如何合理构建流量分发机制？

上周作者详细讲了很多建立指标体系的事情，很多朋友留言说看不懂。作者也深刻反思了一下，之后的文章会拆开写，一篇文章只讲一个节点分析，更清晰易懂。本周我们来看看建立指标体系后能做些什么。例如，站内流量分配机制就是我们今天要谈的内容。01什么是流量分发机制？举个简单的例子:淘宝首页有8个频道页，8个广告空间，以及以下各种性价比高的内容，如抢购、好货、淘宝直播等。这涉及到流量的分发机制。流量分配机制是通过一定的策略，合理地将站内流量分配到该去的地方，从而实现流量转换或流量价值的最大化。为什么要建立良好的流量分配机制？改善流量转换：现阶段流量越来越贵，如果进来的流量没有产生价值就离开，对企业来说，是一种极大的浪费。我们的最终结果指标也是由小转化率组成的，一定不能粗心大意。提高流量价值：流量非常昂贵，但当这个问题无法解决时，它会促进流量产生更大的价值，直到它超过我们投资的成本，即投资回报率是正时的，我们的工作是有价值的。战略意图：当我们做一个新项目或专注于某项业务时，我们肯定会倾斜这项业务的资源。就像美团最初倾斜外卖资源，淘宝倾斜天猫流量等等。只有有了流量，我们才能做大事。三军未动流量先行。如何做03流量分发机制？有两个大策略:给用户你想给他看什么，给用户他想看什么。从流量转换的角度来看，它必须给用户他想要的是最有效的，但它不一定是最适合平台的。用户喜欢的内容可能不会给你带来价值。因此，今天我们将重点介绍如何做第一个，下周我们将讨论第二个策略。流量分配通常有两个相对较大的内容：一个是将流量排放到特定的业务线；另一个是将流量引入特定的内容（商品）。前者通常使用固定栏排水，后者通常使用可配置的广告空间。在进行流量分配机制之前，您需要对网站的每个流量入口进行流量复盘和复盘。主要评估哪些页面通常用作从外部进入的入口页面，如电子商务常见的主页、活动页面、商品细节页面；内容产品通常是内容细节页面、内容专栏（主题）页面、产品主页等。我们首先评估有多少用户从这些页面开始你的产品之旅，以及每个页面的转换。接下来，我们还需要做的一件事是：在这些页面上进入下一个页面会有什么入口。例如，淘宝主页将包括：主页搜索、主页广告空间、内容栏、16个固定业务栏、商品专题聚合栏、商品推荐栏、APPTAP页等。淘宝有好物专题页面，还包括格物致、精选、生活馆、母婴馆等内容。淘宝产品细节页面包括卖家自己的产品相关推荐，以及淘宝推荐的其他卖家产品。复制流量数据的意义在于，当你需要主动推送某个内容时，你可以找到合适的入口来尝试，而不是拍拍你的头。如果流量小，你无法尝试效果。如果流量大，业务承接不好，很容易造成用户流失。我们对流量价值进行了整体入口和出口评估，其次是流量价值评估。对于一些核心行为，计算流量的价值。例如，用户的关键行为可能不是购买，因此有共享、添加购物车和其他行为。此时，我们需要做的是评估这些行为的最终转换价值，并计算当前流量的价值？——例如，1000人进入特别页面，1000人将支付购买，20人将分享，50人的商品将在购物车当天不支付。那么，我们可以用这样一个简单的公式来计算这个1000流量的价值:流量价值=(1000*客户单价 20人*人均拉新人数*拉新用户付费 50*客户单价*购物车支付转化率)/1000(以上公式为最简单公式，实际操作中不同产品对不同动作的价值评价不同)计算出流量价值后，我们需要评估每个入口的流量，以及当前的入口是否达到了应有的价值。最后，流量重新分配是流量的重新分配。我们将评估每条业务线的流量——也就是说，我给你多少流量，你需要给我带来多少好处。最后，流量的重新分配是流量的重新分配。我们将评估每条业务线的流量——也就是说，我给你多少流量，你需要给我带来多少收入。这种收入不仅限于收入，可以是新用户，也可以是一些活跃的操作。我们将为流量价值高的业务提供更高的入口，帮助流量价值低的业务解决相应的问题。然后提供更多的流量，而不是直接给你很多流量，最终失去的是你自己。在引导某些特殊页面或商品时，也需要考虑流量价值。给你广告空间，你需要给我带来相应的回报，给你更多的入口，你需要给我带来相应的好处。当然，对于一些战略产品来说，短期内可以接受低流量价值，但绝对不能引导所有流量而不回流，这对流量来说是一个很大的损失。今日内容大概就这么多了，下一期我们一起来谈谈从产品层面，如何设计好流量分配机制。下周见~ 作者:树猫，微信微信官方账号:树猫说这篇文章是由@树猫原创发表的，大家都是产品经理，未经许可禁止转载。基于CC0协议，题图来自UMSplash。