如何把内容更好地传递给我们的受众？

在当前的互联网营销中，一个非常重要的基点是如何更好地将内容传递给我们的观众。传递我们的产品、品牌和核心价值。在这一过程中，都离不开高质量的内容。所以今天我想和大家分享一下内容营销需要采取的10个基本步骤。1、为什么我要提到专攻特定人群？理论上，任何生意下的观众都可以很宽(比如化妆品也可以卖给男人)，但是你的资源和观众的理解是不一样的。所以一定要圈定你的关键价值客户群，也许你的产品可以卖给A、B、C，但真正最合适的是D人群。对于ABCD4人来说，由于核心受众的销售价值最大，你应该真正挖掘或圈定D人，而不是分散给4人。第二，尽可能缩小投资范围。正如我刚才所说，同样的推广资金和人力是有限的。当你选择D人群时，你应该根据D人群的特点部署你的推广策略。例如，D人群是老年人，不需要搜索引擎或拼音。他们可能只是看电视采购节目并打电话订购。当时，你知道他们使用这个信息获取渠道。你应该减少除此之外的渠道投资，以便专注于这个渠道，这样你的推广力度和准确性就会更好。第三，了解他们的购物路径。不同人的购物路径会发生一些变化。一般来说，他们以不同的方式获取信息、处理信息和反馈信息。例如，一个对你的品牌不了解的人；接下来是通过你的广告了解你，知道X品牌在卖这样的东西；如果产品或服务满足他当时的需求点，可能会产生相应的兴趣；如果你感兴趣，这意味着如果你感兴趣，你会有动力比较价格，看看你的声誉是否好；最后，它将成为一个销售机会。这是我们传统的购物行为路径，那么你的ABCD人群在不同路径上有什么区别呢？你必须了解他们，才能知道他们最初的需求是什么，痛点是什么，他们关心什么。2、使用专业的编辑在工作中，我们可以发现写内容的朋友基本上不是专业的，他通常可能会管理一些其他的事情，当内容更新时，我们轮流更新。可想而知，这种内容营销是填鸭式的，不可能以这种方式提高企业的效益。因此，如果企业需要真正进行内容营销，就必须使用专业的编辑。这些人应该具备以下特点：一流的合作和编辑能力，因为互联网内容不是写小说。一个人自己编就好，但是一个团队在做产品的时候需要各方面的信息汇总。合作能力很重要。编辑能力通常取决于他的工作和学习背景。写好作文的朋友一般都有潜力。他有写作的基因和感知。我们一直在谈论艺术行业。虽然很多正在看我内容的人的公司都有这么多额外的预算来做这件事，但事实是排在前面的。没有专门的人做专业的事情是流氓。这位爆老师在之前的课件中一直强调项目管理能力强。因为有项目管理能力的人不能说他一定是专家，但他至少知道如何掌握项目流程，与谁沟通，如何沟通。说实话，这些能力是任何项目制度职位的利器。了解搜索引擎优化的原理，这里不需要编辑会做搜索引擎优化项目，只要你知道其中的一些原则。因为编辑必须处理内容文本，这意味着早晚与关键字作为伴侣，对吗？一个有SEO概念的编辑知道什么时候、什么地方、什么形式来反映这个元素，从而在搜索引擎和读者之间找到平衡点。意识很重要，操作质量只是项目数量的问题。社交媒体参与者，我觉得一个好的编辑不是一个不喜欢玩或不社交的人。他应该赶上潮流，知道虚拟世界的样子和生活方式。因为目前内容营销最怕内容生*无聊。如果你知道各种社交工具也参与其中，他就不会出去。写出来的东西可以更好的表现出趣味性，被周围的人很好的接受。因此，当你招聘专业编辑时，不妨添加他的社交账号，看看发生了什么。数据分析控制，光写没有结果分析是不可能的。炮轰苍蝇是做不到的，所以专业编辑需要有自我纠正和提升的想法，这需要从发布的内容数据来看。他应该知道他写的内容传播、回应甚至转化率。尽管这些数据并非他的特长，但如果他从这个角度看自己的作品，那么他绝对是个好编辑。他知道营销的核心是定位，定位的来源是对数据的解释。3、如果你做了以上两个步骤，恭喜你努力了，下一步就是如何布局内容渠道。原则上，好的内容并不意味着好的沟通，事实很简单，没有人认识你，没有人宣传你，然后认为好的事情是无用的。所以内容营销有肉也有卖肉的叫喊，你需要在项目规划前找到你的叫喊来源。这包括frelancer(自由撰稿人)、合作伙伴的各种推广渠道、签约或合作行业意见领袖、您的忠实粉丝和订阅者。如果一开始你发现没有这些媒体来帮助你，那么内容营销在一定意义上很难做到，也不容易产生效果。4、制作点睛之笔听起来有点难，但这不是内容营销的核心吗？无论形式如何，每个内容都应该有一定的销售价值（或品牌）。内容最初是模拟与客户的对话，缩短与客户的购物行为。因此，在这一步中，你应该注意几个方面：优化关键词，好看和可见是两个概念。因此，可以搜索的内容有机会发挥其营销价值。关键词在文章中的突出是有意识的，不是让你堆积，而是当一个读者可以用几个关键词来描述你的内容时，你就会成功。展示你的价值，你想传达很多东西，但有一件事不能忽视，那就是你（公司）的价值，因为大多数小公司不是垄断，每个人都卖同质产品，相似的价格，相似的渠道，所以因为内容营销应该在这个时候清楚地展示你的价值。体现品牌精神，作为创始人，我自己的风格会影响品牌风格。所以，如果你是一家有自己风格的个性化公司，你应该在内容中加以突出。在这个时代，未来90-00后客户不会买中庸土鳖的品牌。特别了解客户的痛处，有时候说100句自己好，还不如说1句客户的烦恼。人啊，都会把心比心，谁知道顾客想要什么就能得到顾客的信任。所以在内容上，从客户的角度写内容比自己的唱台好很多。5、我不相信有很多著名的营销案例可以反复使用和包装你的内容，都是包装或者马后炮。很多时候，好的内容也需要机会。如果你能在不同的时间反复使用、微创和包装你的内容，这是非常必要的。因为你的读者不会准备在24小时内等待你的内容，也许当你的内容发布时，他不能及时在飞机上看到，而这个人真的会买你的东西。所以你需要打一个回笼信息，让他下次能及时看到。这叫什么？好的内容也有生不逢时的时候。因此，在适当的时候重复使用内容是可以的。6、每一个高质量的内容都需要一个让用户行动的入口，包括一键加友、微信扫描、直接购买按钮、了解更多按钮、收集转发等。众所周知，快速决定的转化率是最好的。时间是一杯忘情水，读者走开回来就没那么简单了。每一个行动都表明用户对内容有一点好感，因此需要一个行动按钮来承担用户的行为。内容营销发布渠道很多。每个渠道都应该检查是否有这些入口或功能。如果没有，最简单的方法是制作二维码或导向链接。7、多渠道功率放大器内容的第七步是推广部分。刚才我也谈到了媒体（帮助你的人）的重要性。沟通渠道必须多样化。信息碎片化不能让你在一个渠道中成功，基本上不太可能(小企业)，所以只能多开花，多结果。你需要全身心投入到渠道传播的规划中，包括:行业KOL、合作伙伴的市场同步推广、短期活动植入、付费渠道插入、关系营销干预、短信电话、月刊、社交媒体活动等。我觉得如果你没有至少三个功放你的内容，你的营销会比较弱。8、在培养内容营销习惯之前，我们都在谈论如何一步一步地做内容营销，但这真的意味着你的公司有内容营销的基因吗？我猜不是，因为成熟的公司流程体系必须沉淀下来，而不是一时兴起，所以有习惯才有可能继续这样做。因此，内容营销最初是一种中长期的策略，你需要坚持不懈才能进入这个领域。如果只是1-2次的兴起，只能随便玩试试水。培养内容营销习惯，你可以从每天的博客帖子开始，加入每月的视频录制和回放，将你的高质量内容变成动态；然后从每季度的在线分享、电子书或实用报告开始。你们公司都是定期做的，那才是真正的内容营销。9、从第八步中找到最适合自己的制作方法，你一定会发现最适合自己的做法。有些人认为书籍可以提高他们的受欢迎程度，有些人认为视频可以展示营销的乐趣，有些人认为演讲可以反映个人魅力，有些人认为写博客是最高的执行，没关系，只要你的内容可以被观众接受这种做法是一个好方法，无论它的形式是什么。所以爆老师觉得拍视频可以体现帅气的一面，就做了~10、跟踪衡量内容效果的最后一个是跟踪，大家都知道。需要指定几个主要指标，可以包括:内容制作的效率:一个内容需要两周才能完成，现在只需要两天。Awesome,你的团队在进步！内容传播广度：以前只有微信朋友和同事喜欢，这次有更多的人参与评论并转发到其他平台！内容显示次数：曝光次数显示触摸深度。从数据上看，效果是增减。转化量和网站表现：使用唯一代码(universalcode)区分销售来源，看到内容后是否下订单；网站上的流量是否增加，搜索词和直接流量登录页面是否与内容营销有关？