任何营销谋略，都建立在缜密的逻辑思考之上

在制定市场战略时，我们总是遵循一定的常识和基本的逻辑思维。任何营销都是策略，是在仔细的逻辑思维的基础上，经过无数次的推翻，然后像小强一样充满活力，需要非常理性的支持。无论是饥饿营销还是口碑营销，核心都不是理性的吸引力，而是感性的吸引力。如果你让参与者量化并具体描述他们所享受的快乐和恐慌的程度，那么ta根本说不出来，因为它本身就是一种难以形容、难以复制、经不起推敲的个性化感受。任何感性的表达和传播都是建立在理性的基础上的。否则，它将是沙漠中的宫殿和堡垒。从长远来看，它不仅无法阻止下沉并被沙子“吞噬”，而且在短期内随时都会被风浪打破。不幸的是，我们常规的饥饿营销只是拳头产品和核心服务的试用服装。它被用作企业战略中的先锋和敢死队。事实上，它与战争中的炮灰没有什么不同。指挥官的整体战略可能需要在这些有生力量完成并触及市场脉搏后，真正的拳头产品和主力军将以相反的战略推向市场。饥饿营销也需要具备基本要素，在这些不能具备的前提下，就是死路一条。符合市场趋势。当全民倡导虚华浮躁、过度包装和夸张时，如果你在简单方面做到极致，你就会被抛弃；相反，当整个社会鄙视奢侈浪费，倡导廉洁，在享受方面如履薄冰时，你必须推出奢侈品和皇帝般的享受，以极高的价格炫耀自己的高品质。这是一种逆市场趋势而动的策略。在制定市场战略时，大型金融环境、政策环境、产业和行业现状，甚至供应链和舆论取向都是需要深入研究的基础作业。这些基础作业做得不好就盲目指挥，成功是一件奇怪的事情。独特的定位，你提供的绝对不能是模棱两可的东西，绝对不能跨界，让人觉得你是“四不像”。你需要找到市场空白，在特定消费群体的痛点上大惊小怪。即使在微妙的点上，你也需要在偏执狂的状态下做到最好。无论是在设计、包装、质量控制还是营销方面，你都需要有严格的要求。要达到最终的质量，至少专业人士同意你的质量，有一些竞争对手想要，想要模仿但不能偷东西，这是你创造的优势资源，也是为自己创造的市场障碍，也是获得客户认可的核心标志。你需要获得权威认证，不仅仅是“赞不绝口”，还要以公认的方式确定。去货币化的门槛。当你的产品独特时，你有权选择自己的消费者，对他们提出基本的硬要求，为了表现出不可替代的独特气质，需要设定进入门槛，绝对不允许任何不合格的混淆，在客户体验中，也需要使用挑剔的标准。同时，必须注意的是，这不是基于金钱的数量。财务数据是最直观、最有害的。当你设定的标准以财务数据和规模为核心时，除了被鄙视和抛弃，什么都得不到。在实施财务标准的过程中，富人认为他们支持你，不会给你基本的尊重和发言权。没有钱的人认为你势利，因为你的肤浅会远离你。代言人(与组织)没有争议。你的供应量可以减少，但必须得到尊重。因此，你必须有明星级的代言人。也许代言人没有广泛的群众基础，但他是健康阳光、价值和地位的象征，成为市场粉丝的偶像和教父。粉丝的粉丝。没有脑残粉也想玩饥饿营销，那就是自取灭亡。在互联网时代，有一句流行的谚语“脑残粉”，意思是“即使你被嘲笑为脑残，你也应该成为一名粉丝”。脑残粉末将在市场上迸发出难以想象的力量。粉丝等忠实粉丝形成的支撑是生命力的源泉，需要相互尊重和珍惜。饥饿从来都不是一件理性的事情，从感觉饥饿到饥饿的整个过程，理性只是在生命结束的那一刻，其他时候是在贪婪和恐慌的心理状态中，这些心理状态基本上是情绪化的。通道是支柱。万利的逻辑只适用于投机性市场领域，时效性强。你需要广泛的市场传播，让你的名字从同行业的从业者到分销渠道都知道。即使你的身影不在，也不用担心被遗忘。你卖的高价注定会有不可忽视的成本，而在很多情况下，传播渠道、同行和行业的专业媒体机构更为重要。记住——不要以特殊的方式孤立自己。这是一种孤岛思维。当你做特殊的东西时，没有人会去丑陋的小巷寻找它。最后说说口碑营销。事实上，口碑营销是最奢侈、最不可预测的。因为任何口碑效应都是基于不可忽视的巨额投资，有很多你看不到的投资，口碑营销通常只是许多营销策略的一小部分。每个人都可以说口碑，但很少有人真正做到，因为口碑意味着试驾和试驾，所有的“试驾”都是免费的，不需要花钱。在此之前，从免费到付费，从无价到天价，找到关键客户的关系维护还有很长的路要走。在这个高度发达的商品经济时代，任何资源、商品和服务都是可替代的，即使你跟不上更新的步伐，也会导致客户流失。因此，那些依靠粉丝生存的人，无论是苹果还是小米，无论是体育明星还是学者作家，如果炒作中断，只会被边缘化遗忘。你用什么策略来解决市场渠道问题？解决从虚拟幻想到可以尝试和触手可及的问题，从肤浅的尝试到上瘾和无法停止的问题，解决那些尝试过的人的心理诱因，确保他们不仅贪图小而便宜，而且会因为吃人的嘴短而为你鼓吹？当然，在ta们为你们鼓吹之后，你们如何建立和完善“鼓吹”努力与市场收入的“功劳”之间的价值评估和功行奖励的激励机制？它是维持口碑营销的润滑剂，是必不可少的。池塘越小，成本越低，但这只是一种市场尝试。抽样调查结果注定难以形成指挥大规模市场所需的市场智慧。许多人可以在自己的游泳池里游泳，但这样的经历照搬到陌生的水域和浩瀚的河流和海洋中，生活的烦恼是注定的。市场是用脚投票的，除非你提供上瘾的产品和服务，否则没有消费者愿意努力追随。当你只是在对某些策略略知之甚少的基础上，突然在市场上尝试和验证它们时，无论你是落后还是过于乐观，你都会被市场阻止。因此，口碑营销是基于准确的目标和持续的创新。