CPM是什么？让我们一起来认识。

操作者应该熟悉CP开头的英文缩写，比如CPA、CPM、CPD、CPT、如果你不知道CPS是什么意思，那就意味着你不是一个合格的操作。这几天在研究小红书广告的时候，看到了一些案例。那些无效广告甚至可以算出CPM(千次曝光成本)，让我对CPM有了新的认识。根据常识，CPM的价格只能在效果广告的背景下看到，非效果广告一般很难计算出一个CPM的价格。如果非效果广告也可以用CPM的价格来评估效果，我们日常工作中的“我们媒体”运营、品牌广告等，以CPM作为评估标准，那么工作输出的评估要简单得多，所有的工作都可以是CPM。本文从以下三个方面告诉你不同的CPM，可能会有新的灵感，对工作有帮助。1、在传统的广告理解中，CPM的新定义是指按显示付费的广告，如朋友圈和信息流。这些广告的CPM价格不低，从100元到150元不等，即1000次广告曝光收费从100元到150元不等。如果CPM仅限于上述广告，则无需重复本文。直到看到厂家投放小红书网络名人广告的成本，一个CPM不到20元，让我想通了为什么企业喜欢投放小红书网络名人——性价比高。不仅是小红书网络名人、抖音网络名人、快手网络名人、公共账号、微博、新闻网站等，这些收费广告，归根结底是花钱购买曝光，也可以计算CPM的价格。以抖音为例，我们找到了一个100万粉丝的抖音网络名人，将产品植入视频中。如果广告费用为3万元，按100元的CPM计算，视频曝光率需要超过300个CPM，即30万次，广告不会损失。有了这个想法，广告再也不会出现了，不知道广告费用的一半在哪里。我们广告中有多少人关注过这个数据？你可能只知道有多少人买了广告，有多少人下载了应用程序，但你不知道前端的播放量无法上升，后面的转换是空中楼阁。现在正式的产品数据非常完善，抖音、快手、微视觉、小红皮书和“我们媒体”都有曝光数据，一点零食，数据统计，广告做好坏一眼就清楚了。为什么有的微信官方账号头条报价可以达到10万，有的只有1万？不是他们更出名，而是阅读量在哪里——微信官方账号推文一个阅读量按5毛钱计算，第一个推文阅读量1万次，可以报价5000元。一个CPM多少钱？500元。价格相当高，普通企业买不起。二、CPM是新媒体运营的核心指标。我们来看看自媒体。几乎每个公司都有自媒体运营。虽然老板不明白，但他知道粉丝可以作为评估“我们媒体”工作的指标。从CPM的角度来看，真正能评估自媒体工作是否优秀的数据是CPM。八百年前，微信官方账号刚出来的时候，粉丝是阅读量的基础，没有粉丝就没有曝光。因此，涨粉是为了迂回曝光。现在不一样了。粉丝不是曝光的唯一条件。抖音的100个粉丝账户可以拍摄100万的曝光率 视频，10个粉丝的小红书，可以写1万 日记，0粉丝的微信官方账号，也可以写10万＋文章(了解下搜索功能)。在博客和微博时代，粉丝们已经灌输了决定曝光的概念。在这个全媒体时代，内容质量决定了越来越多的人认识到曝光。新媒体运营在公司媒体平台发布的每一篇文章，每一段视频都会有曝光，少几十万，多几十万次。与寻找网络名人发布不同，公司媒体平台发布的内容是免费的，唯一的成本就是新媒体运营的人工成本。他的工作做得怎么样？只有CPM能给出答案。因此，在公司中，只要是外部曝光，如付费推广、“我们媒体”发布、强制发送朋友圈、社区转发等，都可以使用CPM来评估效果，唯一的区别是有些是花钱的，有些是免费的。无论是付费还是免费曝光，如何提高CPM转化的最终目的都是转化、实现。为什么公司自媒体转型薄弱？因为没有人喜欢看硬广，公司自媒体内容的定位往往像铜豌豆一样硬。如果老板看到你发送的内容与公司的产品没有太大关系，他主要想和你交谈。在企业负责人看来，公司的“我们媒体”应该发送企业的各种荣誉、资格、好评，这通常被称为自我嗨。请记住，用户喜欢看的内容与企业负责人认为用户喜欢看的内容完全不同。广告商在投放小红书网红时，转化率远好于自己的媒体。因为小红书网红讲的是人话，是从消费者的角度来看的产品，自然能被消费者认可。接下来，让我们来看看如何改进CPM的转换。有两种CPM，一种是付费购买的CPM，另一种是公司新媒体的苦力，通过付出人工成本换取的CPM。第一个很简单，优化广告材料，投放精准用户，多测试可以改进转化。关注第二种，第二种是新媒体运营中需要考虑的问题。每天努力写的软文和视频都发到自媒体上，曝光率也有，但是没有转化，很受打击。有曝光，说明内容质量合格，不合格，不能推荐。质量好，转化率低，可能是转化路径差，目标用户不准确造成的——与效果广告不同，自媒体发布的内容可以直接用登陆页面转换。自媒体的转型是跨平台的转型，如果是卖瓜子的，写瓜子好吃的文章或视频，用户转型需要跳到电商平台。如果这个环节不到位，比如电商平台找不到产品，转型自然会很低。目标用户不准确是很常见的。我以前在搜狐发过一篇几乎与公司业务无关的帖子，阅读量接近10万。当然，最后没有转换。我必须反思这一点。有时阅读量越高越好。很难保证粉丝的准确性和曝光率。需要不断测试内容的方向，找到临界点，曝光乘以转化率最大的点。4、最后，如果您负责产品的运营和推广，毫无疑问，您的工作只有CPM。公司需要品牌推广和效果推广。这两种需求都由CPM支持。我们听说的知名品牌也是CPM一个个积累起来的。找出价格最低的CPM渠道，控制转化率，你的工作可以打98分，剩下的2分就不给了，怕你骄傲。