图片用得对，转化翻一倍。

你喜欢在博客文章中使用图片吗？是的，如果不是很麻烦，我相信每个人都不介意放一些漂亮的图片来装饰内容，但你的图片可能会导致以下两个后果：图片可以帮助你实现你的业务目标，也可能会损害你的转换率。听起来很简单，但除非你能真正理解图片是如何影响人们做出购买决定的，否则图片的一些细微差异可能会给你的转换率带来完全不同的效果。所以，从今天开始，不要盲目地向你的网站添加一些不必要的装饰图片！为什么不用图片装饰？如果你经常写销售文案或者LandingPage，你可能听过这样一句话:“一字值千金，一图值千字”绝对是真理...前提是你用的是正确的图片。错误的图片通常会让人感到困惑，然后很容易被忽视。“是什么让一副图片恰到好处，与内容相得益彰？“先看下面的测试:如果你只是从Flickr或者其他流行的图片网站上复制一些图片到你的网站，你很可能会放错图片。是的，你可能会认为它能吸引人们的注意力，但游客很可能会忽略它，除非图片与你所说的直接相关。举例来说，T-Mobile在他们的网站上突出了他们的代言人凯瑟琳泽塔–琼斯，也许她是有史以来耳边最美的女人，但对于一个潜在的电话购买者来说，WhoCares！为什么客户在用户界面工程方面会有这种感觉？凯瑟琳泽塔–琼斯被用来装饰手机。是的，她也许真的能吸引人们的注意力，但它能帮助T-Mobile的电话销售吗？人们希望看到电话看起来怎么样，而不是哪个明星拿着它。在使用图片时，我们有很多理由在我们的网站或博客上使用图片，当我们使用图片时，确保你不仅仅是因为“它看起来不错”。使用图片的真正原因是什么？看看以下三个例子:#1:当你销售产品时，你可能会认为这是每个人都知道的常识。我不知道你是否浏览过房地产网站？几乎没有房屋销售，中介网站为他们销售／代理房地产提供足够详细的图片。为什么呢？我不知道，你知道什么让我觉得哭笑不得吗？几年前，我打算在网上找一套出租屋。我基本上很难找到我感兴趣的房子的照片，但房地产经纪人的照片到处都是。听我说哥们儿：我只是想看看厨房长什么样，如果你不想做我的厨娘或孩子的奶妈，鬼才想看看你长什么样！在我们继续之前，我有一个建议：在准备使用产品图片时，确保您的图片能够突出产品的主要特征。为了解释这一点，让我们来看看Jakobnielsen的电子商务案例：在Potterybarn的网站上有一个书柜分类页面，访问者花了很多时间查看每个书柜的缩略图。而在Amazon.com，当访问者查看电视分类页面时，他们花时间阅读电视描述文本，而忽略了产品图片。为什么会这样？书柜的产品照片可以有效地帮助人们理解他们正在准备购买的东西，而电视的产品图片看起来是一样的，这就是为什么人们忽略了电视产品的图片。现在我们来谈谈，如果你不经营一个大的电子商务网站，只销售一个产品，情况如何？让我们参考一下Macbookair的营销案例：你知道为什么上图是天才吗？Macbookair的主要卖点不是运行速度，而是尺寸轻薄。除了将Macbookair从信封中轻轻拖出外，还有什么更好的方法来展示产品的主要特点吗？对产品本身没有太多的讨论，只是告诉人们它有多小，而这正是人们购买它的原因。现在问问自己：当你销售一种产品时，人们愿意为一种产品买单的主要原因是什么？一旦你得到了答案，把你的答案放在一张图片里...，也许是几张图片，然后你会发现更多的访问者被转化为你的客户。#2:人们喜欢短行文字旁边的短行长度，因为短行很少被图片挤压，而且更容易阅读。事实上，由于眼球运动较少，人们阅读较长的行(约每行100个字符)的速度会比阅读短行快。这也是我在QuanZhiBaBa的原因.com上的图片应用策略。通常我会在博客文章中使用200像素宽度的图片，使我的文本行长更短，方便读者开始阅读我的文章内容。通常在3到5个句子之后，我的行长会变长。通常使用这种策略的文章更容易被阅读和分享到社交网络中。为了充分利用这种战术的优势，你需要弄清楚如何将你的行长缩短到40－60个字符，并使用图片填补剩余空间。如果你想说服人们购买你的产品或订阅你的博客，你需要让他们知道你为他们提供了什么，这就是为什么我喜欢使用这个图片策略。不限于博客文章，在LandingPage的设计中运用这一策略也很有价值。#3:用图片来引导访问者的注意力，无论你是聪明还是愚蠢，即使你生来就不喜欢聚在一起，也不喜欢跟随潮流，你认为你不是一个好奇的人。然而，人们往往无法抗拒一些特殊的东西，就像我们下面要提到的三种情况一样：1。人们无法抗拒跟随别人的眼睛；2.人们无法抗拒箭头所指的方向；3.人们无法抗拒跟随任何事物的“视线”。好奇心是我们的天性。如果有人在看一件事，我们会无意识地看到过去，试图找到答案。如果箭头指向某个方向，我们也想找到答案。最后，物体往往有一个“视线”，与箭头一样有效。这些东西会引导我们找到答案。也许你没有意识到跟随，但事实上，我们心中总是隐藏着一个“WHY？让我们来看看Chemistry.LandingPageecom：你认为当人们来到这个LandingPage时，他们会注意到什么？假如你猜是注册表，那你绝对正确。另一个例子，UsableWorld做的一个测试也显示了类似的结果：很酷吗？看到人们是如何跟随婴儿的视线的吗？人们也注意到了底部的图形，因为婴儿指向第二个图形的下巴起着类似箭头的作用。( 有兴趣的话可以去UsableWorld网站看看，他们有很多婴儿图片引导注意力的例子).箭头的作用不言而喻。如果你在你的网页上放置一个色彩鲜艳的箭头，指向一个特定的点，人们往往会看到它。注:通常只有积累的AffiliateMarketer才会使用箭头，所以我们最好使用更微妙的箭头，比如“视线”。这些图片究竟是如何帮助我们提高转化率的？我经常在很多博客上看到人物图片，这样人们就可以跟随图片中人物的眼睛离开他们的网站。这真的不是一个明智的选择。如果你有一张角色图片，请让角色的眼睛指向你需要注意的地方，否则，你很可能会把访问者引导到他们的电脑屏幕之外。还有一个额外的好处:你可能认为你不需要引导人们去看某个地方，因为你的网页上的一切都很明显。让我告诉你：人们用他们的条件反射神经浏览网页。准确地说，他们应该扫描网页，这很容易让他们错过那些对你的商业目标特别重要的内容。你应该使用你能用的所有武器，以确保他们注意到你最想让他们看到的东西。如果你能在这里看到这篇文章，恭喜你，为什么你需要使用真实的人物图片（而不是卡通）？对于那些在网站上吃饭的人来说，你很可能已经成为这群人中最聪明的1％。但这里我还有一个最后的技巧：无论你是一家公司，自由职业者，还是任何其他形式的业务来经营一个网站，你的网站应该总是包含一张你和你的团队的照片。为什么？人们喜欢与人联系。。。最近，我在我的网络营销博客上做了一次眼球轨迹测试，而不是一家无耻的公司或企业。我发现访问者在我的网站页脚上花了很多时间。是的，他们在寻找他们还能在我的网站上做什么。如果我有一个精彩的Aboutme页面，在这里放一张漂亮的照片和简单的介绍，或者加一张邮件订阅表格，将是一个非常好的选择。在网站上使用真实照片的另一个好处是，人们喜欢和他们认识、喜欢和信任的人做生意。JakobNielson在文章《博客十大可用性设计错误》中提到，如果你不展示你的美丽照片，人们通常会猜测你为什么不想在不好的方面展示你的脸，并不自觉地假设你是一个不值得信任的人。你会给戴面具的人买东西吗？我不会。因此，使用真实的照片来建立你的声誉，从而提高转换率。总而言之，我们愿意花很多时间写博客文章和销售文案，现在腾出一点时间来选择正确的图片，这是值得我们去做的。如果你能找到完美的图片，你就有机会体验转换率爆炸的乐趣。现在，你怎么想呢？你是如何在网站上使用图片的？