如何提升裂变精准度？这些办法告诉你

我想先问你一个问题。裂变的目的是什么？简单粗暴的答案:实现。如果有人有其他答案，你也可以告诉我，最好让人像春风一样。根据正常的操作流程，裂变只是整个操作系统的一个环节，完整的操作系统应如下：种子用户：铺设流量渠道，获取种子用户，作为后续裂变的启动流量；裂变：裂变，增加流量；流量筛选：过滤裂变流量，筛选目标用户；用户培养：不断提高用户活动，为后续付费转型奠定基础；付费转型：用户成为付费用户，企业实现实现。抛出两个问题，可能会有点痛。抛出两个问题，可能会有点痛。小问题:为什么学了裂变法还是做不好？为什么裂变做得好，流量做得好，但实现还是不理想？似乎抛出问题，不分析问题，不解决问题，就有点“耍牛流氓”。下面我做一个完整的分析，提出几种方法让大家都可以用。为什么需要精确裂变？我会回答上面有点痛的两个问题。如果我用一句话回答，那就是流量精度的问题。可以看出，裂变不是单独存在的。向前看，种子用户的准确性决定了裂变的效果；向后看，裂变的效果直接影响最终的付费转换。我详细说明了这两点。1.种子用户我之前经历过一个运营案例社区裂变。进入群后发现群里全是广告。那么你认为问题出在哪里呢？社区机器人有bug？没有及时踢人？这是一种表面现象，问题的本质是社区的基本流量。让我们先来看看流量的裂变图：从图中可以看出，裂变分为多层，我见过严重的裂变，裂变超过10层。但是我们暂时不谈10层以上的事情，可以看出上层对裂变的影响越大，因为所有的流量都是基于上层裂变的。上层流量，如果不准确，裂变流量不准确，导致付费转换极其困难；上层流量，如果影响不够，裂变流量很小，这也是许多初学者裂变伙伴在思考的问题。为什么，当你自己做裂变时，裂变不会产生很多流量。因为如果你指望几个不太有影响力的人，发海报就想裂变，这是不现实的。2.如果付费转换付费转换不好，会受到裂变后流量的影响，有两点:流量的数量和流量的准确性。流量的数量：流量的数量不够，总共只有几十人，那么付费转换是什么呢？效果肯定不好。流量精度：这里我直接举个例子，比如：我们现在卖女装，定位为18~25岁之间的年轻女孩。如果我们通过广告、渠道合作等方式获得基本流量，这些基本流量是裂变活动的基础。但在完成裂变后，我们发现大多数男孩，或30岁以上的女孩。那么，这个付费转化怎么好呢？如何提高裂变精度的基本流量是因为，付费转化是果实。我们应该努力解决问题。有两个重要因素影响后续裂变流量的准确性：人和事。1.每个人都指裂变前的基本流量，或者也可以称为种子用户，种子用户会有后续的裂变。所以如果你问我你的产品适合找什么样的种子用户，我想说，我不知道。因为你需要提前考虑一个问题：谁是我的目标付费用户？我们称之为付费用户肖像，付费用户肖像必须与种子用户匹配。你应该清楚地知道你的目标付费用户的属性，比如年龄、收入水平、价格敏感性、他们的共同痛点等等。让我举个例子。当你打算卖男士用品时，你不应该去马宝群找种子用户。这听起来有点奇怪。每个人都认为他们不会这样做。但实际上，很多人都是这样做的。假如用流量思维做事，什么都不管，有流量就是王道，那只是死路一条。让我列出一些方法来教你找到准确的种子用户：找到目标：（1）在裂变之前，先考虑付费目标用户肖像，然后根据用户肖像找到人。（2）朋友圈：当然，这是一个不可或缺的渠道，但什么样的内容可以吸引你想要的用户，然后我们在“事情”部分解释。(3)微信群:如果你也卖女装，别人的微信群也是，进去找人可能会被群主踢出去。我的建议是找一个没有竞争关系，有你用户肖像的群体。比如我的产品是25~30岁之间的女装，价格有点高，设计风格很知性，很干练。然后可以去一些白领OL多的群找人，但建议先和群主沟通。如果去女装群或者宝妈群，那就不合适了。(4)微信官方账号:去微信官方账号的方式有几种，一种是在微信官方账号发表文章寻找种子用户；一种是在微信官方账号上放软文，匹配你的目标付费用户肖像；一种是和匹配的微信官方账号互相推，就是你的号推他们号的内容，他们号推你的内容。(5)大咖:通过大咖有很多种，有时候大咖会帮你转发裂变海报，事半功倍。但是，我给大家三个建议:大咖的属性一定要和用户画像相匹配，否则过来的流量还是不准确；求大咖没用。想想你能给大咖什么。所有工作场所社交网络的基础是：价值交换；通常积累更多的联系，但仍然有逻辑，联系的基础是价值交换，通常想想你能帮助别人做什么。(6)微信外渠道:其实微信外渠道很多，可以投放广告和其他自媒体，但我在这里说一个不需要钱的方法，四两拨千斤。以前有个案例是这样的。一个人在北京开了一家湘菜馆。为了获得种子用户，他提前去微博搜索北京的湖南人，然后私信邀请他们免费品尝家乡菜。可想而知，这群人是种子用户，然后裂变，在北京找到了更多的湖南人。2.一切都是指裂变时去朋友圈的内容。它可以是裂变海报、二维码、文字等。为了保证裂变的准确性，刚才有人说，基本流量中的种子用户应该控制它。但除此之外，还需要通过裂变内容进行控制。前段时间玩社区666很受欢迎，可以说是教科书级的裂变，值得我们大家学习。可以看出，这张海报的内容主要是网络资源，那么，谁需要网络呢？任何人都需要，所以有经营、企业家、律师等。因此，如果你想建立一个适合女性白领的服装群。那么就需要让你去朋友圈的内容从设计上，更有能力，更有智慧。例如：放一些非常有能力的模特图片等，这样，喜欢休闲，喜欢嘻哈的女孩自然不会对这样的内容感兴趣，自然不会加入群体。让我列出裂变内容需要注意的几点：（1）内容的视觉设计需要匹配你的目标用户，如果你想建立一个游戏组，或者给一个游戏公共裂变流量，所以分享朋友圈内容也需要设计非常有趣，不能说使用工具找到一个好的模板。（2）在发送朋友圈海报和其他内容时，还需要考虑脚本。最重要的是：用你想要的圈子里的话击中他们的痛点。例如：你需要为宝妈群拉新，那么朋友圈的话就不能太正式，多一些，亲吻，等等。那怎样才能击中用户痛点呢？这取决于你对目标付费用户肖像的研究。（3）福利需要仔细考虑，或者回到社区666的裂变。夸张地说，有一个六度的联系定理，说你想找到的任何人，即使是美国总统，最多也可以通过六个人找到。那么，为什么基于人脉的裂变没有吸引东哥、马云等大佬转发呢？虽然夸张只是为了更好的解释情况，因为人脉的福利根本不是顶尖老板需要的。再比如你需要拉新的中产阶级用户，那么福利是3元红包，可能一点效果都没有。总结裂变过程中，先把所有的操作过程都想清楚，再做裂变还不算晚。裂变会受到前期基本流量精度和后续付费转化的影响，这些都是一体的。因此，本文通过六种人的方法和三种事物的方法教你如何提高裂变中流量的准确性，为后续付费转化奠定基础。