微信这两招能改变商家和用户的习惯吗?

2020-12-14 17:06:50 阅读（167） 评论（0）

此前，有很多关于微信支付的传言，即支持离线条形码支付。在微信最新更新的版本中，微信增加了一个“刷卡”功能。该功能是与微信合作的离线商家。用户可以通过微信“刷卡”与商家完成消费对接。之前有百度直达号堵路，有银联砌墙，然后阿里IPO关门。微信很着急，一再采取行动。首先取消了微信店的2万押金，然后在这个时候推出了“刷卡”，但似乎有些醉汉不在酒里，显示出微信日夜担忧的心态。其实梦想是美好的，但取消2万保证金和微信“刷卡”能改变商家和用户的习惯吗？我看未必。自去年年底以来，微信一直在说微信有6亿高端用户。如果你问腾讯什么是“6亿高端用户”，有多少6亿用户是通过微信支付的？还偏高端，打开率是多少，注册支付超过1000W需要多长时间，完成支付需要多长时间？腾讯肯定会回答不详，估计也不详。有些人可能会说，微信可以利用腾讯业务线的长功能来增加用户需求，增加交易量，但我想说的是，支付宝服务于电子商务，只是一个业务。有句成语叫：以一敌十，对吧？根据360年代后移动互联网研究报告，支付宝钱包受到90年代后用户的青睐，占76.4%，微信支付占31.4%，这表明微信的价值是支付宝钱包的两倍。也许有些人不会同意这句话，“得屌丝的人得天下”这句话是真的，但用户再多也要看到真金白银，不是吗？微信未来发展的关键在于如何将社会属性(语音对讲、朋友圈等)转移到生活消费属性，比如随时随地使用微信支付购买商品(包括微信游戏支付)。从目前的微信功能架构来看，社交(语言聊天，朋友圈)、游戏、企业服务应用(公共平台、自定义菜单等)、生活消费领域(微信支付)的定位略有差异，但融合在一个产品中，未来如何权重这些领域需要考虑。与微信相比，微信和阿里各有属性。阿里在支付方面处于领先地位，无论是资源还是市场份额。因此，对于阿里来说，任何产品都是攻击者。阿里需要做的是准备防御，巩固市场，确保市场上有竞争对手，但不能处于领先地位。现在微信支付叫喊如此激烈，阿里不会注意到这一趋势，所以对于阿里，等待别人攻击，现在攻击自己，在当前趋势下，阿里仍然对移动支付感兴趣，但没有找到很好的借口，虽然产品仍然出来，因为社交产品一直困扰着很多人，但几乎可以肯定的是阿里不会因为社交和社交，一定要在移动支付和电商方面发挥作用，毕竟电商资源和支付资源都比不上阿里。腾讯的弱点是市场份额和市场运营经验不如阿里巴巴，在电力领域的差距比阿里巴巴更大，所以阿里巴巴只需要巩固自己的防线，在网上或其他移动产品大力促进交易方便和功能，可以区分微信业余和门票性质，这对市场阿里巴巴和腾讯将有根本的区别，明确让消费者市场区分两者，玩社交寻找腾讯，玩支付找阿里。近期支付差异化腾讯通过微信移动建设，快速形成粘性用户群，无论支付还是电力微信，都有相当大的升值空间，在移动支付中，必须明确这个无可争辩的目标市场，微信的第一步，这首先有侧翼战的主要条件，腾讯支付可以产生压力，但不涉及阿里核心业务部分的领导地位，因此，阿里巴巴对微信的竞争不会在短时间内形成，这也会留给微信相当长的时间进行直接调整。腾讯知道移动终端交易越简单越好。再加上微信朋友圈的粘性，很容易产生交易模式，但腾讯并没有继续追求这一战术。在支付端口方面，微信支付一直保守，没有完全开放，包括现在，微信应该在移动支付简单方便的狭窄领域，而不是采取与阿里相同的方式，选择平台统一支付，虽然微信在社会领域有领先地位，但在支付或交易领域，或留下战略差距。现在，利用阿里退出线下支付市场，微信推出了“刷卡”服务。腾讯的目的是赢得用户。然而，市场还没有得到很好的培育，有多少人会选择使用微信“刷卡”？现在，利用阿里退出线下支付市场，微信推出了“刷卡”服务。腾讯的目的是赢得用户。然而，市场还没有得到很好的培育。有多少人会选择使用微信“刷卡”？当市场培育良好时，阿里巴巴会再次挥手。微信能阻止它吗？就像诺基亚在2002年推出了世界上第一款智能手机一样，但在没有市场的情况下，它最终以失败告终，为他人制作了婚纱。因此，综上所述，微信支付对阿里巴巴支付的侧翼战是基于能否获得更多用户。腾讯找到了一个无可争辩的目标市场，但并没有积极追求和增加胜利的果实。阿里巴巴在产品战略上与腾讯竞争过于激烈。产品永远是两大巨头之间战略中最小的部分，也是承载整个战略的工具。因此，如果没有，我们应该从整体的角度来思考问题，首先要考虑差异化。

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