校对。这是为了避免错误的返工，也就是我想在“用户模仿”章节中说的用户矫正。刚开始矫正的越频繁，以后就越容易了。在第一页确定填写没有问题后。在第一批任务完成后，我确实一个接一个地检查了每个人所做的事情（然后慢慢地变成了抽查）。当你遇到错误时，你会用私人信息告诉他任何细节，并告诉他：这里有问题，但我以前发现的一切都帮助你纠正了。下一步要注意。尽量让用户(兼职)觉得我们是朋友，不是我付你钱就当你牛马。我愿意主动帮你改正错误，但钱没有错。这样，虽然薪酬和收益可能不那么平衡，但另一方仍然感到愿意这样做，这使我们双方成为双赢的合作关系，而不是雇佣压榨关系。第六步：注意组织宣传的作用是注意宣传和指导方向。我要求所有兼职工作在结算当天的工作条目和资金时统一发送到已建成的小组。意图是让每个人都看到每个人的结果，如果你能形成比较是最好的，不能也能形成“不是一个人在战斗”的错觉，哦不是错觉，但让每个人都觉得是集体工作，有一种组织感和归属感。我们应该把这样一个群体视为一个舞台。你想扩大的所有点都应该显示在舞台上，这样一个点就可以通过舞台的表面扩大，如鼓励、惩罚、榜样等；同时，在舞台下，我们应该注意培养私人关系，让每个人都觉得你和他有一个“打开一个小炉子”的链接，让他觉得你对他非常小心。因此，对于一天中信息完整、格式完善、数量多的人，我会在群里公开表扬:“你今天做的最多！厉害！"，“你今天的格式很棒，我不需要怎么修改。“这些赞美不是人为的，而是发自内心的，只是作为一种操作，我们应该有意识地说出来。对于那些仍然存在问题和表现不佳的人，私下沟通和鼓励：“虽然我今天做的不是很好，但我觉得我做得越来越好。我相信你能马上赶上最好的学生！“几乎就是这样一波操作。最终的结果是，我组织的管理用户只用了6天，实际完成了600 填写页面远远超过任务。预算也控制在内，申请兼职13人，有效兼职8人(每人完成50多人) ）。在整个过程中，作为用户操作的角色，除了一开始体验如何操作以方便教学外，我没有在后期实际填写页面操作。相反，我把所有的时间都花在招募管理用户、沟通和鼓励他们上，并在他们出现问题时及时反馈给他们。这样，我就完成了从孤立运营商到组织一批用户拥有自己管理用户团队的转变。这样，如果我有任何需求，我可以独自作为一个团队使用。毕竟，我身后确实建立了一个用户团队。综上所述，我们可以总结经验和策略：合理分解任务，使任务具体化、安全化。渠道搜索前后优先，依靠重点渠道。对用户的期望要低，实际的期望要大于用户的期望。用小步多步代替大步慢步，保证全局控制。把用户当作朋友，学会正确地指出他的错误并表扬他。所有的计划都是用最坏的计划制定的。看到这里，你可能会发现这些想法似乎是管理团队的一些方法。是的，如果你已经是领导者了，你可以用这些方法来更高地凝聚你的团队实力。假如你只是一个独立的士兵，那么学习这些，战斗时，你就会像一支军队一样强壮。