啪啪、Vida与图钉，如何在图片社区类找到自己的一席之地？

Instagram是国外最成功的移动社区。随着Instagram的兴起，中国出现了一个又一个新兴的图片社区，在移动互联网的土地上努力拼搏，然后不可避免地消失了。尽管如此，这个市场的重要性是毋庸置疑的，那么它的趋势将如何发展呢？或者通过分析市场变化的动态情况，我们可以窥见其中的一两个。从Yahoo开始！对于Flickr移动端的关注，谷歌收购Snapsed并将其免费。从Twitter移动应用程序增加滤镜功能的措施来看，图片社交网络现在是一个快速增值的网络社交内容。然而，基于图片的共享应用程序太多了，从专业的Instagram、Path，以社交为主的Twitter、微博和微信各有用户群。在这种前狼后虎的攻击状态下，国内图片社区如何找到自己的发展方式，成功突破？对于创业初期的社区APP来说，最重要的指标是用户数量，这是一个非常重要的市场信号，无论是总用户数量、日活跃用户数量还是周活跃用户数量。最近刚刚宣布用户数量超过2000万。在用户推广成本越来越高、难度越来越大的情况下，如何推广和吸引用户？在这里，我选择了几种代表性产品，对其推广方法及其可视化利益进行了整理和分析。　　啪啪：明星入驻策略　　近日，爸爸正式宣布其用户规模超过2000万，创始人兼首席执行官徐朝军也宣布了三大战略。除了长音频和原创广告外，爸爸还将继续加强公共文化和娱乐内容的UGC和PGC模式建设。自成立以来，啪啪已入驻2000多名国内知名话题人物。　　战略分析声称，它最大的特点是将声音整合到照片中，内置了10多个实时滤镜，支持在每张照片中添加声音。爸爸的操作方法简单方便，选择照片，选择照片滤镜后，按住语音按钮，就可以为照片配备录音，最长录音90秒。与此同时，内容可以与各大社交网站共享。但这些都不构成用户增长的关节点，因为“图片” 类似的“声音”产品在拍打之前就有了，那么为什么只有拍打才能脱颖而出，在短时间内聚集大量用户呢？它的特殊法宝是我们今天要讲的明星推广策略。2012年10月，啪啪正式上线。随后，各种娱乐明星纷纷出现：维佳、小S、许多明星和名人，如李开复、迪克牛仔、洪晃等，陆续开通啪啪，市场发力信号明显。微博和SNS都是通过娱乐圈的明星效应引起网友围观使用的，这种策略屡试不爽。明星对追随者的号召力起到了很好的粘滞作用。对于大量的中国屌丝用户来说，他们并不在乎任何照片 声音，直接说，他们来这里看明星。　收益分析下表是明星用户的点击量。我统计了新浪微博上明星的分享量和相应的点击量，分析了明星战略中的收益。　　明星的效果有大有小，可见杨幂、小S等。、李开复等人的点击量可以达到10万的数量级，原因不同。杨幂有大量的忠实粉丝，偶像的吸引力直接转化为点击量；小s和李开复都是有社会热点话题的人物，关注度引爆点击量。　　从上表中的数据来看，点击总量超过5位数，黄波、谢娜等人超过7位数，明星战略给爸爸带来了巨大的流量。使用更积极的明星用户(以发布数量为衡量标准)，粉丝对产品的关注度和利用率也更高。　　从图3对两个表格的综合分析中发现，单个最高点击量与总点击量不太一致，但总点击量的波动与参与明星的积极性密切相关。以薛凯琪为例，即使她的点击量不是很惊人，因为她发布了多达35篇文章，总体上也达到了巨大的数量。如果你有能力让明星留在他们身边，积极发布内容，你可以有效地提高许多粉丝对产品的忠诚度，这是目前仍然缺乏的。　独家披露通过吸引大量明星，在短时间内迅速吸引大量用户，事实上，这也是新浪微博使用的方式，但有优缺点。从吸引新用户的角度来看，它非常有效，这也给了很多应用程序灵感，比如立即邀请兄弟每天进入杠杆。但是因为明星需要花钱请入驻，比如小s，她在2012年12月6日拍了一张照片，录了一段音，分享给微博。据XXX营销公司深喉爆料，花费X万元。我们可以看到效果非常明显。当天微博点击20万次，累计评论近6000次。　　CPC不到2元，算贵，但也不是特别离谱。但明星战略只能解决用户入驻的问题，要想锁定用户，还需要在产品本身上下功夫。小S的微博吸引了很多粉丝注册，但小S再也没有发言过，吸引粉丝的后续活动大大降低。　　尽管如此，当许多明星开始使用啪啪的产品时，原始资本投入之后，用户的问题自然会得到有效解决。接下来，我们将拭目以待，看看内容模式能否锁定这部分用户。评论:明星战略效果明显，短期内见效快，但关键是成本高。一个明星小几十万，几十个明星一起上，一般小Startup玩不起。一些投资者透露，爸爸是因为一开始投资的1000万美元剩下了一半以上，所以他们有资本。此外，爸爸最近还筹集了一笔资金，他们负担得起钱，所以他们不必担心用户。最后还是那句话，做互联网就是烧钱。　　Vida：报大腿战略　　前面说烧钱，再看一个没那么多钱怎么发展。前段时间Vida也宣布用户超过1000万，我们再来分析一下这家公司的情况。　　回顾历史，Vida最初并不被称为“微图记”。我记得它刚上线的时候很受欢迎。只有一个西班牙语的名字Vida，这也是所谓创业不扎根的典型代表。与啪啪相比，名字传播比N条街弱。到目前为止，名气明显被啪啪超越。在最新版本中，Vida有一个中文名称微图记，其中一个特点是用户上传的照片可以一键制作成照片微电影，具有背景音乐和动画效果，可以称为手机上放映的幻灯片。照片微电影是一种趋势，网民不再满足于仅仅分享图片。如果他们能在微电影播放中有更多的音乐效果，它无疑会更有吸引力。Vida的另一个特点是内置近30个滤镜。实时滤镜被称为中国第一个，早于Instagram。它是国内图片社区软件中最好的应用程序。在推广方面，Vida最初是通过相机不断推荐Apstore开始的。现在开始采取抱大腿的推广策略。Vida目前主要宣传的是与腾讯合作的微电影大赛。比赛在微博、微信等平台如火如荼。Vida通过与腾讯微博大量用户群捆绑推送的借贷策略，实现了将产品辐射到更广泛用户群的目的。　　在本次比赛中，Vida特色之一的照片微电影需要点击进入新浪微博的主页才能播放，而腾讯微博可以直接播放，即腾讯所谓的Rich接口，据说是腾讯的主要杀手。　　(微电影直接显示在腾讯微博页面)当然，比赛还是逃不掉奖品。在官方说明中，无论是手机、Tiffany项链还是海外岛游，这种奖品还是说明了一个道理，推广需要烧钱！　　效果分析效果如何？虽然所谓的微电影比赛在截稿时只进行了不到一半，但我选择从可视化的角度来看效果。　　上图是最近原创排名第一的网友miko-静的相关数据。其原创分已达31万余分。根据比赛规则分析，短短一周内点击量也达到了10万个数量级。　　转换分析分享和原创作品的分数，顶级用户的累计点击量超过五位数，可以说是一个非常直观的结果。为了准确了解Vida微电影大赛的社会影响力和辐射用户群，排除其他很多微电影大赛的影响力，消除前期没有比较的数据劣势，我选择搜索分析赞助商Travelzoo旅游者。Travelzoo旅游者之所以选择，是因为他们在社会营销方面没有出色的表现，在微电影大赛之前只有少量的搜索频率。　　然而，经过一周的微电影比赛搜索，我们发现了43万多条相关微博。这个数字非常可观。另一方面，它也表明微电影比赛已经达到了用户的水平。　　好处还是隐忧？那腾讯这次扮演了什么角色呢？我收到腾讯参加微电影大赛的消息:只要我参加，就会有Q币。也就是说，腾讯利用自己的用户群来帮助推广微电影大赛。腾讯近日宣布，其活跃用户达到8.185亿，Push能力强，应该对Vida产品的推广有很大帮助。腾讯微博开放平台负责人最近出版了一本名为“社会红利”的书。也许这就是红利？但目前一切都是时尚早，Vida投入这几十万元的奖品，并且抱着腾讯微博这条大腿，真的能有多大的效果，还不得而知。因为腾讯微博的大腿是否真的够粗还有待商榷。有人甚至说腾讯微博其实是一座空城，真正的金矿是QQ空间。此外，只有大腿才能获得推广资源，没有资本合作，才能保持稳定？这些都是实际存在的隐忧。说到这里，我们不得不谈谈另一个图片共享社区：图钉。据知情人士透露，这个社区的大腿更直接，现在已经在新浪微博控股下了。只要用户在新浪微博客户端使用滤镜拍照，就可以直接导入图钉。这才是真正拥抱大腿的方式。结论：当然，无论是腾讯微博还是新浪微博，目前这些大腿都不够粗，或者实力不够强。在与微信的竞争中，微博已经显示出劣势。如果有人能拥抱微信，相信那就是App推广的阳光大道。　　总结以上对啪啪，Vida，从图钉的解读可以看出，图片社区APP要想找到自己的位置，除了挖掘新的拍照需求外，还需要有吸引用户的招数。现在看来，有效的手段无非是明星和大腿，可以将现有的社会影响投射到自己的应用中，维护用户原有的关系链。另一方面，在当前的环境下，无论是图片社区还是其他社交社区，那些想要独自建立一个新的社交链的社区都是不可能的。