移动营销如何把钱花在刀刃上？

2020-12-14 19:01:44 阅读（171） 评论（0）

如今，市场营销公司在移动广告上花费的钱越来越多，没有迹象表明这种趋势会放缓。根据互动广告局(IAB)，IABEurope，根据研究机构HIS的数据，与前年相比，2013年移动广告收入翻了一番，达到193亿美元。不幸的是，在这些钱中，有些钱并没有用在刀刃上。显然，大多数营销公司都看到移动终端有巨大的收入机会。毕竟，美国58%的成年人拥有智能手机。然而，一些公司的战略并不到位。他们认为移动市场是一个“筒仓”，而不是与其他类型的营销渠道相连。然而，如果营销人员使用跨渠道营销方法，他们可能会更好地了解不同平台的用户行为，然后引导消费者通过正确的体验购买，而不考虑消费者最终使用什么设备。最近，PhoCusWright公司发布了一项研究，发现41%的游客会在移动平台上浏览航班和酒店信息，但只有23%的用户会在移动终端预订交易。当我们看“筒仓”时，我们会发现44%的游客会使用移动设备来研究他们想预订什么样的酒店和航班，但一旦达到支付交易阶段，他们就会选择放弃。53%的旅行者更喜欢通过移动设备在桌面电脑上支付交易；30%的人说他们还没有准备好预订他们的行程。假如营销人员没有把这些“点”联系起来，他们就不能在正确的渠道上做广告。考虑到这一点，作者在这里给出了五个建议，帮助你走上正确的“移动轨道”：1.收集正确的数据:对于移动营销人员来说，这是非常关键的。依靠第一方数据，可以独立了解访问者的活动。不仅如此，理想情况下，如果能整合用户过去的行为和实时数据，就能了解消费者的消费意向。当营销人员将访客视为独立的个体，并根据一对一的体验为他们提供相关的个性化品牌内容时，这些访客很可能会付费。2.实施移动评估策略：当品牌推出新的广告活动时，需要实施一套评估策略来衡量营销表现。然而，营销人员往往认为移动是一个“测试渠道”。他们知道自己应该使用移动渠道，但没有制定适当的战略措施和目标。就像你评估其他*渠道的营销效果一样，你在移动终端也需要同样的评估策略。3.连接移动和其他渠道也很重要：了解消费者如何使用移动设备与其他渠道相关。长期以来，许多营销人员使用营销方法非常孤立，他们将移动渠道分为一些看似无关的模块，如移动应用程序、移动网站、短信、二维码等，对于每个模块，营销人员通常会提供一些不同的营销手段和评估“仓库”。如果营销人员将移动渠道分开进行评估，他们将永远无法在渠道之间建立联系，也无法理解他们将在哪个阶段失去客户。例如，上述旅行者经常选择在移动渠道的支付阶段放弃。因此，识别和了解所有渠道的消费者是明智的，你需要使用这些数据来帮助决定未来的营销。4.快速调整：在当今的营销环境中，我们必须始终保持积极主动，如响应设计、混合应用程序开发等。最重要的是保持敏捷性。成功的营销人员必须保持极大的灵活性，他们会根据不同的设备和渠道及时调整和改进自己的营销内容和活动。5.与聪明的供应商合作：如果你想找人合作，你必须找到了解当前移动营销生态系统的供应商，最好是行业领先的供应商。众所周知，市场营销技术不断变化和完善。营销人员应与市场领导者合作。例如，这些供应商需要有一家熟悉当前评估策略和营销整合策略的公司，并有前瞻性思维，以便您始终保持在正确的“移动轨道”上。很明显，未来移动广告领域会有更多的资金。通过使用正确的工具和技术，与精明的供应商合作，营销人员可以消除一些愚蠢的移动营销行为，以确保他们的钱可以花在刀刃上。

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