玩转电商就是最硬核的成绩单

4月14日，抖音电子商务助理发布通知，限制六个内容：为了保持账户的健康发展，将不再推荐“图片轮换、灵魂鸡汤视频、无口视频、街头采访/销售无关商品、价格推荐、粗俗或尴尬的小剧场”。原因是抖音表示，这些内容存在视频制作成本低、导向异常、同质化严重、营养不良、简单诱导消费等问题。▲与此同时，电子商务助理还发布了《内容优化升级指南》，分别为女性/男装、好东西推荐和美容内容提供升级指导。那为什么抖音点名这些内容呢？相关账户应该从哪些方面着手改进？如何正确理解这些升级措施背后的趋势信号？笔者将在本文中为大家逐一梳理。1、低成本抖音自救回到抖音的“不推荐内容列表”，发现主要针对质量差、实现目的明显的抖音账户。图片轮播多见于知识科普内容，鸡汤是一些情感内容的主题选择方向。整个平台生态中，低俗/尴尬剧场的内容质量较低。无口广播拆箱、街头采访销售不相关产品、提到价格的招揽小剧场暴露的问题是实现的目的太明显了。抖音作为一个内容平台，遏制过度商业化行为，破坏内容生态并不奇怪。抖音的举动主要是为了保持内容生态的健康和可持续发展。根据小助理发布的《内容优化升级指南》，服装内容可以从“街头拍摄位置、技术流动、外观、广告自然不僵硬”、好推荐、美容内容需要“专业领域、知识科学、理性分析、客观评论”和“真实场景中有用的内容”。前者意味着投资更多的创造力和红人。后者对专业门槛提出了要求，以满足实用性。它需要真正为用户创造参考价值，这与更多的人力和资本成本相对应。低成本视频并不等于低质量视频，但高质量内容的背后一定是各种成本的共同结果。▲淘宝店“金大班”抖音也成为专业内容创作者鉴别的筛选机制，未来可能会不断完善。自2018年10月微信业务高调进入抖音以来，一些微信业务只想以抖音为增量渠道，依靠技能快速实现，甚至引导微信业务用户完成微信交易，消耗抖音的运维成本。确保用户不受干扰也是抖音采取这一措施的原因之一。根据卡斯的数据，如果抖音被判定为微信业务，它很可能会受到限制和减少。此外，还有一个有趣的现象值得注意。抖音的内容分发以算法为基础，是用户根据自己的喜好做出的积极选择。用户认为低质量的视频不能进入他们的视野。然后我们可以推测，在维护内容平台属性的基础上，每日2.5亿抖音可能有意提高和提高平台的内容水平，并在完成国家收获后进一步教育平台用户的审美。现在让我们来看看“低成本抖音如何自救？”“这个问题的答案很明显：内容升级，建立高质量的内容价值核心，抛光其表达形式，即视频质量。未来，只有符合高审美要求的内容才能得到推荐，甚至在流量之外的其他方面得到支持。2、流量限制背后：提高内容水平；2018年10月，随着抖音购物车功能申请门槛的全面降低，是一波新成长的“抖音业务”机构。一些媒体称之为“3000万微信业务大军涌入抖音后，老韭菜收获新韭菜的游戏”。何为抖商？微信业务、淘宝、微店进入抖音的店主，甚至没有内容优势和经验但想靠平台红利赚钱的用户，都可以称之为抖音业务。在目前的背景下，抖商往往指的是营利目的强，不专攻内容，主要从事技能的业余创作者，一般来说是羊毛党。在抖商的背后，是抖商机构迅速壮大。2019年1月，“2019年首届抖商节暨全球抖商联盟成立大会”、3月23日的“世界抖商大会”等。据《新京报》报道，“记者调查发现，抖动商业培训的许多惯例仍然教你‘剽窃’视频。微信商业风格将人们拉入群体，金字塔式发展“离线”，所谓的金牌讲师也有很多包装元素。”▲新京报微信官方账号抖音降低了购物车和电商实现的门槛，这是推动平台创作者结构化实现，形成更加成熟的短视频业态的重要举措，但羊毛党也在其中找到了机会。过度功利化的内容环境肯定会打扰用户体验，“收获”抖商机构的出现也会打击新创作者甚至腰部以下创作者的热情。抖音也预防了这一现象。3月23日，在“世界抖动商务会议”举行当天，字节跳动公关和“头条浙江”及时发布通知，称该官员从未授权。直到今天，在今天的头条搜索“抖商”，还会有相关声明。然而，抖音并没有放弃这些赶上交通红利末班车的新入境者。《内容优化升级指南》的推出是一个很好的解释。抖音表示，它可以在5月底前根据点名内容进行整改。只要创作者能从内容出发，在平台的指导下找到自己的优势，最终就能靠内容价值盈利。三、抖音红人如何正确实现电商？卡斯数据认为，基于对低质量、实现明显内容流量限制的目的，这六种内容不是终点，未来可能会有更多的内容表达形式需要补充流量限制，并将有更高层次的内容优化升级指南。未来，以电子商务为主要盈利模式的创作者，其电子商务转型逻辑将发展为：创作者将确定内容的核心价值→随着对红人的追随和对品牌IP的认同，粉丝们发生了变化。在此举的长期影响下，抖音内容生态可能会出现以下趋势：1。创造者实现周期的关键是第一步。只要第一步顺利，规模实现就可以更容易地完成。这就要求内容IP完成度较高，这意味着抖音账户的实现周期较长，IP需要在早期阶段进行更多的建设。在股票争端中，新股利往往停滞不前，第一步可能是一场艰苦的战斗。▲根据《抖音购物车双12“砍手”战争报告（2018）》电子商务名人雪梨，单件羽绒服20分钟交易1W件，交易量达到2300W2。大玩家回归轨道，早期IP建设除了强大的主动性外，还有资本、资源、团队成本等多种测试。传统媒体转型和各种实力雄厚的大玩家可以承担这个运营周期。3.PGC或回归战场，为短视频电子商务创建一个新的IPVS。哪一个在PGC战场上取得了成功？学习电子商务的成本更高？答案可能是后者。PGC玩家，特别是垂直玩家对内容的控制，以及IP积累的影响，可以再次应用于短视频平台。2019年是时候测试流量支付率，验证用户价值了，PGC垂直玩家可能会再次闪耀战场。电子商务的实现取决于红人和IP对每一位粉丝的吸引力，这反映在每一个订单的积累转化中。事实上，从这个角度来看，能够跑通电商内容IP，实现广告绝对没有问题。2019年，玩电商是最硬核的成绩单。