微博营销:粉丝互动
2020-12-23 14:00:27 阅读(179) 评论(0)
听故事。一个哥们有2万粉丝。他每天做的就是早上发消息带链接,下午发消息带链接,所以收入足以“养活自己”。他从事电子商务。对于目前的互联网广告商来说,最困难的是电子商务公司,因为他们对数据很敏感。投入产出比是多少?转化率是多少?用户获取成本是多少?因此,在与徐阳聊天时,他提到了他所知道的案例,并显示了这个数字:一年内,一个粉丝可以带来大约250元的收入,并将被反复拉回11到12次。听到这个数字我都很惊讶。这在后台统计中是无法掌握和计算的,只能依靠长期的观察和跟踪。他是老百度,跟踪微博N久。那么:什么是好的微博营销呢?他的基础在哪里?徐扬(徐扬的微博)的答案是:其实就是粉丝。是的,粉丝。比如李开复在腾讯微博拥有575万粉丝,所以他丢了郭去疾的博客地址,呼了几十万点击。我(徐志斌的微博)粉丝很少,只有24000人,发自己的博客地址,引导的流量可以在1000到300之间。然而,这就是浮云。粉丝数量高并不意味着任何意义。我看到一个朋友的粉丝比我高得多,活跃但低得惊人。发送一些内容往往被忽略,没有对话或转发。即使他的粉丝没有分散,对他来说也只是僵尸的数量。那么,什么样的粉丝才是好粉丝呢?以上其实提出了两个基础:一是粉丝数量高;二:粉丝数量高,活跃。是的,活跃!活跃!粉丝从何而来?如何提高粉丝的活跃性和互动性?在这些问题之前,问问自己一个小问题:我为什么要听那些人?别人为什么要听我的?答案是价值。无论是优惠还是不同的行业信息,大多数粉丝都会收听,因为他们可以从某个账户获得不同的价值。相反,当一些企业或品牌的官方账户进来时,他们要么不知道如何控制自己,要么像金子一样珍惜自己的话。他们迫不及待地想在几天内说一句话,就像股市公告一样严肃。没人喜欢这样的账号,对吧?反映出微博粉丝与实际用户有缺陷,有经验和好感的用户跟不上。这导致了互动不活跃的现象。周四晚上,在我们发起的微博沙龙(沙龙主题地址)上,好乐买罗敏强调了这一点:前1万名粉丝非常努力,好乐买官方账户不断在腾讯微博上开展活动,不断吸引网上购物者,与好乐买有联系或购买行为的用户聚集。这些人为后续的快速发展奠定了基础,所以腾讯微博的效果如下:发送活动链接后,当天有1700多人点击。过来的用户直接去自己喜欢的产品页面,二跳率极高。每天50张订单,销售1.5万元。转化率3%。好乐购(微博地址)的案例显示,粉丝开始发展是痛苦的,首先要不断聚集自己的核心用户。可以以下方式:1、 与员工账户联动的高管个人账户、官方账户。每个人都比品牌更喜欢个人,所以他们更愿意听一个幽默、乐于助人、乐于分享、乐于与用户互动的企业高管账户,这也更容易成为明星账户。当他呼吁大家支持时,这并不是一个谎言。在员工中,藏龙卧虎也更有使命感和忠诚度,会在很大程度上支持和促进企业在微博上的发展。在官方账户中,我们更愿意建议在品牌宣传、网站等媒体上展示我们的官方账户,有利于吸引和方便用户收听,有利于铁杆粉丝的聚集。2、 开展活动和优惠策略。除联动外,辅以活动、优惠、抽奖策略。后者也是微博推广和微博营销的主流。还有很多技巧和原则可以在下一篇文章中总结和交流。3、 当好客服。官方账户也是一个外部窗口,没有多少解释,每个人的心都是明亮的。4、 管理好你的内容。罗敏介绍说,事实上,每天发送的内容在月初就提前计划好了。除非有很大的变化,否则活动和折扣总是按照时间表进行。每天早上问早安,晚上说晚安。活动很有趣,连凤姐都被吸引住了。还有:每天尽量不超过12句话,多了就是噪音。当然,如果有专人负责,用心专人,那就最好了。运营同事每天都会遇到这样一个问题:我已经做了上述所有的方法。为什么粉丝不多?我想要很多粉丝!这个这个。第一:以上建议是一个长期持续的过程,一两天都不能奏效。世界上真的没有速成药。外界声称卖的粉丝不能不是吗?第二:粉丝的管理和维护实际上是一个慢热的过程,只有沉淀下来,粉丝的价值才会越来越大。沙龙结束后,几个朋友继续讨论。还是上面的问题,徐扬有一个经典的答案:微博就像水池,粉丝越多越好。然而,市场营销并不取决于粉丝的数量,而是取决于铁杆粉丝的数量以及活动是否能打动用户的心。如果可以的话,即使是数百名粉丝利用整个微博——他们的互动和转发也会让你大吃一惊。所谓“小众即大众”也是如此。所以十万粉丝不多,一百粉丝不少。看看你怎么操作。
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