如果你想玩一把众筹，就一定要想清楚以下几个问题

众筹既是天使，也是魔鬼。20年前，有一部很受欢迎的电视剧叫《纽约北京人》，里面有一句经典的台词——“如果你爱一个人，就送他去纽约，因为那是天堂；如果你恨一个人，送他去纽约，因为那是地狱。这句话也适用于“众筹”。众筹模式作为一种新兴的向公众融资方式，自诞生以来一直受到社会各界的*。在Kickstarter中、众筹平台上诞生的一批优秀项目，如Indiegogo，一直是媒体津津乐道的话题，不断召唤创业者尝试这种新的玩法。想象一下，你只需要上传几段文字和图片。如果你有能力添加一段视频，会有稳定的资金流向你。会有一群人成为你的忠实粉丝，和你一起进步。你的产品也可能出名，甚至吸引投资者来找你。然而，俗话说，世界上没有免费的午餐。复制CoolestCooler在YY、当Pebble成功的时候，作为一个双手空空的创业者，你需要明白，众筹并不等于屌丝反击，直到你迫不及待，满怀期待地奔向众筹平台。如果你没有做好充分的准备，你可能会空手而归，甚至面临一系列的“众筹后遗症”。你的项目可能会死，你的产品可能会被忽视。这不是危言耸听，众筹可以成就你，也可以毁灭你，关键在于你对众筹了解多少。所以，要想玩众筹，一定要想清楚以下问题。（注：根据不同的回报方式，众筹可分为四种类型：公益众筹、奖励众筹、股权众筹和债权众筹。这里重点讨论奖励众筹。）首先，你真的想筹集资金吗？每个人都必须熟悉OculusRift，这是一款虚拟现实头盔，去年在Kickstarter上筹集了250万美元。今年年初，Facebook花了20亿美元买下了这家公司。不久前，Oculusrift的创始人Palmerluckey说：“事实上，我们在Kickstarter项目上赔钱了。原因是开发成本和生产成本被低估了。这绝非个例。许多发起人为了诱使更多的用户支持自己的项目，设定了非常丰厚的回报。例如，计划销售100元的产品，众筹只需80元即可获得。这种情况如此普遍，以至于支持者越多，发起人损失就越大。众筹成功后，这些资金无法立即获得发起人手中。为了防止项目跳票，许多众筹平台会截留大部分资金，直到实物回报交付给发起人。幸运的是，众筹还具有营销和品牌宣传的功能，这就是为什么大多数企业家都渴望众筹，毫不犹豫地投入大量资金的原因。如果你的产品足够酷，有足够的支持者，吸引媒体和公众的*和讨论，不仅对后续产品的销售有很大的好处，而且你可能会像OculusRift一样受到土豪劣绅的青睐。所以，如果你真的缺钱，众筹可能帮不了你。如果你想要用户、营销和品牌，众筹可以试试。二、谁帮你众筹？众筹只会锦上添花，不会雪中送炭。假如你真的有钱任性，想试试水，看看能不能一夜成名。所以，是时候考虑选择哪个众筹平台了。点名时间曾经是国内众筹领域的标杆，但现在撕掉了众筹标签，称自己为“智能新产品限时预购网站”。很多人不明白众筹和预售有什么区别。事实上，这两个词在中国众筹领域已经混淆了。没关系，假如你是硬件创业者，产品成熟，能量产，那就大胆地去点名聊聊吧。与点名时间相比，网信金融集团旗下的众筹网络领域更广，文化创意、公益事业、影视娱乐项目多，文艺氛围浓厚。众筹网络名称好，去年2月上线，到目前为止已累计筹款近6000万元，但单个项目筹款金额相对较低，适合小众产品。今年最高调的京东众筹于7月上线。目前，融资金额已成为行业第一，明星项目“三爸爸”创造了1122万众筹记录。京东众筹广泛涉足科技、创意、娱乐等领域。京东众筹的疯狂增长仍在继续，依靠强大的电子商务流量引入和京东金融投资的宣传。然而，项目之间的竞争也非常激烈，小项目是否有生存空间还有待观察。此外，乐童音乐、魔点网(游戏)等垂直领域的众筹平台也值得考虑淘宝众筹、追梦网等综合平台。自然，如果你的创始人足够出名，也可以通过微博、微信等渠道自行众筹，就像《逻辑思维》一样。三、拿什么众筹？上述三款爸爸空气净化器在JD.COM众筹期间同时启动了许多微博V、微信名人转发，线下多渠道配合宣传，创始人戴赛鹰也上传了自己的视频采访。在雾霾引起全社会担忧的背景下，三位投资巨大、单价高的父亲最终筹集了1122万元。要想复制这样一个成功的案例，首先要讲一个好故事(没有也要编)，最好能引起目标群体的情感共鸣。其次，充分利用文本、图片、视频等媒体形式，全面、无死角地展示您的产品和团队，努力让人们信任您。当然，微博、微信等渠道也有很大的意义，但我们应该*传播你的故事和价值观，而不是像“采购方”一样成为市场喊叫（小心被屏蔽）。最后，为土豪劣绅和批发商设置各种档位的支持方式，节省鼠标按钮。对支持你的人好一点，回报要超值。虽然会导致你赔钱，但可以吸引更多捡便宜货的人帮你抬轿子，避免冷场。听说有发起人自购，当然要不要冒着失去诚信的风险刷数据是你的自由。然而，这些都是手段。你能否成功取决于你的产品是否可靠。你知道支持你的人吗？张友说，命名时间的转变是因为众筹平台上有两种人，一种是极客，另一种是普通消费者。他们的需求是不同的，但众筹是混合的，所以他们走进了死胡同。极客想要的是参与感，想要尝试，改进，一起玩，你给他一个不成熟的产品也没关系。这群人对初创公司尤为重要。它的意义就像小米第一批MIUI用户一样，可以为产品奠定基础和基础，也可以作为口碑传播的发起者。普通消费者相对更关心价格和实用性。初创公司的产品往往不成熟。如果交付结果不令人满意，这些人将首先扭转局面，这很可能会将筹款人推向舆论的深渊。你看不到土曼手表的悲剧。很多业内人士认为土曼的团队其实还不错，但众筹给它带来了爆发效应，也挖了一个大坑。经过几次跳票，土曼推出了新一代产品，回归京东众筹。但如果其他小团队遇到类似的危机，恐怕永远不会翻身。这就是众筹的残酷。启动众筹项目也意味着你被舆论绑架了。最好有一个B计划。如果产品有问题怎么办？即使出现最坏的情况，也要做好沟通工作。因为众筹只有一次机会，生死很可能就在一瞬间。当然，如果你不确定你是否准备好了，最好先尝试一元公开测试、京东和淘宝的试用频道。你提供免费的产品，极客来玩，你没有交易关系，没有风险。你认识你的盟友吗？众筹平台的利润是一个大问题。目前常用的方法是收取最终融资金额的佣金，一般在3%-10%之间。如果平台帮助发起人筹集1亿，佣金只有数百万，远远不能覆盖运营投资，更不用说许多平台坚持免费竞争策略了。在这种情况下，每个人都在寻找新的利润点。例如，转型后的命名时间希望通过独家代理某些品牌获得稳定的渠道成本。从资本层面来看，预售和电子商务更容易讲述一个高估值的好故事。京东众筹和淘宝众筹是电子商务游戏，希望为企业家提供全过程服务。众筹结束后，他们将进入采购和销售平台或开设自己的商店，以收取渠道费和服务费。众筹网络希望满足企业家在各个发展阶段的融资需求。例如，如果您需要股权融资和债券融资，您可以在网络信息金融集团下选择其他产品。了解你的盟友，尽量利用他们的资源，不要把众筹当成一锤子买卖。此外，随着众筹的营销，许多成熟的公司纷纷动员资源到处抢占领土。一定要争取众筹平台的支持和资源，否则你的胜算很小。归根结底，众筹不是给屌丝玩的。如果你不相信，试试。