珠宝小店：和「老天」在对赌， 靠「天气」来免费 ！

最近，我看到一家超级有趣的商店，位于美国北卡州的小珠宝店老板，不断推出「免费」如何免费推广珠宝，应该是骗人的吧？ 不，他真的是免费的，令人惊讶的是，他的免费促销是和谐的「老天」在对赌， 靠「天气」来免费！他对Ashevile市民说：「各位，只要Asheville市在耶诞节那天积了3寸厚的雪，你买的珠宝就算你免费！」不啰嗦，不只有85折哦，直接算你免费！ 只要消费者在11月26日至12月11日的第二周购买任何珠宝，他们就可以玩这个「游戏」，如果那天真的积了3寸厚的雪，老板会把钱还给你。 哗！ 虽然消费者在购买之前可能不会去看气象报告，但当他们听到这样的促销活动时，他们可能会觉得很有趣，至少首先传播到Ashevile市场；其他人想买珠宝，两个比较，这是免费的，另一个没有这样的促销活动，可能会直接选择商店购买。这个太夸张了！ 老板敢这么说，顾客也敢买，这么多顾客来，老板卖了这么多珠宝，不怕在耶诞节那天，真的给了他三英寸的雪，第二天他可能会申请破产，直接倒店？不，老板太聪明了。他在网上使用了有趣的工具，叫做「气象保险」──是的，我很久以前就写过这样一篇文章。当时，两名谷歌员工出来创建了一个名为“谷歌”的房间「WeatherBill」公司，让商家可以对气象进行保险，这种保险方法最初是让一些「靠天吃饭」商家在用，比如在西雅图卖伞的奶奶，每个月一定要遇到15天以上的雨天才能盈利。三月的雨季，奶奶可以从Weatherbill买一张「三月份西雅图会下15天以上的雨」保险单，如果真的下雨不超过15天，奶奶就会得到一笔足以平均分担她生意损失的费用。 不料，珠宝店老板看到了这种做法， 竟然也来参加「气象保险」，他提前检查了12月25日耶诞节下雪要花多少钱。 不料，珠宝店老板看到了这种做法， 竟然也来参加「气象保险」，他提前检查了12月25日耶诞节下雪要花多少钱。 然后将这个「成本」，包含在顾客的价格中。 消费者会认为老板很好，事实上，保险费已经包含在珠宝成本中，无论如何销售，老板都不会赔钱，直到12月11日促销活动结束，第二天老板迅速订购珠宝天气保险，也许珠宝行业利润空间太大，他永远不会遭受损失！珠宝店老板之前跑过的其他促销活动，还包括看到一对顾客，想买新婚戒指，他回到电脑后面算了算，告诉他们， 只要你结婚那天下雨，这枚戒指就会免费给你！ 听起来很有同理心。新人一听，如果那天天气不好，户外婚礼做不到，至少戒指是免费的，就高兴地买了这枚戒指。 老板说，事实上，在这个行业，他不仅买了气象保险来促销，事实上，他还在芝加哥向另一位珠宝商学习，也买了它「天气保险」之后和客户打赌，芝加哥有一天积了6寸雪，就算是免费的。太棒了，竟然有这样的促销手法！以前，我观察到一种现象，许多B2C卖家想做营销，总是希望营销活动的好处能直接、立即、立即反映在当月的销售上，而不仅仅是品牌形象改善、客户沟通等，但我发现，虽然每个人都想发挥最大的创造力，做各种创造性的活动，几乎耗尽了大脑，但在销售方面，只剩下一种创造力了──「 折价」。不然就是「 送赠品」。不然就是「 送赠品」。或是「折价」再加上「送赠品」。现在的商家，都是靠无敌创意的营销活动，再加上同样的销售手法！ 你说你有很多折扣，几乎所有的折扣，已经侵蚀了几乎所有的利润，但消费者不一定那么关心你的折扣，总是有一些比你更有利可图的其他竞争产品，总是可以推出看起来相似的折扣，特别是当整个市场在折扣，消费者看到更奇怪，麻木，不再容易受到这些折扣活动的影响，此时，仅仅依靠传说中乖诞的营销创意，价格不变，就不一定能轻易撼动大量消费者。珠宝商给了我们一课。珠宝商给了我们一课。 虽然是营销活动，但这个活动是直接为销售价格设计的。这个想法可以说是珠宝店的「破坏式创新」。 而这样的「下雪的时候退费」营销活动本身就充满了魅力。毕竟，消费者最关心的是价格。任何与价格有关的东西，只要足够惊人，都可以直接影响到他们最初大脑中的决定。事实上，Groupon团购网站最好的是让步至少一半的价格，所以蛋糕店老板可以故意做一个超豪华的两倍昂贵的新蛋糕，让它加入菜单，折扣后仍然有利润──请注意，这样为销售设计的营销活动需要「产品端」完全合作。甚至可以说，它不再是「行销部」的事， 而是「产品部」的事！如果你每次都在定价上做出一些让步，那是痛苦和无聊的。也许，另一个部门应该专门研发「次产品」，或者研究与定价相关的周边工具，比如珠宝商使用的Weatherbill，让消费者看到完全不同的定价模式？在营销活动方面，卖家已经很擅长了，但在定价策略方面，很多卖家，只是一开始，有很多我们没有想到的创意变化。