服务热线:400-0033-166
万商云集 - 企业数字化选用平台

企业首选的

数字选用平台

为什么要为每一款产品设定销售目标?

2020-12-14 18:59:05 阅读(178 评论(0)

产品经理很少有令人信服的销售计划,一个满足产品收入目标的计划,除非你的销售团队在每个产品上都被命令分配配额。而他们最终能否实现你的销售目标,纯粹是运气。实际上有更好的方法来实现目标,而且对公司的收入也更有指导性。为什么公司要为每一款产品设定销售目标?有句话很有道理:如果每一款产品都实现了自己的收入目标,那么公司就基本实现了自己的收入目标。但是当你真正做到的时候,现实往往会让你大吃一惊。销售人员出去只卖老板让他们卖的东西。如果产品的其他条件相似,他们会出售顾客大喊大叫的产品,然后寻找机会销售或销售其他产品和服务。当产品经理分配销售指标时,如果销售目标没有细化到产品上,产品经理基本上无法将这些销售目标转化为具体的销售计划。还会带来其它问题。以销售为中心的麻烦产品会让产品经理打电话给销售团队,并试图说服他们,一种产品比其他产品更值得销售。这只会给销售人员带来麻烦。请想象一下你的潜在消费者遇到的情况:你认为重要的产品被推销,而不是他们认为重要的产品。这样做会损害企业形象。以产品销售目标为导向不会有好结果的另一个原因是,每个人都忽略了消费者会如何看待你的企业。如果他们想最大化你能为他们的目标提供的价值,他们会如何定位你的企业?不要依靠运气。许多B2B企业没有为每种产品设定目标,但他们总能实现自己的整体收入目标。他们在每个细分目标市场设定目标,使每个产品经理都有相同的动机:创建产品或服务,可以在细分市场上为自己的销售团队和企业带来明显的优势。设定市场目标比设定产品目标好在哪里?专注于市场和市场目标有以下好处:1、更容易把握产品计划的优先级,因为你需要专注于目标市场中客户面临的最大问题。根据产品功能的优先级,可以很好地制定解决方案。2、由于这些信息直接关系到行业或某个市场的实际问题,市场信号会更有用。3、您的销售团队将从中受益,因为您创造的显著产品优势可以给他们更多的信心,您的产品信息将直接传达给买家而不是用户。以市场划分的方式设定收入目标并不妨碍销售人员将产品销售到其他市场划分。只是他们更愿意在产品优势明显的细分市场销售。市场划分可以让企业更容易地实现收入目标。垂直营销(市场划分结果)和水平产品管理(跨行业解决方案)可以让您的产品团队、营销和销售团队意识到目标客户对自己企业的看法。当企业中的每个人都专注于如何帮助目标客户实现他们的目标时,你的收入目标自然是无关紧要的。 本文由产品经理@Tobbi翻译,请注明出处并保留链接。英文原文:http://onproductmanagement.net/2014/08/21/meeting-product-goals-is-pure-luck/—–每个人的译者-每个人的译者都是产品经理(woshiPM)团队@核桃,@石头,@Tobbi 组成。作为中国第一个专注于翻译产品干货的团队,我们将第一次向您提供有价值的国外产品文章,带您展示最IN的国外商业模式,欣赏最先进的产品概念。 “高质量,做内容”是我们的产出原则,*“人人翻译”,“墙外”的产品世界不再陌生。

内容来源:网络,以上内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系删除。

推荐阅读

抢票软件哪个成功率高?抢票率成功率高就选这几款软件

在过年过节的时候,有一些外地的人想要回家,可能都会选择坐火车或者是飞机,其实不管是火车还是飞机,都应该要购买票。但是也有时候可能会买不到票,如果票比较紧张,那么有些人就会选择一些抢票软件来抢票。那么抢票软件哪个成功率高呢?下面就…查看详情

关于言情小说排行榜前十名推荐

现在市面上喜欢言情小说的人还是占大多数,这次*所要推荐的是言情小说排行榜前十名,以下的这些书本一上市就已经广受好评,所以如果想要沉浸在言情小说的世界的话,那么就可以看以下的书。1、陷入我们的热恋陷入我们的热恋,这本书讲述的是青梅竹马的人最终…查看详情

lms学习管理系统是什么?

自从1924年引入lms学习管理系统以来,lms就经历了许多发展阶段。正确有效的lms学习管理系统可以激励学生的学习劲头,让学生提高学习效率。接下来就让我们了解一下什么是lms学习管理系统。 什么是学LMS习管理系统? 学习管理系统(LMS…查看详情

【企业须知】网站建设的主要内容和基本流程

互联网催化了众多企业进行互联网转型,企业纷纷开始建设自己的线上网站。对于很多准备建站的企业,无论是自助建站还是寻找建站公司,都需要再建站之前多了解网站建设的主要内容和网站建设的基本流程。下面整理了相关内容,希望对有需要的朋友有所帮助。● 网…查看详情

怎样进行商标注册申请呢?需要经过这几个流程。

想要进行商标的推广,或者是享受法律的一些保护措施,就不能忽视了商标的注册,也可以说商标对于企业有至关重要的作用,所以一定要了解具体商标注册申请的流程,那么怎样进行商标注册申请呢?需要经过这几个疗程一起来看看吧。1、查询查询虽然说属于商标注册…查看详情

网站开发方式有哪些?哪种难度最大?

很多想要建设网站的人,其实在平时的时候对于网站建设了解并不是很多,甚至有些人是属于网站建设小。在建网站的时候也应该要有成熟的技术,因为现在建设网站虽然说比较简单,但是如果想要打造出更加高端的网站,还需要专业的技术以及专业的知识。…查看详情

商标注册公司怎么样 | 个人注册和代理公司注册比较分析

商标注册公司怎么样?通常第一次注册商标的个人或企业都想知道它的答案。商标注册公司怎么样?不妨将它与个人注册做比较分析,就能得出答案了。 图片来源于网络 商标注册公司怎么样? ◆ 它的优点:1. 商标注册公司会有专业的商标顾问帮你判断显著性…查看详情

新顶级域名申请的优势在哪里?

在这个互联网时代,搭建网站早成了尤为平常的一件事,无论是企业还是个人,对此都并不陌生。由于越来越多搭建网站的需求,域名的资源也逐渐减少,于是出现了——新顶级域名。今天,小万就给大家讲讲关于新顶级域名申请的一系列事项。 图片来源于网络由于越来…查看详情

看小说软件哪个全免费呢?这些都可以免费使用

想要打发时间,看小说时很不错的选择,但是不少看小说的软件,通常都需要付费才能阅读,这样也无形中给大家增加了经济的压力,其实想要选择一款全免费的看小说软件并不难,那么看小说软件哪个全免费呢?下面为大家介绍的几款软件,都可以免费使用…查看详情

推荐几款避免被大数据杀熟的比价软件

对于一般的家庭来说,他们在买任何东西的时候,都会先跑个三四家相互间进行一个比较,然后选择出一家最便宜的去购买,包括在网上买东西也是这样的道理,那么,比价软件是什么? 1、有道购物 手是网易公司发布的一款即时比价软件,现阶段已…查看详情

来电显示软件苹果 苹果手机来电提醒软件

  现在很多的用户都喜欢在手机里装来电显示软件,下面万商云集*就为大家详细介绍下来电显示软件的相关内容、。Callkit是很多朋友期待已久的一个功能,目前iOS版微信和QQ 都已处于内测阶段,引发大量用户的关注。不过,还有很多人对Callk…查看详情

个人网站与企业网站的关系,两者之间有哪些不同点呢?

网站建设相信是很多人都比较了解的,有很多的企业都有自己的网站,这样能够更好的推广产品,也能够展现企业的信息,会抓住更多的客户。当然也有很多的人都会建立属于自己的个人网站,虽然说都是属于网站,但是个人网站跟企业网站之间也是存在区别…查看详情

2023年高新技术企业税收优惠

  现在国家繁荣昌盛,开始大力支持自主研发和创新发展,鼓励企业优化产业结构,可以看出国家对自主研发的重视与*,那么高新技术企业有哪些税收优惠政策可享受呢?法定税收优惠政策:  一、减按15%税率征收企业所得税:  《中华人民共和国企业所得税…查看详情

纺织业增速放缓,是时候引入SaaS软件了

虽归属于衣食住行大行业之一,但纺织行业不同于其他,较高的准入门槛让纺织业企业主能够在广阔的市场发展空间谋取足够的利润增长。因此,尽管SaaS软件已经大规模应用于传统行业,在纺织行业里仍鲜为少见。近年来各行各业增速都在放缓,渐渐的,开始有不少…查看详情

苏宁易购和京东商城有什么不同点?

京东买手机靠谱还是苏宁易购靠谱?个人肯定是建议买京东,因为京东的售后服务,物流配送都会非常的快,苏宁相对于京东来说,已经算一个比较小的平台,而且配送服务基本上属于外包给第三方的快递公司,配送质量和配送速度都没有保障。但话也不能说绝对很多时候…查看详情

最新文章