深入探讨“定位理论”

定位理论是20世纪70年代AlRies和JackTrout提出的经典理论。它在企业战略和营销领域产生了深远的影响。它的主要目的是占领用户的头脑，永远争取第一名或差异化。当用户想到他们需要的服务或商品时，他们会主动联系一个品牌，比如可乐=可口可乐，方便面=康师傅，熟人社交网络=微信，陌生人社交网络=Momo，只有这样，市场才能最大化，产品才能繁荣昌盛。定位理论也符合当前互联网产品的721原则（即第一个占据70%的市场份额，第二个和第三个占据20%，其余占据10%的尾部市场）。由此产生的用户习惯是，用户手机中长期使用的同一应用程序不会超过两个，因为用户心中不会容纳这么多产品，因为用户懒惰，讨厌复杂性。但最近的两个事件让我重新看待了定位理论，即定位理论的边界和定位理论的升级。定位理论的边界共享自行车很受欢迎。不知不觉中，作者的手机里有四个类似的软件，橙色、黄色、蓝色和绿色。当然，安装它们并不是因为颜色好看，而是因为它们确实可以使用。嘿，反思一下，这违反了定位理论。我应该只有两个。经过思考，我发现片面的理解理论只会让我狭隘，需要添加特殊的场景和产品特征。定位理论是一种抢占用户认知的行为。对于自行车共享产品，在同时放置十辆自行车的场景中，看用户优先选择哪一辆。此时，用户优先选择的汽车是用户认知中的汽车。换句话说，定位理论是用户面临选择时的直觉思维，甚至是条件反射，当我想买饮料时，可口可乐太多了，但我只选择可口可乐，这表明认知被抢劫了，所以虽然有很多app，但要看我的使用频率。但再想想，我确实用了每一个共享单车app，这又是怎么回事？与移动互联网纯在线产品不同，自行车共享属于一种在线离线服务。当资源不足（周围没有摩托车和ofo）时，用户的选择自然会下沉。当没有最佳选择时，他们会去第二个、第三个甚至JQK。你可以想象这个场景，用户Ａ是海底捞的铁杆粉丝，但是家里没有，只能吃不知名的店；就像很多三四线城市一样，没有肯德基，很多“麦肯基”就会延伸出来。因此，定位理论是有边界的，即当用户面临选择和充足的资源时，发挥最大的价值；即使认知被占用，当资源不足时，用户也会改变行为模式，选择下沉，这就是为什么我们努力开设连锁店，在抓住认知的前提下，确保有足够的资源。定位理论的升级首先抛出了作者对小米的态度。小米是一家受人尊敬的公司，仅从智能手机和智能手镯的价格来看。从小米本身的定位来看，智能手机爱好者，注重成本性能，应该是大多数人的观点，但在过去的一年里，一切都在慢慢改变，从电视到扬声器，从手镯到路由器，从电饭煲到故事机器，小米似乎已经成为一个大而完整的，没有定位公司，是这样吗？从定位理论的角度来看，小米很难在电视和电饭煲两个领域取得重大突破，因为上海尔、美的等传统家电制造商更专业，线下渠道确保资源丰富，但那些用户的头脑还没有被抓住呢？从定位理论的角度来看，小米很难在电视和电饭煲两个领域取得重大突破，因为上海尔、美的等传统家电制造商更专业，线下渠道确保资源丰富，但那些用户的头脑还没有被抓住呢？如手镯、故事机、插头板．．．小米在这些领域有很大的前景。如上所述，用户拒绝复杂，拒绝选择，特别是在我们的信息爆炸时代，时间是分散的，在购买产品时，我们没有足够的时间选择，定位理论尤为重要，此时小米悄悄占据了那些没有强大品牌的领域，它悄悄地将定位从“成本效益手机”改为“成本效益电子产品”。我想这一定是大多数用户的愿望，所以小米吃掉了智能手镯的大部分份额，杀死了许多手镯制造商。儿童故事机也是如此。在此之前，火兔等品牌过着舒适的生活，但并没有成为用户头脑的首选。品牌定位能力有限。当米兔故事机出现时，他们的好日子结束了，尤其是80岁～90后家长普遍接受互联网的能力很强。面对众多选择，小米的金字定位再次发挥了决定性作用。＂我是一款便宜又好用的产品，来试试吧，我是小米！＂。因此，小米将进入所有没有强定位的电子领域，就像新物种进入气候适宜、无天敌、空间充足的环境一样Ｊ曲线增长，通过“性价比高的电子产品”的定位，帮助用户节省选择时间，从而吞下先入者的市场份额，直到成为ＮＯ．１．综上所述，当你觉得小米还在卖手机的时候，那你就错了，在选择很多的时候，它已经升级为“成本效益高的电子产品”，慢慢占据那些你认为非常边缘的市场，当这些被占据时，你每天使用小米产品，逐渐产生信任，虽然那些有强大品牌的家用电器定位，也会被这种日夜相处的情感所取代，小心～