什么是【视觉营销】？它是如何提升让转化率的？

大家好，我是提壶冲！感谢掌声和尖叫！渴望得到大家的惨无人道的支持，在一个小笑话之后，我们进入了今天的主题。和以前的分享有两个区别。1.我想做的不是教程，而是给你一个指导！2.我决定以两张视觉营销领域非常有名的图片和一个问题开始！让我们先看看第一张图片：这是婴儿尿布的平面广告初稿，不是很有创意，因为它的产品卖点是用文字描述的（标题）。初稿完成后，外国人找了很多人来看，记录他们浏览不同位置的顺序和关键位置，研究视线轨迹，发现人们经常在最后浏览他们的卖点（标题）。那么这些人对大标题印象深刻吗？所以他们做了另一个实验：通过记录统计发现，不幸的是，人们的注意力集中在婴儿的脸上（红色位置是关键浏览位置）！关注他们的产品卖点可以忽略不计！可以说是一个失败的广告。所以我的问题来了！假如让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你会怎么做？大家畅所欲言！(你可以说话，但我说你停下来后一定要停下来。)让我公布正确的答案:转身给宝宝，让宝宝看标题！让我们来看看修改后的效果。通过简单的调整达到指导卖点的目的！这是一个非常著名的案例。外国人非常擅长这个过程中使用的视线节奏和热点，但国内在这方面相对较弱。一些外国互动设计师甚至暗示中国人不了解视觉营销。IsayNO！我们淘宝人懂视觉营销！这就是我们今天要讲的——【视觉营销】让转化率如此强劲！友情提示：本期内容分为七个部分。前两段可能有点无聊和晦涩，没有接触过设计，但这些内容非常重要。我不得不说，所以我不能放弃。我会尽量放慢速度，给大家时间去理解！先说概念“视觉营销”（VMD）“历史悠久，一开始我们想到的是展示、装饰、商店，这是一些具体的东西。随着《纽约时报》的发展，电子商务的势头越来越强劲，传统行业的视觉营销手段逐渐融入网络世界，变得抽象、多样化，越来越受到重视。视觉营销在传统产业中的重点是展示者对环境氛围的布局和主题的强调。视觉营销的“复杂成分”，特别是在网络中，集交互设计、用户体验、信息结构于一体！重点是视线控制和买家心理控制！(有些朋友可能不熟悉这些“红词”，但没关系。我们以后会以最通俗易懂的方式向大家传达相关内容！）此外，所有买家在购物时都有相同的过程：产品进入视线–信息传递到大脑–产生购买欲望–形成购买。你可以在心里想，你在购物的时候是不是这样的环节。通过这个过程，不难看出[视觉]是所有购买的前提！事实上，这个过程并不完整，应该再加几个字：产品有选择地进入买家的视线–买家有选择地将信息接收到大脑–传达的信息刺激买家，从而产生购买欲望–最终形成购买。每个人都应该注意到红色的文字。让我举个例子来解释什么是“有选择性的”。：同一页列表中有多种商品。买家会因为各种原因过滤和忽略一些商品，只观察个别商品和婴儿描述中的商品信息。买家也会筛选出关键查看和过滤的内容！聪明的朋友应该已经认为，事实上，良好的表现是在耀眼的市场中占据买家的视线，让买家关注你想要传达的信息，刺激买家的购物欲望！那么如何在成千上万的商品中脱颖而出呢？如何让买家接受你的优点，屏蔽你的缺点？如何刺激买家的购买欲望？答：优秀的视觉营销！做好视觉营销可以完成上述一系列问号，这就是视觉营销的意义！从淘宝交易来看，我的思维跳跃，突然决定我合并这两部分的解释。首先，让我们回顾一下淘宝的常规交易流程。请仔细阅读图片。如果你以后问几个问题，你需要回答！我简单解释一下这张图的交易流程图。商品是所有交易的基础，所以排名第一！不用说，这个。接下来是曝光。首先，你需要在买家面前展示商品，然后才能谈论其他商品。人们看不到你的商品，那么如何购买呢？然后点击，吸引买家的注意，然后形成点击，从曝光到点击的过程，我们通常称之为流量！最后，经过仔细权衡，买家决定购买，形成订单！正常情况下，这就是淘宝的交易流程，所以我的问题来了–转化率在哪里？？或者从哪个环节到哪个环节产生转化率？(老规矩~~喊停后不说话)我简单说明一下这张图的交易流程图。商品是所有交易的基础，所以排名第一！不用说，这个。接下来是曝光。首先，你需要在买家面前展示商品，然后才能谈论其他商品。人们看不到你的商品，那么如何购买呢？然后点击，吸引买家的注意，然后形成点击，从曝光到点击的过程，我们通常称之为流量！最后，经过仔细权衡，买家决定购买，形成订单！这是淘宝的一般交易流程，所以我的问题来了–转化率在哪里？？或者从哪个环节到哪个环节产生转化率？(老规矩~~喊停后不说话)我统计了一下，大部分淘友的回答都是“点击订单！“我正式给出了一个答案：绝大多数卖家在谈到转化率时往往会考虑订单转化率，这实际上是不完整的。正确答案是点击从曝光到点击的转化率；从点击到形成购买订单转化率！换句话说，转化率实际上有两部分！跟进今天的主题！视觉营销的主要功能是提高转化率，那么出现在哪些环节呢？通常，商品分为三个部分：页面、婴儿细节和各种形式的相关销售。视觉营销影响页面的搜索是曝光点击转换率。要点:视觉传达的重点(即产品卖点)与同类产品有很强的差异！视觉营销影响买家在向买家展示婴儿细节时的接受信息，从而影响订单转换率。要点：在描述中突出产品的价值点！（与卖点不同的是，卖点可以是“包裹邮件”、“折扣”等，价值点是指“产品安全、节能、快速安全减肥”等吸引买家的产品特点）显示可靠性（可靠性只不过是证明产品真实性和效果的有力证据，不用说。）视觉营销影响点击转化率和订单转化率。要点:可发现性(关键显示部分，在容易发现的位置)、可访问性（指买家访问的可能性，除了必须有跳转链接外，还要注意搭配，本身是鞋类商品到相关内衣属于不可访问性）视觉营销影响所有广告推广！(我们把广告推送的相关内容和要点的例子放在后面*)写稿前有个朋友很迷茫，问我。–视觉营销不就是让艺术家做两张好看的图片吗？因为这个问题，我不得不谈谈常见的误解！误区：好的视觉营销就是美丽的图片！这种说法×！大×特×！让我们看一组图片！让我们在心里感受一下这两张图片中哪一张美丽，哪一张效果好，点击率会更高。这两张图片都是从昨天的淘宝主页上播出的。从图片美的角度来看，图a在构图上海和色彩上都优于图b。图b看起来有点假。但实际上呢？淘主页小二透露图B的点击转化率和订单转化率远高于图A！何解？就像大家回答的那样。因为图B准确地显示了他的卖点，而图A的卖点并不清楚！分享两句交互设计大师的名言来结束这个误区！漂亮的页面只能用来加分，不能用来打分！舒适、准确是比美丽更高层次的艺术！OK，枯燥的理论内容终于完成了，我们进入了实例内容。早期，视线跟踪技术主要用于心理学研究、助残等领域，后来用于图像压缩、人机交互和可用性工程。从用户查看信息：（1）推断人们感兴趣或注意内容（2）通过查看对象可以得到指示对象（3）暗示对象之间的关系可以自发、有意识地使用视觉导向设计方法，并根据视觉路径排列关键信息，这也是区分专业和业余设计师的重要依据。给大家发一张图片，大家可以保存一下，以后在设计页面和广告图片的时候用！让我们检查一下图案的标签，并解释这张图片的含义.左右移动优先于上下移动(文字左右书写)，这是正常人的浏览习惯，也可以适用于同规格图片的平行排列。B.在同一背景区移动(当页面的某一部分与其他部分明显不同时，人们会不断地关注它，来回浏览。）C.移到醒目的地方(想象一下，当你登上淘宝首页或其他广告位置时，每个人都是黑色的，你的小区域是橙色的……)D.向底部移动的可能性很小(醒目的边框起着重要的作用！自己想想用在哪里！邪恶的笑）E.上面配置了一个eye-catcher(视觉焦点)会导致难以解读。很多朋友的主页上都放了一张非常耀眼的图片，属于E，不利于用户浏览更多更深入的F.当eye-catcher配置在中央时，视线不稳定.右上配置eye-catcher时，视线不稳定，大家一定都在想，这也不能放那也不能放，那我们放哪里呢？在这里H.点对称时，视线流动稳定。让我们举一个例子来解释 这是日本网站的商品宣传页面~~ 1.左上角有一个视觉焦点，并强调2。水平排列图片，统一背景3。做一个点对称。我说的是一个改进建议~在看到改进结果改进之前，看到这个界面的朋友不知道他的焦点在哪里，也没有继续看的欲望！如果是我，绝对会毫不留情的Alt。 F4！改良后的图片明显顺眼多了！给我一个继续浏览的理由！记住，不要让用户想先看哪里！买家永远是最不耐烦的群体！让我们举例说明常规流程，同时证明视觉营销不仅是艺术家的事，更是市场和运营的事！艺术家只是实现者(18岁以上的朋友请在父母的陪同下观看)：保健食品店计划开发安全套新产品，开发前锁定老用户，所以首先他统计老用户会购买相关产品，数量！56%的老客户都买过避孕套，属于周期性商品，买了之后会再买，所以市场前景应该不错。——调研环节！56%的老客户购买了避孕套和避孕套的受众非常简单–夫妻或夫妻。据统计，这些老用户更喜欢杜蕾斯、冈本和第六感，喜欢一次买30-50件–需求分析。因为很多观众都是情侣和情侣，卖的是安全设备，所以很容易说设计概念——爱她，保护她免受伤害！(描述)因为大家都喜欢买30-50件，卖点定位为30件包邮！——视线要点。由于选定的推送目标是老用户，推送方式选择为旺旺群发-渠道选择！这是一个简单而完整的视觉营销案例。让我们来看看效果：图片其实很简单，艺术家一分钟就能做两张，30天就能卖出42660件！转化率9%！非常成功！视觉营销不仅是艺术家的事，更是市场和运营的事！美工只是实现者！当你的视觉营销做不好的时候，不要想着炒美工鱿鱼，想想你的市场和运营是否到位！【推广】方法&比如早上在淘宝上搜索“裙子”的时候，出现了以下情况:刷新后哪一个第一眼就给你点击欲望？或者每个人都被那些(个)图片所吸引？相信大家一眼就有答案，时间有限就不让大家回答了。我直接给出答案！排名位置、差异效应和边界效应（你认为是否违反规则，我今天的任务不是教程，而是思维指导）是自然搜索中常用的视觉营销手段。我之前发布的两张图片都是小日本基于视线节奏和视觉焦点研究的。每一张小图都很有意义，刚才这张图包含了三张小图的使用，剩下的五张留给大家思考！让我们简单地看看其他常用的方法：我在寻找插图书时发现的页面布局，准确的相关推荐，惊人和方便的操作（准确地指的是高匹配我搜索的东西，例如，我搜索手机，他在描述中与手机套相关，这是高匹配。如果他关联了鞋带，我就不理他了！）产品亮点一目了然！卖家把这张照片放在最上面，本来我对这台机器很感兴趣，然后看到这张照片上详细描述的功能亮点，激起了我的购买欲望！其实下面有很多吸引人的图片，所以我就不多截图了。值得一提的是，我目前正在从这家商店购买这台机器。可靠性、可访问性、可发现性、期望值等方面还有很多，因为时间关系我就不一一举例了！最后，在网络上普及一些基础知识。说到视觉营销，人们的脑海里就是这样，说到视觉营销，人们的脑海里就是这样！千头万绪，混乱不堪！而且有几个字是大家必须知道的，公司开发招人的时候用的。UX–用户体验UED–UCD的用户体验设计–IXD设计以用户为中心–互动设计（如果你想做好视觉营销，你必须理解这一点）后记：如何做视觉营销，如何反映图片差异，我相信很多朋友想问很多经销商经营相同的商品，产品亮点和功能是相同的，你唯一能做的就是更改页面图片，通过添加图标、背景颜色、突出卖点信息(包邮、折扣等其他人没有的)来区分。描述比较复杂。在目前的分销平台上，很多分销都没有实物图。即使有华丽的平铺，你也可以在这方面下更大的功夫！描述比较复杂。在目前的分销平台上，很多分销都没有实物图。即使有华丽的平铺，你也可以在这方面下更大的功夫！买家不能给其他商店