在商业路演中我们应避免怎么样的失误？

2020-12-09 13:51:55 阅读（148） 评论（0）

洛杉矶道奇队的投手claytonkershaw刚刚被授予美国棒球联盟最有价值的球员和赛奖。在美国职业棒球联盟的历史上，只有11人能够在同一年内获得这两项荣誉。然而，他今年的成就可以用“惊人”来形容，很少有棒球运动员能获得最有价值的球员，因为这个奖项通常会授予击球运动员。我们每次路演都在打棒球，所以我开始思考为什么职业棒球联盟很少向投手颁发最有价值球员的荣誉。与此同时，这也让我想起了那些在商业路演中表现良好的公司，因为他们实际上有类似的棒球支持。在过去的四周里，我观看并审阅了许多路演。大多数参加路演的公司都是生物技术和医疗技术领域的首席执行官。在几周前的生命科学峰会上，我还扮演了“路演博士”的角色。一些公司在融资时会向我寻求帮助，我也会参加支持他们的路演。Kristianandersen是我的好朋友，他和我的想法有些不同，并告诉我一个好的路演其实很简单。Kristiandersen是种子轮投资公司Gravityventures的领导者，他还拥有一家战略设计顾问公司KA A。Kristian参加了包括Angie在内的一些非常成功的企业路演sList,LifLock,以及Exacttarget等。他认为路演实际上就像设计和投资的交集。当然，他也给出了以下六个建议。我希望你能避免在路演中犯错误：1、简单的路演设计很简单，当然也是最容易被忽视的，但要有一个成功的路演，设计是非常重要的。与草率的设计相比，完美的设计演示无疑会更引人注目，给人留下深刻的印象。这是显而易见的，但你可能会发现，许多非常有前途的初创公司在路演上跌跌撞撞，原因是他们不重视路演设计。2、当你公开忽视竞争对手的存在时，你会看到许多第一次创业的企业家，这些新秀通常会有一个共同的问题，那就是声称他们没有竞争对手。这是非常错误的，也是最坏的幻想。任何值得追求的市场都会有竞争对手。即使你不认为他们是你眼中的竞争对手，他们也会存在，并与你竞争，以便从市场中分享一杯羹。3、无论是什么样的投资，投资者都没有建立自己的信用。最后，投资者实际上投资了人。是的，市场规模、产品/市场契合度、商业模式等都非常重要。但在投资者看来，一家公司最重要的因素是谁来经营它？信用需要时间来体验，你需要让投资者相信自己是世界上创建和扩大公司的最佳候选人。4、要注意“讲故事”的魅力，绝大多数创业者并不了解一个现实，那就是路演其实就是讲故事。做路演的时候，你需要一个情节驱动的故事，主角(你的产品)、反派(你的竞争对手)、高潮(产品/市场契合度、第一大企业客户等。)，以及结局(退出机制)来丰富这个故事。没有什么比一个迷人的故事更吸引观众了。毕竟故事很容易理解，也很刺激，愿意和别人分享。5、你必须知道，每个投资者参加路演的时间非常有限，投资者的注意力范围实际上非常小。因此，你必须简洁而有影响力地编辑你的路演内容。而且在做演示文稿的时候，人们的注意力通常会下降。对于绝大多数初创公司来说，在路演期间准备十到十五张幻灯片就足够了。假如你用的幻灯片太多，很可能会造成其它问题，比如让人感到困惑，或者没有重点。6、很多本该很好的路演，融资需求不明确，往往会被最后一击毁掉。你可能做了很多工作来解释公司的业务，并勾勒出你对未来愿景的雄心壮志，但对投资者来说，他们更关注的是你接下来的步骤是否足够清楚，这正是许多企业家在路演期间没有做好准备的地方。在路演结束时，你通常可以提出一些明确的要求，比如你需要融资的金额，或者向投资者寻求建议，或者建立一些联系，等等。你需要告诉投资者你的具体要求（或相关条款），这样投资者就会明确他们需要跟踪和做这些事情。春季训练即将开始，路演的日子也即将到来。登上你的路演舞台。投手已就位！

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