短视频产业变现渠道探索

今日我不想跟大家说什么大品牌广告变现，大电商导购变现这些。因为这似乎有太多的条件。如果你是一个头部IP，广告商会青睐你。你需要很多粉丝来指导购物或原创电子商务品牌。但对于一个中小IP来说，这有点遥不可及，对于一些中小团队来说，最重要的是在早期品牌还没有出来的时候赚钱生存。今天，小雨想从一位经验丰富的人的角度谈谈我们使用的一些实现方法。我希望能给我们的同龄人一个参考或发展他们的思维方式。欢迎拍砖头。一开始，我们依靠流量来实现，也就是说，我们知道什么是渠道分割和提到这一点，因为当我们的“颜色技能”刚刚推出时，我们通过渠道分享来平衡成本，这对于刚刚推出的团队在早期阶段没有明确的实现模式仍然非常重要。昨天，一位朋友告诉我，分享实际上很少。如果你问自己两个问题：你的团队成本是多少？分成能平掉还是能平掉？由于我要在早期生存下来。你的分享效果最大化了吗？发了很多分享渠道，分享还是一点点。原因是什么？对于一个小团队来说，栏目刚上线的时候要注意这一块，还是那句话，让团队活下来才能走得更远。在第二阶段，我们尝试了另一种实现模式，这确实与电子商务有关。然而，当我们将我们的专栏覆盖到所有在线短视频频道时，再加上强大的操作，我们的视频播放量有了爆炸性的增长。此时，各方面的资源或客户都会来找我们，需求也会慢慢产生。有一个需求我们更关注，一个电子商务卖家给我们发了一封电子邮件，说他想在他的商店里拍一个像我们这样的生活视频，这只是一个拍摄需求，但我们想知道中间是否有任何结合点。当我们看到这种需求时，我们也在想为什么淘宝卖家有这样的需求，所以我们通过电话与卖家沟通。其实他们的需求很简单，就是想在店里拍个小视频，因为现在很多淘宝店都会展示视频。接下来，我们和他沟通，如果我们帮他策划一个短视频，它不仅可以放在商店里，还可以成为我们的一集。我们可以把他的品牌放在内容中推广他是否愿意。对方也很愿意，我们通过第一次尝试实现现金。这种需求是大范围的吗？需要验证的是，在尝试了第一次实现后，我们突然发现这可能真的是一个很大的需求，所以我们开始直接找到淘宝卖家来了解是否有更多的卖家有这样的需求。在这个过程中，我们基本上找到了北京所有的本地卖家，卖家销售的商品都有额外的知识。我们发现，事实上，大多数卖家都想制作视频，但也许目前的视频仍然是他们商店的锦上添花，而且大多数是因为他们看到其他家庭或他的竞争对手。而且，当我们做这个需求验证的时候，我们发现淘宝上有很多大品牌的淘宝品牌都在店里放了产品视频，形式也很多，包括小感情、知识、产品展示、体验和外部拍摄。而且，当我们联系卖家时，他们说他们想拍视频，但对于中小卖家来说，视频的需求仍然是锦上添花的需求，而且视频的成本会比较高。在这个过程中，我们遇到了一个卖家。他告诉我他们想拍200多个商品视频。你能拍吗？当我听到它时，我惊呆了。这是什么样的需求？在这个过程中，我们遇到了一个卖家。他告诉我他们想拍200多个商品视频。你能拍吗？当我听到它时，我惊呆了。这是什么样的需求？在需求验证阶段之后，我们发现企业仍然需要视频，所以我们可以尝试这样做。另一方面，我们也在思考：当我们做这样的事情时，事实上，我们自己的专栏也可以放这些内容，两件事实际上可以合成一件事，所以我们不仅节省了主题选择的成本，而且大多数企业都有特别符合拍摄要求的场地，视频的整体效果将大大提高；在这个过程中，我们可以免费拍摄一组视频，让卖家愿意在看到效果后继续付费拍摄一系列视频。所以我们在北京找到了20家卖家来尝试这样做，在我们的专栏中免费拍摄几期，并为他们提供粉丝分流。所以我们在北京找到了20家卖家来尝试这样做，在我们的专栏中免费拍摄几期，并为他们提供粉丝分流。当视频上线时，我们还会在每集节目上线后向他们发送播放量。一个卖家看到他的内容在美国拍摄中有近10万的播放量，有点震惊，因为她通常会发送一些，但数量很低。结果是什么？事实上，在拍摄了这20家企业之后，我们收获了很多，包括电子商务卖家对这类视频的需求，不同类别的卖家想拍什么样的视频，以及他们的需求程度？不同的卖家能为这项业务付出多少代价？各种类型的商业视频内容上线后，用户的反应如何？如何策划这样的视频等等。在我们服务过的20家企业中，70%已经转化为我们的付费客户。目前，我们将有专门的同事负责这项业务。以上是为一个经营茶叶的商家拍摄的，是为一个经营咖啡工作室的商家拍摄的，是为一个做手工婴儿用品的商家拍摄的，是为一个经营多肉的商家拍摄的。在这种模式下，我们应该注意一些要点：在最近几天微信联系的团队中，这样的团队一直在做这样的事情。他们在一开始计划的专栏中为商品服务，视频风格也很有趣。最后，他们会引导一个项目。看样品很有趣。事实上，这种实现方式更适合小团队，一个是接近钱，另一个是需求不仅存在，而且多样化，三，真的是团队可以控制的内容。如果你想让你的内容或专栏成为电子商务广告，建议注意以下几点。我们做过，所以我们提醒你少走弯路：不要依靠企业为你选择主题。这仍然非常重要。与他们一起选择主题和规划，以确保他们的需求和您的专栏定位用户的需求。现有专栏在线，根据专栏定位和用户组找到业务，这是非常重要的，在我们是一些内容不符合我们的用户组之前，所以播放量下降，虽然拍摄和包装比原来好，但用户反馈变得不好。如果没有内容方向的团队想做这件事，他们可以在一开始就定位你的专栏类型，然后找到合适的业务。如果你从当地商家那里去做，你可以尝试找到线下品牌。他们对这一领域的需求更强。其实这样的业务客户沟通成本是有的，拍完一些电影就可以定好流程和规范，明确写在合同里。做好业务传播点或活动，让服务过的客户帮你传播业务，对服务过的客户做后期反馈，让他们意识到效果如何。事实上，中间商家的需求是不同的。有些人实际上有自己的渠道。他们关心你的计划和拍摄，有些人可能需要一些数据反馈。因此，在早期阶段，我们也应该了解服务卖家的最终需求。 最后，我想通过一张PPT来列出当前市场上的一些实现方法。