什么样的营销策略适合你的商业模式？

在一些不起眼的地方，有一些像Hogrocket这样的公司，它们是基于iOS平台开发的益智游戏《TinyInvaders》AAAA级游戏公司BizarreCreations(创造了几何战争)的独立工作室工作背景。他们都有AAA级的营销理论，即在游戏发布前保密，比用户更接近记者，并始终强调大规模发布是促进游戏自我发布的成功方式。还有一些网站，比如SpiltMilk工作室和GAMESbrief，也谈到了很多关于游戏营销的内容(比如SpiltMilk发布的一系列游戏营销日记)。在这两种类型之间，有独立的开发人员，如Positech。其游戏开发人员CliffHarris投入了大量资金与谷歌合作，推动其游戏营销（如无厘头太空战役和Democracy2），并始终关注营销效益。Cliff认为，如果独立开发者不进行游戏营销，那就等于浪费资源。那么什么是最适合独立游戏的营销策略，什么样的营销策略适合你的商业模式呢？1.毕其功于一役的营销策略，这是大多数人在考虑游戏营销时会优先考虑的策略。传统游戏的零售性质促进了这一策略的出现。在AAA游戏的物理世界里，你只有一个营销机会。这种营销的关键是发行日期。而且所有的数据都很重要。世界前五大发行商之一的首席财务官告诉我，他可以根据游戏第一周的销售数据预测其总销售额是否能超过1万份。良好的销售意味着零售商将继续通过再订购将产品放在货架上。数字发行平台更强调这一点。由此可见，发行第一周的营销将决定一款游戏的成败。毫无疑问，许多游戏的营销应该通过精心策划来迎接游戏发行的到来。在此期间，游戏公司应有计划地发布公关新闻，在电视上进行广告营销，并向专业媒体和户外平台投放广告。如果一款游戏失败了，所有人员都会迅速转向下一部大作的营销策划。这确实是一种昂贵、集中、高风险的策略。虽然这个策略有效，但你只有一次机会。在AAA级行业，所有具有财务资源和风险承受能力的大型发行商都敢下赌注。但对于独立开发者来说，他们没有能力冒险，也不应该这样做。2.以数据参数为导向的营销方式是关于受数据参数标准影响的营销，不需要考虑宣传PR、合作伙伴、零售商等因素。这是一种注重分析但无情的方法。Facebook广告和代理联盟通过使用谷歌关键词广告来吸引用户，并将用户逐渐转化为买家。这种方法在分析上极其果断无情。代理联盟失败了吗？抛弃它。谷歌广告无效？换了它。这种方法更注重找到用户，把他们变成买家，而不是注重乐趣，促使他们消费更多。需要注意的是，这种方法与大多数社交游戏开发商采用的反馈参数设计无关。以数据参数为导向的营销推广的游戏可以是免费的MMO，传统的硬核下载游戏，也可以是任何需要引入用户的游戏。《GratuitousSpaceBattles》开发者Clifharris并不是免费游戏的支持者，他也极力倡导这种类型的营销。他认为每个靠制作游戏谋生的人都应该擅长这种营销。毕竟，这就像一个实时战略游戏。不幸的是，我们必须投入真正的钱来获得积分。zero-budget-indie-marketing-guide(fromcreativefluff.com)3.特许营销是一种需要与用户建立长期关系的营销策略。通过免费发布一些内容与用户互动，向他们销售产品，并鼓励他们与朋友分享产品。SethGodin(游戏邦注:雅虎前副总裁，高产国际畅销书作者，当代最具影响力的商业思想家之一)是特许营销的鼻祖。他有无数与主题相关的出版书籍，我不能在这里一一列举。您可以在purplecow或他的博客中了解相关内容。Spiltmilk工作室的Andrewsmith采用了稍微不同的方法来执行特许经营销策略。他利用twitter、发帖和网络将自己塑造成一个可亲可近、不同于主流游戏玩家的角色，显得更加谦逊和诚实，从而赢得了粉丝和新闻媒体的信任。当安迪要求别人转发他的twet或分享他的推广内容时，每个人都会很乐意为他服务。特许营销的意义在于，你可以与用户建立长期的密切关系。你们的目标不仅仅是把东西卖给他们，你们还需要让他们在五年内记住你们这些推广游戏的人。这是AAA营销人员无法理解的。即使他们这样做，也可能无效，因为用户希望与内容创建者沟通，而不是营销人员。因此，特许经营方式最适合独立开发者。毕其功于一役，参考数据或联系用户？应该采用哪种方法？这三种方法不会相互排斥。你可以同时使用它（尽管它会花费你很多钱和时间）。从个人角度来看，我不太同意上面提到的第一种营销策略。因为这种做法更适合AAA游戏发行商。他们更专业，更有能力，有更多的资源来应对各种不可避免的风险。我更喜欢与终端用户建立友好关系(这意味着你需要知道他们是谁。假如你不能联系他们，那就通过电子邮件，Twitter，Facebook，YouTube等联系他们，否则你们的关系只能停留在肤浅的形式)。如果你能观察到这种方法并判断它是有效的还是徒劳的，那么我认为你也可以使用定向的、以数据参数为导向的营销方法来补充它。我接触过许多独立的游戏开发者，但当谈到营销时，他们的第一反应是公关（投放式营销的一个组成部分）和广告（一种特别昂贵的营销方法）。不要局限于这些方法，想想你是一个独立的开发者，尽可能多地使用所有的工具和技能，并与你的用户建立良好的关系！你不会后悔的！