跳出游戏，为何工具类APP产品会是下一个机会？

根据艾瑞咨询的数据，2017年中国本土视频广告占网络视频广告收入的23%以上。激励视频广告是指将15-30秒的视频广告与APP使用场景和用户权益相结合的广告形式。简单地说，用户通过观看视频广告获得相应的奖励或权益。这种广告形式有两个主要优点：1。它不损害产品的用户体验，甚至满足用户获得奖励的心理需求；2。具有更好的广告效果，可以为流量所有者创造更高的实现收入。毫无疑问，激励视频在游戏应用中的实践已经得到证实：无论是角色的死亡复生还是奖励的加倍，都是激励视频广告的绝佳场景入口，激励视频在游戏领域的实现价值、用户体验、与产品相结合的灵活性和可扩展性等方面都比传统广告有了质的飞跃。因此，我们开始思考一个问题：如果我们抛开游戏领域，哪些应用程序也可以复制激励视频的实现方式？最合适的第一件事是什么？作者给出的答案是工具产品。为什么工具产品会是跳出游戏的下一个机会？当工具APP还流行信息流、焦点图等广告风格时，激励视频广告与工具APP的契合点在哪里？1.强用户粘性带动广告实现。很多人认为工具产品的用户“用完就走”。事实上，他们对工具应用程序的平均使用周期比手机游戏要长。具有活跃、目的明确的特点，用户对工具APP的强粘性为激励视频实现提供了更广阔的土壤。只要能在用户高频使用的功能场景中找到与激励视频权益的结合点，最终带来的流量实现规模就会相当可观。例如：以下是有道云笔记每日成功页面签到的激励视频入口，签到功能显然是用户高频使用的场景。将该位置的激励视频与主页信息流和焦点图的实现效率进行比较，广告点击率与日常用户创造的实现价值有明显差异！2.权益福利保障用户体验苹果拒绝了一些包含激励视频广告的APP上架，理由是APP包含有偿推广，但随后取消了相关禁令。因为苹果后来发现，激励视频广告不会直接影响用户体验，也不会扰乱列表的真实性，但用户愿意接受这种广告形式。本质上，激励手段确实为用户提供了真正可用的福利和权益，是否通过观看激励视频获得福利的选择权始终掌握在用户手中。3.功能试用促进IAP增长，这可能是工具应用的独特契合点。Facebokaudiencencenetwork的研究结果表明，有效提供“功能试用福利”的激励视频不仅可以提高广告点击率，还可以让用户更有可能花钱购买免费体验的增值功能和服务。经实验，笔者发现，在激励视频广告中，通过为用户提供为期三天的增值功能试用体验，用户的购买转化率比平时提高了30%。好的广告实现形式必须同时保证用户体验和广告效果。既然我们已经了解到激励视频广告对工具应用的独特价值，我们在广告设计中应该注意哪些问题？1.用户权益:给用户什么激励？激励视频广告的核心因素是“给观看激励视频的用户带来什么好处”。在工具应用中，常见有效的用户权益分为以下几类:应用内权限(会员身份、抽奖机会、功能体验)、应用内积分(积分商城)、虚拟货币(金币商城)、虚拟成就(勋章、奖杯)等。，这些权益之间没有好坏之分，但选择发放哪些福利的决定性因素是福利是否与产品的核心功能有关，是用户需求频繁的一部分。例如，对于网盘工具，提供额外的存储空间是用户最需要的福利。2.融入场景:用户在哪里看到？不要把问题想得太复杂，用户在使用某个功能时，可以获得与该功能相关的福利权益，这是最好的情况。换句话说，激励视频广告的植入场景应该与用户的产品使用场景完美统一。同时，尽量避免干扰用户对功能的正常使用。基于这些洞察力，笔者将合适的激励视频场景分为签到成功场景、宝箱奖励场景、商场抽奖场景、增值功能场景、强迫症治愈场景、购物欲望刺激场景六类。3.材料制作:如何保证广告视频的质量？与其他风格不同，如开屏、信息流、焦点图等，用户在激励视频广告中停留时间较长，视频质量直接影响用户体验。一个好的视频制作需要很高的时间和劳动力成本，这对普通广告商来说是一个巨大的挑战，无论是内容的脚本概念，还是视频的拍摄和编辑过程。因此，广告平台应具备制作高质量视频素材的能力，充分发挥工具应用与广告商之间的桥梁作用。配备专业的设计师团队，必须包括专业的视频内容创意和拍摄编辑。这样既能满足工具媒体对用户体验的视频质量要求，又能满足广告商的定制设计方案，实现高效的大规模材料生产。如今，激励视频正逐渐成为解决移动应用开发者实现困境的好办法。目前，市场正在讨论其行业普遍性、工具、咨询、社交网络、娱乐等问题。更多类型的移动应用正在努力寻找与激励视频广告的有效结合点。通过多年来激励视频广告在游戏应用中的运营，笔者探索了一套考虑用户体验和广告收入的成熟方案，最终发现了激励视频广告在其他行业的可能性。工具应用程序具有与激励视频的自然契合点。只要找到适合产品本身的集成场景，激励视频将成为工具应用程序开发者实现的最有力的方式。可以预见，工具APP将成为激励视频扩张领土的下一个地图。