七种品牌营销方式的使用技巧和注意事项

受通货膨胀和投资观望的整体环境影响，大多数电子商务平台无法承受日费斗金的传统推广方式。在2008年，电子商务品牌中很少看到每月几十万、几百万的广告。自2009年以来，除了凡客、唯品会、JD.COM、麦包、当当等巨头外，发展型电商和中小型电商的营销成本相对紧张。即使一些B2C获得了风险投资，高管和投资者也会对市场推广策略谨慎，很少有大规模的推广趋势。一方面，由于传统的网络广告价格几乎飙升，宣传效果越来越不令人满意；另一方面，由于电子商务网站本身商品的同质化和利润薄弱，短期内难以收回大量的宣传费用，不符合投资者快速收集的市场规划。如果不推广或保守推广，网站的流量、注册量和购买量真的会让管理团队感到焦虑。幸运的是，随着网络技术和网民应用的发展，品牌营销手段不断创新，不再是网络广告的主导时代。在《电子商务网络品牌营销七种武器》一文中，作者将详细介绍这七种品牌营销方法的使用技巧和注意事项。第一种武器 长生剑-知名博客 元素：中国有许多有效的著名博客，包括各种时尚达人、著名主持人、著名影视巨头、行业巨头，甚至恶搞基层博客。对于电商品牌营销的名博或专栏，首先要确定“博主”的行业是否与要宣传的电商品牌有关。只有与行业一致，博主文章所吸引的读者才能呼应电子商务品牌。例如，在央视节目主持人的博客中，大力宣传“化工B2B”网站的行业影响力。无论它的曝光率有多高，读者有多广，都有什么意义？第二，“博主”开博的网站是否与要宣传的电商品牌有关。毫无疑问，快乐网博客的传播力度和绩效范围。但其博客阅读人群，不可否认是偏时尚、青春、娱乐。“化工B2B”也在开心网名博宣传，其效果仍如“隔靴挠痒”。第二种武器 孔雀凌-软文通稿 要素：持续有效。许多电子商务公司将在线信息、修订信息、促销信息甚至融资动态整理成软稿。通过各种知名网站发布。然而，为了节省成本，一些网站只选择几个门户网站进行宣传，然后想等待其他媒体转载。在这里，我们可以负责任地解释，网络媒体转载稿件绝对不取决于初稿网站的声誉。关键是稿件本身是否具有新闻性和传播性。而且只有新闻网站才有新闻发布权，这也是很多网络媒体自动抓取新闻稿的首选，与网站本身的排名完全无关。此外，网络软文通稿的关键作用在于其绩效宣传后的口碑宣传。一是要保持连续发稿，不要形成宣传断档。二是网站数量要科学，要形成铺天盖地的势头，才会有应有的宣传效果。一旦宣传媒体太少，搜索引擎抓取标题的结果肯定会让人失望。在使用这种宣传手段时，关键是覆盖门户、新闻、行业和经济网站，并必须形成可持续性。第三种武器 碧玉刀-品牌微博 要素:质量有效。微博和团购一样受欢迎，不可思议。但它绝对反映了当今互联网信息过剩的尴尬局面，人们喜欢短小精悍的原创信息。在创建电子商务自己的品牌微博时，不仅有专人维护和更新，一切都会好起来。微博营销是日久见人心的长期渠道，不是一招鲜食便天的法宝。电子商务品牌在使用微博营销时，应避免生硬宣传和过多转发他人文章。如果你想看新闻、有趣的事情和笑话，网民为什么要去你的微博呢。您可以尽可能多地解释与您自己平台相关的产品的真实性识别信息、使用提示、名人趣事、市场趋势，甚至偶尔的免费产品礼品和促销活动。让网民感受到这里的独特性和经济效益，自然会对品牌感兴趣。第四种武器 多情环-网络问答 要素：真实有效的网络问答是一种引导消费的手段，而不是品牌自导自演的舞台。为了真正实现网络问答的市场效果，必须认识到这一点，保持真实公正的原则。百度知道、天涯、新浪问问、雅虎知识堂是目前流行的四大问答平台。不妨针对网友比较重视的“物流”、“真伪”、“价格”、结合自身品牌，提出“政策”等问题，让网民积极发言。避免掩饰盗铃，自夸自大。一旦把问答当成广告，就不用等网友嘲讽鄙视了。“问答平台”的管理员会直接删除标题，然后变成画虎而不是反狗。问题的策划还是需要用脑子的。第五种武器 离别钩-互动论坛 元素：在派代等电子商务论坛、猫扑、天涯等大众论坛中，灵活有效地聚集了大量活跃的网民。多年来，论坛营销一直是企业管理者的热门免费营销阵地，深受领导的喜爱。然而，我不知道这些论坛之所以聚集网民，充满激情，是因为它们有严格公正的管理制度和明确有效的评价政策。任何涉嫌灌溉和广告的帖子，轻删除重直接密封IP.然而，由于缺乏营销经验和节约成本，许多电子商务投资者和高管。认为论坛是世界上最经济、最有效、最准确的营销渠道。甚至一位健康B2C老板也命令全公司员工每天花30分钟在各大论坛注册发帖宣传公司商城。结果发帖删贴不快，员工抱怨，老板生气。当然，互动论坛营销有其可取和有利的一面，但也需要专业人士的规划和分析。撰写一些品牌故事、网站领导传记、网民视角的购物体验、市场视角的行业分析都会引起网民的兴趣，论坛也会给予支持和宣传。关键在于角度和尺度，必须灵活善变。第六种武器 霸王枪-官方博客 元素：全面有效的电子商务品牌官方博客不同于微博，反映了其权威、全面、正式的品牌形象。更多的网民成为了解自己品牌的平台和渠道。他们可以在博客中详细、完整地解释网站上不能或没有时间解释的内容。比如品牌的创业过程，团队故事，合作品牌故事，市场销售状况等等，都可以直言不讳地写出来。只有这样，网民才会信任和依赖你的博客，从而对网站产生品牌认知。开博网站也要三思而后行，不建议在太多网站开博。一方面维护太麻烦，另一方面官方博客太多，给网民留下了真假难辩的印象，从而失去了信任点。此外，新浪和网易虽然开博火爆，但其名博也太多，难以迅速传播。第七种武器 拳头-SNS社区特点:扩张才有效。SNS最吸引人的是它的无限扩张。在SNS上，你可能会找到几十年前的老同学，甚至因为一篇文章而离开多年的同事。作为品牌营销的阵地，必须遵循SNS的扩张和传播。在SNS上写品牌文章时，尽量体现轻松娱乐的风格。千万不要太生硬和公式化，要明白这里不是宣传的地方，而是扩大渗透的地方。要扩大渗透性，必须实现文章的大规模转载，需要文章的不断创新，维护人员不断调动在线朋友的积极性。根据实践经验，作者所志国再次建议电子商务在使用这七种武器时，尽量选择三种以上的组合营销。归根结底，营销成本很低，如果过于单薄，效果会更差。“鱼与熊掌不可兼得”，虽然道理简单，但在市场实践中，有太多的电商品牌无法控制自己。市场营销的最终目标是最大化市场目标，没有一夜暴发的捷径！