SaaS运营人的不容易和遇到的困难

操作SaaS产品并不容易。面对惨淡的数据，你必须假装坚强，你的同事经常带来10万 问你为什么不能，从今天开始，我想和大家谈谈SaaS运营的成长。我会定期发布一些SaaS运营的干货和思路。内容来源于各大厂商和在SaaS运营多年的老油条。我们一直在思考第一篇文章会发什么，这样才不会很尴尬(作为SaaS的运营商，我们从来没有爆料的想法)。我们聊了三盘花生的时间，慢慢吐槽这行有多难做。所以一开始就简单整理一下SaaS运营商遇到的困难和困难。你也应该有感觉。低估产品的无聊对大多数人来说，加入SaaS产品企业意味着这是一个你从未接触过的产品。对于操作来说，这种痛苦更大。操作需要了解产品的细节和整个过程，因此您需要花一个月的时间了解产品的具体功能，并深入了解所谓的解决方案，最后，为客户准备各种价值需要一个月的时间，在此期间，你会看到解决方案最初是愚蠢的，你会最大限度地感觉到这真的是一个无聊的产品。思考:SaaS是一个入门枯燥有趣的项目。如果你坚持下去，你会发现产品逻辑的乐趣。思考:SaaS是一个入门枯燥有趣的项目。如果你坚持下去，你会发现产品逻辑的乐趣。你可能要面对一个完全陌生的群体。如果你对SaaS不感兴趣，你需要咬紧牙关。良好的操作是处理目标群体，做SaaS产品操作，你将面对你完全陌生的群体，他们可能是你的朋友，但在工作场所改变了一个人，有独特的标签，聚集的互联网区域，关注独特的话题，这些是运营商以前不知道，这些对工作非常重要，你需要花时间聊天慢慢咀嚼。思考:了解陌生群体的开始，请忘记你的产品，把自己当学习者和他们交流。C端完全不适用于中国缺乏专注于SaaS操作的人才。与SaaS服务相比，只有几年的时间，企业招聘也是一个难题。因此，许多来自C端产品的伟大神被招募，他们开始以C端操作的理念工作，但一段时间后，他们会发现它们根本不适用。销售往往认为偏离了产品，客户不付费，市场运营内部数据惨淡，失去了个人价值。思考：C端的东西在早期接触时并不适用，但SaaS做了很长时间，C端的玩法是一种调味剂。活动效果以十位数计算。每个SaaS操作都应该有如此难以形容的隐藏。活动结束后，我发现流量数据是两位数。一是惊讶，二是尴尬，二是想怎么交差。事实上，这并不意味着个人能力不好，因为SaaS经营活动往往植入产品相关内容，因为不是“空军战斗”，因为突出效果，所以经营路径往往最终落地于资本；因为照顾品牌形象，所以视觉不像有趣的活动；因为投资回报率评估，不能带来收入少花钱，所以不能设置足够的奖品，最后，品牌吉祥物被发送。综上所述，数据差异是预期的，甚至是不可思议的。思考：提高数据的最佳方法是建立一个明确的用户参与路径，每个活动只能有一个核心路径，然后优化影响路径每个节点的内容。思考：改善数据的最好方法是建立一个明确的用户参与路径。每个活动只能有一个核心路径，然后优化影响路径每个节点的内容。假装专家写文章作为SaaS有时就像小学生写作文一样，不理解但假装看透。我们经常写一些关于目标行业的行业洞察力的文章，并在主要目标客户的社区中与行业专家沟通趋势。事实上，这些内容是昨晚在各种公共账户中看到的碎片信息，我们真的不明白。思考:SaaS操作的内容不一定要自己输出。学会挖掘KOL输出内容，学会从企业挖掘内容，会让工作更轻松有效。美国的经验真的很强大，就像看美剧一样，无法避免权力游戏。真正开始深入SaaS运营的人，一定会进入美国SaaS的坑。各种各样的书可以学习Salesforce的成功，如何打击竞争产品，如何从巨头中杀出，如何成为客户。总之，美国的经验真的很强大，是10年前的。思考:与中国相比，美国SaaS市场非常成熟，我们可以从中找到更多的信心和想法。美国经验太难操作，很难得到系统的指导，美国SaaS成功经验就像积极的稻草，所以我们也想做同样的事情，做准确的电子邮件营销，做线索分类，但忽略了中国人的复杂性，中国企业决策链的长度，产品和销售往往失败在他们无法控制的人际关系。因此，实践美国的经验太难了。思考:美国SaaS市场领先中国10年，但中国企业的现状并没有停留在美国10年前。我们可以学习，但不能盲目模仿。各种营销工具PPT驱动，当工作遇到问题时，我们会考虑是否可以使用一些工具来解决，各种智能工具满足需求，自动精准营销成为热门词汇，选择会发现产品很好，了解操作和市场，但一旦使用，发现模板产品和业务场景完全不匹配，PPT驱动。思考：适合营销工具是最重要的。只有找到操作中最痛苦的点，梳理业务逻辑，才能知道你需要什么样的营销工具。因为缺乏成功的案例，即使你做得一般，你也不会被老板谴责太残忍。即使过了很长一段时间，你也可以懒惰，但懒惰并不容易。累的感觉总是伴随着，因为没有方向。思考：验证人们喜欢盲目思考，如果更空，最好体验更多的产品，与目标用户沟通，拜访更多的客户。SaaS做得不好，C端的感觉失去了。事实上，在这个时候，很少有人能坚持tob操作。很多人会认为他们不适合这样的行业。经过规划，他们仍然决定改变C端的工作。然而，如果你在tob行业呆了很长时间，你会发现C端的感觉已经失去了，无拘无束的想法，对效果的期望，以及与用户的关系系统。思考:每个人都需要有自己的职业规划，然后继续下去。SaaS不容易，C端操作也不容易，找到自己的方向，不要总是徘徊。