什么是淘宝运营？是运营一个运筹帷幄的统筹支配系统

几天前，一个推销员问我，操作到底是做什么的？当时这个问题让我愣了一下。我在想，找工作的时候，我申请的是运营，那么什么是运营呢？我是个人，我不是运营！ 淘宝运营是什么？操作不是一个人，也不是一个部门。简单来说，操作一个运筹帷幄的统筹控制系统。就像计算机的CPU，就像一个人的大脑，操作需要做的是调整客户服务、推广、艺术、仓库、售前和售后部门的协调。 操作系统包括什么，个人可以简单地概括为五个大点：然后，您可以理解操作，用于解决从上游产品到下游客户之间的问题；或者，是解决早期流量、中期转换和后期用户粘性的数据分析系统。【题外话:淘宝-文字和图片的艺术】说白了，淘宝是一个购物平台，顾客买什么，商家卖什么？小的认为一个是“词”，一个是“图”。商家上传产品，传播图片，推广关键词；买家购买产品，搜索关键词，选择图片（不要告诉我类别搜索）。首先，决定该产品是否与买方直接相关的是产品的主图，这是决定买方是否会查看您产品细节的关键。说到这里，问题来了，哪个挖掘机学校比较强？问题是...买家喜欢你的主图，进店后为什么要买你的东西——详情页，谈详情页，或者文字和图片。这里要说的是转化。细节页面，是转化的关键。转化，订单，钱到了，结束了吗？然后我们将讨论营销策略，客户维护，增加客户粘度，让买家有更好的购买体验，培养老客户。 [排水]排水只说常见的排水方法 一、直通车排名第一，不过我们先来说说什么是SEO优化，具体概念请问百度先生。淘宝SEO，简单来说就是淘宝单品的自然搜索排名，非直通车、钻展等付费推广位置的排名。我们说淘宝SEO三大块“标题优化”、“螺旋上升法(刷)”、“DSR评分”1、标题优化:   先说淘词，选什么样的词合适，我还是建议买数据魔方，就是专业版用起来有点贵，我们先不用了。我们要找的是什么词？——搜索热词，上升词，交易词，属性词不要留下。如何找到，下面我说两种方法：第一，淘宝搜索框，看图片：下拉框搜索热词不需要说更多，看右边，我认为有一点经验的卖家也应该知道。进入后，是以下界面：上升词和行业热词一目了然。当然，当我们做标题时，我们想要的不仅仅是展示，产品也不仅仅是流量。下面我们来谈谈交易词。这是一个搜索展示。它能值得交易吗？这不是问题。在哪里可以找到交易词？请看下图。你很熟悉。排名，真的是选择你的类别的好东西，点击交易排名，交易词就在这里，甚至可以选择你的省份地区，细分类别。很清楚单词从哪里找到。【词的排列顺序，搜索大词在前面，属性词交易词在中后面，空间可以添加，但个人建议最多添加一个，不要问我为什么，只能说，一些祖先测试过，至少修改到现在]下面是词的选择临时思考两个词，差别不是很大，但你也应该理解我的意思，相同的词，不同的搜索结果数量不同，选择竞争相对较小的词，更有利于推广。这种方法对于两个不忍心选择的词来说也很好用。现在比较指数，然后淘宝搜索找出性价比更高的词，敲下定音锤。这种方法也很容易使用两个无法忍受选择的词。现在在指数中进行比较，然后淘宝搜索找到一个更具成本效益的词来敲击固定的锤子。2、刷螺旋：在7天、21天的基础上，做一步一步的商店数据，必须做好数据增量，基本单位为一天，基本周期为一周。当然，这样做有一个前提，注意选择。选择必须根据市场、季节、消费者群体、自身实力等因素，选择错误最终可能半途而废，当螺旋完成一个月或三周时，基本销售，通过火车辅助相应打开，商品自然交易仍然惨淡，看价格、细节需要优化，如果没有问题，从产品本身找到问题。这个项目就不多说了。“刷”不仅是一个热词，也是一个敏感词。对于一个新单品来说，也是一个必须做好的“词”。3、DSR评分店的动态评分：是淘宝交易买家在交易后对店铺的描述、服务态度和交付速度进行综合评分，评估计算时间为近6个月的交易评分。记得几年前，淘宝卖家把坏评论当作瘟神，好评作为父亲，商店突然收到坏评论好像死了，好评比例影响重量，当时有神帖子“卖家不是妓女，卖家不是嫖客”，你可以百度，然后忽略评分比例，卖家终于可以呼吸几口气，腰硬，我敢大声说话...今年动态评分的搜索权重比例又增加了(老子又回来了)，大概是今年夏初改革的规定。好像很多中小卖家都抗议过，最后都走了。这里要注意动态评分。这里要注意动态评分。更不用说产品本身了，我个人更喜欢动态评分来提高搜索权重。我喜欢卖家在购物时的亲切话语，全面介绍，也非常重视购买后周到的售后服务。至于DSR分数的提高，下面只能说:二、直通车分为五个方面:标题、关键词、质量分数、流量获取能力、直通车主图直通车扣费公式:下一个出价*下一个质量分数/你的质量分数。 0.01标题：标题包含主要关键词，标题相关性影响质量评分。至于直通车关键词的选择，除了直通车后台给出的单词外，查看上述标题优化的选择方法；关键词：不多，具体类别；质量分数：显示、点击、转换、早期转换率是质量分数的关键；流量获取能力：主要受出价、质量分数影响；主图：九宫格比较方法，根据类别和产品属性，或简单氛围，或小精致，突出产品卖点，也不破坏和谐，创新。直通车只是一种辅助推广、增加重量和早期排水的工具：新产品没有流量，开直通车排水，展示没有点击，优化主地图，做基本销售，看看价格是否合适；点击没有转换，做价格，做基本销售，做评估，优化细节页面；CPC太高，找到提高质量分数的方法；质量分数提高缓慢，投资太大，适当降低出价来提高单词；不，你不是土豪劣绅，然后暂停一周看看。 【关于直通车，我真的不想说太多。写直通车XXX的帖子真的是满天飞，各行各业的大神小鬼都展示了自己的神奇力量，所以我这个小凡人不会添乱。】 三、活动引流站:最典型的 每日特价、清仓、试用、聚划算等站外:主要是各大U站，折扣800、卷皮、会员购买、九邮等。关键是根据门店级别和活动要求采取不同的活动方式。这里要提醒大家，如果没有熟人报名参加这些活动，并不意味着产品价格低就会通过。性价比很重要。比如也是玫瑰手工皂，你觉得你的精油含量比他的高，档次比他的高。然后你报名了19.9包邮，人家报名了9.9包邮，所以估计你要跟你说对不起。这就是性价比。这不是审计员关心的问题。谁让你不是制造商，谁让你成本高？虽然价格问题也反映在这里，但关键在于性价比！我已经整理了一些典型活动的具体保密要求资质，都是简单基础的东西。如果有人想要它们，他们会在第二天提供它们。我已经整理了一些典型活动的具体保密要求资质，都是简单基础的东西。如果有人想要它们，他们会在第二天提供它们。 四、淘宝客户支付佣金推广方式，加入淘宝客户产品尽量是您的热门产品，根据自己的利润合理设置佣金，佣金不能太低。淘宝客户招聘方式：5、我很少玩钻展和钻展，因为大多数客户都在做一些低成本的贫困屌丝店，很少遇到土豪劣绅，所以我不怎么说钻展，因为我不想被喷。我只说一个例子。在双11之前，我在淘宝主页上看钻展，买了一件棉袄外套。钻展大概就是这个位置:那个产品具体就不多说了。当时就在那个位置。至于基本销量和各种数据，都比较低，但是价格只有99元，性价比很高。直通车发现的时候，大概是10月中下旬，10月下旬到11月。现在价格已经改为199元，产品月销量还在1000到2000左右。我无法估计，因为本月有一个双11作为变量。剧透-这家店不是主要的外套，而是衬衫品牌。剧透——这家店不是主要的外套，而是一个衬衫品牌。这就是钻展的一个例子。小卖家尽量找一些不那么受欢迎的展位，角落，或者站外的展位。然而，开钻时要小心。第一焦点是土豪劣绅。除非有大活动，否则不要轻易碰它。[转型]商店的转型可以分为两个方面，一是自然转型，二是自己的转型（刷），我们主要谈论自然转型，自然转型主要集中在价格、基本销售（评价）、详细页面内容三个方面。 首先，让我们看看价格定位 一、根据自己的产品利润和产品定位，你是高端产品还是屌丝产品；在考虑价格定位之前，找出以上问题。2、查看淘宝产品类别大词的自然搜索主页，特别是前五行左右的产品价格范围。您也可以分别观察购物中心商店和市场商店，并根据他人的定价考虑您的产品是否适合推广。三、根据产品公众喜欢价格，以下图片价格定位显示是最受欢迎的消费者最喜欢的价格范围，但请注意，如果根据价格，不准确，以下解释：通过分析，我们会发现大多数买家最喜欢的价格往往是最受欢迎的价格，或最受欢迎的价格范围。考虑分析上述问题，设定的价格往往是最适合自己的促销价格。*基本销售和评价不多说，该做什么就做什么。细节页面（也许这不是一件事）不仅与你的转换有关，而且细节页面的文本捕获也会在一定程度上增加你的显示。我不知道概率是多少。具体不多说，也许以后会说，我不想说太麻烦，当我不明白的时候。那么，我们在详细信息页面上做了什么，文案与之相匹配： 1、品牌故事制造商的实力。首先，增加人们的信任。俗话说，在真正的力量面前，所有的手段都是纸老虎；第二，增加品牌或制造商的曝光率取决于你如何理解它是好是坏。尽量配上你的商标，商店，工厂，仓库，别说那些不好看，只有懒人不好看。2、产品卖点、整体设计理念、角落细节图和描述用你喜欢的、合适的文字表达。一张简单的图片放在哪里就像一只秃鹦鹉。如果它不是一个美丽的女人，也不是一个衰老的兄弟，那么没有人会更加关注它。有了你的卖点，你的设计理念更容易引起客户的共鸣，这样秃鹦鹉（不要告诉我它们是土鸡）就可以飞到树枝上变成凤凰。【图产品卖点–图文并茂】【图产品细节】–三、属性文字描述-突出细节。有句话叫细节决定成败。至于这句话是否适合你自己理解。在细节中，尺寸、颜色、重量、结构、材料，甚至一种颜色的含义都应该表达清楚，甚至可以通过文本渲染产生联想共鸣。[图属性图表–突出细节】【图盲想描述】【图盲想描述】–引起共鸣]不要问我为什么，因为如果你不问我，我会告诉你：这样做（1）可以补充产品发布页面上没有的属性信息；（2）一些特定的含义或合适的文本描述有利于让客户遐想，其作用仍然会引起客户的共鸣。当产生共鸣时，就会有好印象，好印象就会相互吸引，接下来，我们可以聚在一起...在一定程度上增加了客户下单的可能性；(3)让买家了解更多，让你更专业。四、原料描述、原料产地等说法可能比较笼统，如薯条、原料土豆等。四、原料描述、原料产地等说法可能比较笼统，比如薯条、原料土豆。===结束。这是不可能的。比如我之前做的精油产品:玫瑰精油，你的玫瑰从哪里来——保加利亚。然后，你就可以吹了...你可以根据保加利亚和玫瑰的特点做一个突出的介绍。以上这些我都不算偷 图吧。简而言之，就是这样的意思。*这是补充：细节页面相关链接：在细节页面的开头，即背景可以设置“心选择”位置，设置相关链接，我的习惯是把主要推广，商店受欢迎，在选择这个东西之前，现在有这个或感觉做一些相关链接，搭配推广啊非常实用非常好。五、效果介绍、效果展示、模型展示这个普通人会做，效果好更有利于买家订单，在一定程度上减少客户服务MM或客户服务GG工作量，介绍很多，主要效果、次要效果、（不良反应……）使用、保修期、物流配送、售后服务等，但要注意：不夸张，不贬低，当然，你想贬低自己；然后，图片和文字。以上做得好，基本完整。综上所述，新产品没有流量，开车，打基础，打基础，有流量没有转化，看价格，价格没有问题，看细节。细节各方面都优化到位，还没转化就看产品了。[营销]营销这件事回头有时间说，不，是一个很好的讨论，这件事说深，说浅但可以淹死人，流量，转型，想要更多的流量，转型为可持续发展转型，弟弟学习浅，不多说。至于以上简单的事情，懂的人，你应该复习一遍，复习过去，知道新的吗？不太懂，希望对你有帮助。