应用市场的推广策略：每个阶段从5个维度具体介绍

一、整体逻辑做应用市场，只有一个逻辑，就是位置和展示，在各大应用市场做到最好。应用市场的所有工作都是基于位置进行的。由于应用市场是全面的，用户没有针对性，所以一切都是为了显示和位置。对于具体的应用程序，在分类列表中做到最好，用户数据达到数百万甚至1000万，或占市场份额的80%。根据产品稳定性和用户数据，制定推广的各个阶段，根据需要实现的用户数量、付费推广用户比例和每个用户激活所需的成本，逆转所需的推广预算。需要注意的是，应用市场只是渠道之一。随着用户基数的增加，推广成本会越来越高，最终会遇到推广瓶颈。因此，在应用营销推广的每个阶段，都要配合社交媒体、活动策划、合作应用资源置换、地面推广等其他渠道进行推广，不断调整整体推广的比例，达到最低成本和最佳效果。一般来说，前期要注意各种渠道的试错和评价，找到适合自己的渠道。只有这样，当应用市场遇到推广瓶颈时，其他渠道才能在以往积累的基础上快速努力。二、阶段控制阶段概况如下:注:刷市场是百度、应用宝、360等5个主要市场、Android，豌豆荚。每天刷指的是每个市场每天刷的量。根据具体数量，调整各市场刷量的比例。刷量:百度、应用宝、安卓，40元/万；360、豌豆荚，80元/万。根据最昂贵的市场计算申请费。评价:2元/条。所有能做市场的人都会做评价。安卓主要包括百度和360、Android，豌豆荚，安智，91、应用汇、淘应用、华为、联想、N多、OPPO，总共有13个市场，每个版本有10条评论和130条评论。每个版本的IOS也有10条评论，每条4元。因此，每个版本的评估费用为300元：评估费用需要结合每月的产品迭代计划来确定。付费推广：根据付费用户比例和注册会计师估算付费推广投资。根据android和ios的平均情况，android为2元，ios为4元。需要注意的是，随着用户基数的增加，CPA会越来越高。具体表格如下：每个阶段主要从阶段目标、数量估计、推广策略、推广预算和数据回收五个维度进行具体介绍。1.熟悉产品在线准备(2-3周):产品功能、市场分析、用户需求、竞争产品分析。计划确定：3个月的经营目标，包括产品目标、品牌宣传目标（宣传点、口号、媒体）、产品迭代目标和用户数量目标。基础材料：应用市场基础展示(标题、描述、关键词、标签、分类、截图)、确定软件中的操作功能点(应用评估、应用推荐)。团队沟通:沟通无阻，逐一说明自己的节奏计划和需要别人帮助的地方。对于整体操作节奏，有一个清晰的概念。2.产品测试-种子期(日激活20-100，KPI月激活500，累计激活1000，1个月)阶段目标A.产品稳定，迭代快，核心功能点稳定。B.应用市场基础优化为市场合作和小编推荐铺平了道路。C.用户忠诚，形成第一批种子用户，形成用户研究文档。D.日常生活中，熟悉产品，研究用户，研究市场。根据产品历史用户数据，估算新产品上线后的数据。注册流程：旧版本为免验证码注册，输入手机号码，点击下一步，输入密码，点击下一步头像昵称，完成注册；新版本为免验证码注册，输入手机号码密码，选择头像昵称，可注册。与新旧版本相比，注册流程没有明显变化，因此新产品的激活注册转化率略高于旧版本。推广策略A.Android市场新产品首发:应用上线前10天申请新产品推荐:新产品首发后申请。专题申请：找到类似的应用程序，建立联系表、讨论组、微信群，建立联系，熟悉其应用程序。市场优化：新产品启动后，5个主要市场刷、评价、评分、分类列表排名。换量准备:找到5个确定的用户基数相似，目标受众一致，不包括竞争关系的换量应用。注：主要市场是百度系、应用宝、360、小米，淘应用。B.苹果市场展示内容，ASO优化，评价，市场研究。推广预算1000;刷1万，每天刷60个。刷量72元。此外：评价300元/版本数据回收产品完善：用户使用路径，用户反馈。市场优化后的数据监控，检查市场和产品的吸力能力。研究专题合作产品，熟悉其功能和用户群，努力找到合作点。3.推广测试-免费推广阶段目标安卓市场推广试错(日激活200-500，累计激活1万、1个月，加入换量)，形成免费推广体验文档。一方面，看看哪些市场适合我们，哪些免费资源有利于我们，进一步研究市场。另一方面，检查产品的吸力能力，以及如何进行活动策划。继续对ASO市场进行优化、评价和评分，研究市场。不间断研究竞争产品的推广策略，深入研究用户，研究市场合作入口，不断提高主要市场的收录地位。数量估计日激活200-500，累计激活1万，刷10万。推广策略主要针对安卓市场。Android市场的免费资源包括：首发、专题、免费活动、特色政策和应用交换。除市场外，尝试其他渠道。例如：社交媒体、应用合作资源置换、活动策划。应用交换：一是测试产品的吸力能力，二是测试哪些软件适合合作，合作点是什么。每周5次确定换量应用程序。特色政策：魅族适应、百度应用搜索活动特权：申请免费市场活动、特权礼品包活动、应用品牌资源置换、软件内部活动策划。专题申请:除了与联合申请应用保持良好的联系外，还应与市场对接人打交道。渠道试错：尝试社交媒体，了解各种付费渠道。真实推广预算1万；刷10万；每天刷600个。刷量720元。另外：评价300元/版。数据回收市场免费推广总结:各种免费推广方式的带量，各市场的带量能力。换量总结文档:记录历史换量效果，看哪些应用适合我们，哪些不适合我们。提取适合换量应用的特征图谱。活动策划文件：根据竞争产品的活动进行分析，总结可借鉴的经验。渠道试错拓展:根据其他渠道试错拓展，找到适合我们应用的推广渠道和切入点。付费推广理解：了解各种现有的付费推广渠道，探索一般的推广原则、报价、数量、CPA、合适的对象，形成初步的总结文档。4.推广测试-付费推广（每天激活500-1000，累计激活100000，3个月）目标尝试各种付费渠道，评估各种渠道的投资回报率，形成付费推广文件。A.付费渠道：评估不同渠道的推广成本和效果，最终确定合适的渠道。B.所有数据都达到了行业的基本水平：包括新的、活跃的、保留的、用户的行为。数量估计每日激活500-1000，累计激活10万。推广策略精品推荐:申请各大市场精品推荐。市场交换：了解各大市场的交换政策，确定资源置换标准，我们需要多少，他们如何偿还数量。最终确定合适的应用市场。付费活动:特权礼包、应用内积分抽奖、注册奖励等。市场刊例：评估最适合我们的市场刊例，并进行试投放。广告平台:移动广告平台(腾讯广点通、百度移动网盟、新浪粉丝通)、移动广告联盟(多盟、有米、力美)、应用软件合作(今日头条，陌陌)。品牌合作:资源置换等应用，合作点总结分析。市场合作：继续深入挖掘市场上的各种合作入口，不断提高位置排名。活动策划：根据上一阶段竞争活动的总结文件，自己策划几个活动，看看效果。努力探索一个属于我们应用的活动体验。累计激活推广预算：实量10万；刷25万；每天刷1000个。市场费用：刷1200元；支付8.1万元；每月2.74万元；另外：评价300元/版。数据回收支付渠道，效果总结文档。活动策划文件。品牌合作文件。5.目标用户在成长期激增(日激活1000-5000，累计激活100万，12个月)，数据曲线陡峭。完善上一阶段固定的付费推广经验。完善总结活动策划和品牌合作。每日激活1000-5000，累计激活100万。推广策略延续了上一阶段的各种，包括付费渠道、活动策划和品牌合作。市场合作，挖出每一个角落，收录位置排名显示，做到极致。努力社交媒体，找到一套方法。累计激活推广预算:100万真实量；刷200万；每天刷1000个市场费:刷1.4万；支付202.5万；每月16.875万元。另外：评价300元/版。数据回收付费推广、活动策划、品牌合作、经验固定。社交媒体，可以有一两个，很好的活动落地。