掌握如何做活动是有效拉新的必备技能，不能忽视。

近年来，我看到很多用户在做活动时只考虑如何做活动、活动形式、活动预算、KPI等，很少关注活动是否受用户喜爱、活动频率是否过高、活动环节标准转换、如何降低活动预算等。虽然活动的目的是在短时间内提高单个产品的价值，但最好更有效地提高价值，获得更多符合产品定位的活用户？如果只拉新用户，只拉新用户，买一群死用户有什么用？1、活动定位不是一个比谁的用户数据更好、更美丽的时代，而是一个评估具体用户净利益的时代。比如以大转盘为活动形式，主要活动奖品为纯红包，奖品为1元、3元、5元、10元、20元。发放方式是关注微信官方账号发送序列号兑现奖品，添加客服红包助手领取红包。在这样的逻辑下，获得的用户对翻译公司有用吗？一群只想得到红包的用户会关注你的产品吗？所以这个活动本身就犯了活动的第一个问题。定位，定位不仅要定位活动的主题、方向，还要定位活动的人群、目的。在线翻译活动中，定位活动的主题必须与翻译或产品本身（XX翻译节）相关，定位活动的方向必须定位于用户教育和活动对未来发展的影响（XX翻译产品在翻译领域的沟通活动）。活动人群的定位其实对活动非常重要，会影响奖品的筛选。翻译产品应该针对需要翻译的用户。需要翻译的用户在哪里？学校、外企？如果是学校，奖品应该是简历翻译、论文翻译等，如果是企业奖品，则是合同翻译、陪同翻译、法律文件翻译等。定位目的其实比较简单，主要是定位本次活动的主要目的，无论是拉新还是促进活动，还是品牌宣传。大转盘翻译活动自定位以来一直存在偏差。红包定制组不太可能需要翻译组，因此该活动在定位上存在一定的偏差。在活动中，定位是规划的第一步，是实施的方向。因此，对于一个活动，必须详细规划和准确定位第一个活动定位。定位主要基于产品、上级指示和市场。如果产品是翻译产品，人员是需要翻译的人员，可以分析市场和用户的需求。根据上级的指示，无论是拉新还是推广活动，都会根据之前的产品和市场进行规划和活动的安排和规划。2、分析活动数据。对于许多从事用户操作的朋友来说，他们在操作产品时基本上会分析数据，分析以前的活动数据和渠道数据，并定位产品和用户。但是用户操作在活动操作过程中真的是这样吗？在活动运行过程中，分析的活动数据在指导运营方向、渠道数据、活动市场数据等方面发挥着关键作用，这些活动的运营数据往往更容易被忽视。在运营活动过程中，在分析活动数据时，大部分都是简单的看之前活动的数据和渠道的数据，然后开始做。甚至有些运营商也开始策划和执行活动，而不看数据。然而，事实上，许多人不知道活动数据分为四类数据。在活动之前，他们将分析和比较活动的过去活动数据、过去的渠道数据、过去的转换数据和现有的转换数据。以往活动数据的主要提取和应用数据是流量、用户下载、登陆页面类型、用户类型、曝光、点击、页面到达率、广告到页面、浏览注册、注册参与活动，制作整体转换数据；现有转换数据主要来自活动预热后的效果分析。整体分析数据与以往的转换数据提取数据相同。这四类数据的主要分析方法几乎相同。例如，通过在一个活动案例表中演示数据分析，可以发现分析简单的活动数据并不难。这四类数据的主要分析方法几乎相同。例如，通过在一个活动案例表中演示数据分析，我们可以发现分析简单的活动数据并不难。例如，以前的渠道数据、以前的转换数据和现有的转换数据都与上表中的分析方法相同。在实现现有目标的前提下，如何改进原始数据是分析目标。这四类数据的分析与活动结束后的活动回顾数据分析的区别在于，一是注重直接改进，二是注重活动失败后的原因、数据记录和改进。3、如何规划活动？在确定了活动策划的运营定位和数据分析后，有必要将活动落实到实际的策划过程中。规划过程对活动非常重要。在活动策划中，规划活动可以通过数据和定位进行统一的分析和选择。同时，具体活动形式、活动内容、活动规则、活动人员、活动安排、活动预算和风险体现在策划案例中。这些影响在规划案例中的相关内容会影响活动在执行过程中的最终效果和方向。因此，对于活动来说，重要的活动策划就像一盏指导运营商实施的灯。在策划活动中，主要的策划对象和内容是活动形式、活动奖励和活动过程，其中大部分是定位和数据分析后获得的最终活动形式。就像第一个做特价项目的活动一样，通过大转盘或投票活动是一个特价平台，人群定位是利用爱情的消费者。根据人群情况分析，用户肯定会玩的活动方式有大转盘、投票、开宝箱等，具体的活动方式是通过这个想法确定的。同样，在规划过程中，为了提高用户数量，满足产品和用户定位，有必要吸引奖品的目标群体 选择标准是提高用户量级。根据当时项目的数据分析，网站上60%的用户基本上购买便宜的电子商品。当时，他们获得了三个IPhone的第一个奖项，其次是直销品牌和其他优惠券。在此基础上，设立相应的一等奖现金奖励。这种设置是为了让用户在第一次参与时有积极的参与，并通过第一个奖项继续刺激用户参与。而且整个活动，一定要简单快捷，因此整个活动过程如下：浏览>参加>注册>整个领奖过程以简洁为主，以让用户先参与活动为基础，诱使用户注册并领取奖励。这样做的主要原因之一是，每个人都不想失去自己的东西，并利用用用户的心理来计划活动。在确定了整个活动形式和流程后，最重要的是设计和开发技术和产品部门的页面。同时，操作人员还需要给出产品人员所需的功能配置表，绘制具体的活动流程或给出具体的Word文档，详细描述用户参与活动时的奖励概率和开发所需的功能（例如，如果用户需要先参与活动，则需要限制单个IP的活动参与，并在用户注册后缓存获奖）。因此，在整个活动策划中，不仅要考虑策划的活动形式，还要观察如何确定当前的活动主题、如何设计活动过程、活动开发功能文档等，这在活动策划过程中是极其必要的。在活动策划中，还需要对具体效果展示和活动预算进行分析和估算。未来活动策划后，需要配置的渠道数据和渠道情况的配置最终会体现在活动策划案例中。因此，整个活动策划内容，我会在活动结束后，再写一篇单独的文章来详细阐述。因为整体活动策划的构思和思考不适合从用户操作的角度进行叙述，因为它涉及到操作的各个方面。4、如何配置成功活动的渠道？活动的成功不仅与定位、数据和规划有关，还与活动期间使用的渠道有关。我不知道你是否有这样的感觉。策划活动最难的是不知道选择哪些渠道。如果你没有钱，你不知道这些渠道可以推广；如果你有钱，你不知道使用哪些渠道。考虑使用哪些渠道的过程是研究如何为活动配置渠道。配置渠道的方式和方法最终会影响整个活动的成功。研究活动渠道研究了天猫双11等APP小活动(周年庆典、大转盘等活动)。)，你会发现所有的活动在配置渠道的过程中大部分都是广告 以商业为基础，以媒体曝光或宣传。就像天猫双11在活动中一样，所有的广告都是针对整个网络(网络联盟，DSP、浏览器、劫持弹出窗口等。)，映客与天猫达成商业合作，新闻 自媒体预热、曝光、突出话题。通过研究一些小应用程序，我们会发现他们的活动配置渠道大多是单个或多个广告 小商业合作。因此，可以得出结论，成功活动配置的渠道业务 广告是不可分割的，那么如何在大多数渠道中选择自己的渠道呢？目前，在整个互联网行业中，商业渠道（战略合作、流量合作、上游合作、下游合作除外）已被删除。整个互联网行业保留的渠道主要分为免费渠道和付费渠道。免费渠道的主要渠道有社交渠道，如陌陌、QQ、垂直社区及微信、社区、知乎等运营手段（EDM、SMO、SEO等）；目前，百度竞价和广点通广告是支付渠道的主流和公众所知道的。如何分析？1)根据活动群体的渠道适应分析渠道分为垂直和非垂直、用户筛选和非筛选。如果您的活动群体是金融或互联网行业的人，年龄为25-35岁，那么最好的广告平台是DSP平台和垂直行业领域。原因:DSP可以通过用户大数据筛选准确投放，垂直金融行业门户或平台用户本身更准确。2)根据预算和转换情况确定渠道分析渠道后，需要根据渠道转换用户数据和企业预算进行放弃或分割，而不是全部分割。在确定这些活动是否适合某些渠道后，需要对所有渠道进行最终的优化和准备。由于不同的渠道需要准备不同的图片或文本内容，也需要在活动广告前或热身时优化渠道的转换，以减少消费，提高转换率。比如百度竞价投放前，需要根据产品部署关键词。将关键词分为长尾关键词、活动关键词、竞争产品关键词、行业关键词等，并为不同的单元关键词准备不同的创意和标题。如果你的活动想要成功，而且成本很小，渠道的精细操作和分析、渠道和其他操作手段也是必不可少的。然而，操作最终将落在人身上。如果只有一个人管理渠道，最多只能管理两个渠道，而其他渠道的精确管理也会导致渠道问题。渠道作为活动运营的第四点，在活动的宣传、推广和创新中发挥着重要作用，也是活动的起点，对活动的成功有很大的影响。在决定推广渠道后，还将对活动进行下一次预热，这将很好地测试渠道，提高活动的成功率。5.很多人问我如何独立掌握活动，控制活动的成功率。提高活动成功率的关键在于“预热”。之前写过定位、数据、策划、渠道，主要针对活动方向、形式、宣传如何选择和运营。虽然可以提高运营活动的成功率，但仍未能完全准确地提高活动的成功率。如果你想提高活动的成功率，你需要以活动预热为出发点。为什么这么说？很多人认为预热只是简单的通知用户最近有活动，其实不然。预热分为两类，第一类是内测预热，第二类是开放预热，这两种预热效果完全不同。顾名思义，内测预热就是通过种子用户群、员工用户群、核心用户群对活动进行内部用户测试。一般内部测试首先是运行测试、测试过程和规则等问题。如果没有问题，将为种子、核心和员工提供测试。在测试过程中，分析了参与活动、参与活动、获得奖励和订单购买的转化率。如果活动的目的是为了改善用户注册，则需要进行内部测试和预热的是每个活动渠道。每个渠道分别投放1-3天进行数据测试，分析单个数据带来的注册转化率，分析如何提高转化率以完成数据指标。开放式预热和开放式预热与内部预热的区别在于，开始对活动进行广泛的宣传，以前在开放式预热中使用的方式和方法进行批量操作和材料交付，快速、批量地获取用户。同时，在开放预热中，材料需要根据渠道的使用时间进行变换。比如广点通，最好每天更换材料进行渠道测试。一般来说，材料结果在内测预热阶段出来后，会批量制作相关材料。一般来说，在开放预热过程中，操作最需要注意用户是否会根据您之前的内部预热进行行为。由于有时内部测试效果极佳，开放式预热会同比下降或下降；此时，有必要进行有针对性的运营合作或增加渠道，以提高活动的成功率。一般活动都会有预热，预热也不是很简单。特别是在内测预热中，需要测试每个活动过程中的转化和损失，同时也需要有针对性的优化。因为如果活动想要在渠道中性价比最高，内测预热是提高性价比的必要过程，可以有针对性的优化，提高转化率，降低交付成本。活动预热是用户运营中活动成功的第五个要素。不知道如何提高活动成功率的朋友可以通过预热来提高。6、活动优化当活动经历定位、规划、渠道、数据和预热时，整个活动基本处于活动实施状态。如果我们想提高活动的成功率，我们该怎么办？只有一种方法是“优化”活动，主要是通过进一步优化渠道、规划和预热数据，以达到优化峰值为最终目标。然而，优化是许多运营商在做活动过程中最容易忽视的事情。例如，大多数运营商会有以下两种情况：有时做很多优化工作，但