美国酒店业有哪些不被熟知的模式正潜移默化改变着我们

如果你在美国旅行，无非就是用Hotel。、Priceline、Expedia、Orbitz等家喻户晓的订票网站。但是过了很长一段时间，你会发现这些网站在价格上几乎没有差距，用户折扣大多来自网站本身的折扣和促销活动。事实上，酒店是一个非常有学问的行业，有很多游戏玩法。让我们来看看美国酒店业正在潜移默化地改变我们的未知模式。TripRebel：将差价退还给同一家酒店的同一个房间，价格在不同的季节可能会有很大的不同。我个人的习惯是，如果我知道我将来会在某个时间旅行，我会提前预订酒店。因为据我所知，预订越早，房子越多，所以越便宜。我的想法可能代表很多人，但这并不完全正确。原因很简单，越接近预订的那一天，如果酒店的房子还没有全部售出，酒店最大的动力就是降价销售。所以这里有一个价格差异。以前拿不回钱，现在用Triprebel，不管降价多少，都会把差价还给你。具体方法是：当Triprebel算法检测到用户预订的酒店降价时，它会自动帮助用户取消原来的预订并完成新的预订。当然，很多酒店可能不接受免费退订，会产生手续费。考虑到这些额外的费用，Triprebel将帮助用户做出最经济的决定。许多经典的商业模式，如优步，同时给司机（服务提供商）和乘客（用户）带来额外的价值，而Triprebel模式无疑为对价格非常敏感的消费者创造了价值，但它确实损害了酒店的利益。酒店对价格的调整是为了在不同的时间段内最大限度地提高每个房屋的利润。是用户需求能够大到足以煽动整个酒店行业，还是这些酒店主在不妥协的情况下拥有供不应求的房屋？我们可以继续关注颠覆传统产业的战争Gogobot：看看你的朋友出去玩的时候住在哪里。很多人都有这个习惯，就是在旅行前问去过那个地方的朋友订了什么酒店。谷歌只是想自动化这种行为，这样你就可以直接看到你的朋友在社交网络上玩的时候住在哪里。它的搜索推荐功能完全基于你的社交网络。不仅如此，还可以上传自己的游记，以图片的形式观看朋友的游记。也就是说，谷歌让酒店预订网站添加社交属性，用户不仅可以更直观地与社交朋友分享资源，还可以进一步促进交易，因为他们彼此并不陌生。本月12日，Gogobot获得Bateryventures、Redpointventures和Homeaway共同注入的2000万美元C轮融资。Gogobot团队也希望与HomeAway结婚，加快营销和用户增长。HelloTel：如果说Gogobot是陌生人酒店社交的已知朋友，那么Hellotel就是一个完全陌生的社交网络。通过绑定你的Facebook账号，你可以知道今天附近还有谁住在这家酒店或附近的酒店。这个创业团队巧妙地发现，当我们在不同的地方，无论是出差还是旅行，一个人的时候总是有些不知所措或者空虚寂寞。你能通过一个应用程序找到和你一样的人吗？这就是HelloTel。许多人会说，这和基于位置的陌生人社交有什么不同？第一，HelloTel是基于你的入住。也就是说，以上所有用户都是今天留在附近的用户，很多基于位置的陌生人社交软件无法区分用户，你得到的只是一个位置；第二，与Tinder需要左右滑动直到Match不同，Helotel可以直接与其他用户沟通，加快连接过程。今年8月，Hellotel获得了50万美元的种子基金，其产品也于9月上线。经常一个人出差，或者一个人出差的朋友，可以用HelloTel找到你的同路人。TopTenHotels:帮你筛选前十名，这是一个很奇怪的酒店预订网站。它通过评分、位置、价格和受欢迎程度来筛选排名前十的酒店。他们发现，当许多用户预订旅行时，他们在每个网站上浪费了大量的时间进行水平比较。这个过程不仅提高了用户的时间成本，而且降低了用户在单个平台上的订单率。他们认为，如果用户通过一个好的算法向用户推荐10家最合适、最具成本效益的当地酒店，用户仍然有选择权，并且可以很快选择他们想要进入的10家酒店。在此基础上，Top10还注入了foursquare和googlestretview内容，让用户可以更直观地看到这些酒店的条件和周边条件。Top10算法非常复杂。除了一些基本元素外，它还整合了各酒店最近的活动和各种评论平台的内容。把这样一堆数据整理成10个直观的选择真的需要很大的努力。在获得BaldertonCapital注入的800万B轮融资后，Top10也希望大幅提高其市场份额。目前，它每月可以帮助3000名用户完成预订。Getaroom：你想在限时闪购的时候去旅行吗？假如你想要或者你是一个不喜欢让计划束缚自己的人，你真的可以用Getarom。通过它，用户可以以非常低的折扣订购当天未售出的酒店房间。事实上，Getarom模式并不新，Hoteltonight很早就进入了这一领域。Hoteltonight最初的定位是让用户在旅行当天预订酒店，并在降低空房率的基础上为用户提供折扣酒店房间。但与Hoteltonight不同，Getarom增加了“闪购”的概念。那为什么要做闪购呢？想想旅游当天游客和有空房酒店的心态。对于没有预订酒店的游客来说，他们可能会面临高价住在原本可以低价住的酒店，或者以非常低的价格住在非常糟糕的酒店。但是有了Getarom，用户选择多了，因为他掌握了此时还有空房的酒店。酒店是不同的。那天，酒店不知道还有哪些游客没有预订。它只知道有多少空房子卖不出去。因此，在这个阶段，酒店将更渴望出售其余的房子，因为如果他们多卖一个，他们会赚更多的钱。做“闪购”也是为了抓住这种心理。除了像Hoteltonight一样提供折扣酒店外，它还在2小时内有一个非常低的折扣价格。价格将在2小时内消失，鼓励用户在2小时内下订单。它使酒店提供一个限时的低价格，使用户无法相信，并刺激乘客在短时间内预订，这不仅减少了酒店的空房间，而且为用户创造了更多的价值。