APP运营推广战略：线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展

2015年，移动互联网创业产品面临着更多的机遇和挑战。中小型团队的高效生存和发展仍然是今年的主题，以最小的投资获得最多的用户，以最小的杠杆最大化品牌效应。在想到的100种战略战术中，不断尝试和错误几种最有效的方法，消除大部分，集中财产将资源集中在最有可能爆发的点，不断分析，不断优化，不断扩大，等待爆发。最终吸引更多用户，提高市场份额。APP运营推广战略的基本定调是:线上导流、新媒体品牌、线下拓展。1、在线渠道1。基于在线主要手机制造商市场、第三方应用商店、大型平台、PC下载站、移动WAP站、收藏站、移动互联网应用推荐媒体等，基本上可以覆盖Android版本的发布渠道：推广的第一步是在线，这是最基本的。不需要花钱，只需要最大范围的覆盖。多年来，笔者一直认同店铺越广的产品推得越好的死理。——安卓AppStore渠道：百度、腾讯、360、阿里、华为、小米、联想、酷派OPPO、VIVO、金立，魅族，GooglePlay、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷助手、手机管家等。-运营商渠道:MM社区、沃店、天一空间、华为智汇云、腾讯应用中心等。-PC端：百度应用、手机助手、软件管家等。-Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。-Web下载站:天空、华军、非凡、绿软等。-iOS版发布渠道:AppStore、91助手，PP助手，同步推，快速使用苹果助手，iTools、限时免费大全，爱思助手等等。2、运营商通过渠道推广中国移动、中国电信和中国联通拥有庞大的用户群。他们可以将产品预装到运营商商店，并利用第三方所没有的能力。如果它们是好产品，他们也可以得到补贴和支持。2、运营商渠道推广中国移动、中国电信和中国联通拥有大量用户基础。他们可以将产品预装到运营商的商店，并依靠第三方所没有的能力。如果是好产品，他们也可以得到补贴和支持。市场部门应有专门的渠道专员，负责与运营商沟通合作，并制定项目跟踪计划。3、由于第三方商店进入较早，用户积累较多，第三方商店已成为许多APP流量入口，全国有近100家第三方应用商店。与应用市场对接的渠道专家应准备大量的材料、测试等。每个应用程序市场都有不同的规则，如何与应用程序市场负责人沟通，积累经验和技能非常重要。如果资金充足，可以投放一些广告空间和推荐。4、大型手机制造商都在自己品牌的手机中预装商店，如联想乐商店、HTC市场等，opponearme,moto智能园等魅族市场。渠道部门需要更多的运营专家与手机厂商店联系。5、积分墙推广“积分墙”是一个页面，展示各种积分任务（下载和安装推荐的高质量应用程序、注册、填写表格等），供用户完成任务以获得积分。当用户在嵌入式积分墙的应用程序中完成任务时，该应用程序的开发者可以获得相应的收入。积分墙起重快，效果明显。大部分采用注册会计师的形式，价格从1-3元不等。但考虑到活跃用户等综合成本，成本高，用户留存率低。有tapjoy、微云、米、万普等行业公司。积分墙适用于需要尽快开发用户的大型团队。6、刷榜推广是一种非正式的手段，但在中国很受欢迎。毕竟大部分苹果手机用户都会实用APPStore下载APP。如果你的APP直接在前几名，当然可以快速获得用户的*，同时获得更高的真实下载量。但是刷榜的价格比较高，国内排名前25的价格每天在1万元左右，排名前5的价格每天在2万元以上。由于这一推广成本较高，因此一般都会配合新闻炒作，这样容易迅速成名。7、社交平台推广目前主流的智能手机社交平台，潜在用户清晰，能够快速推广产品。这类推广基本采用合作分享的方式，合作方式多种多样。微云、九城、腾讯、新浪等行业内公司。8、广告平台起步快，效果明显。以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元之间，CPA价格在1.5元-3元之间。不利于创业融资前团队的推广和使用。业内公司有admob、多盟、微云、米、点入等。9、有两种主要的交换方式：应用程序中相互推荐：这种方式可以充分利用流量，增加曝光率和下载量。数量级不大，但曝光率很好。具有内置推荐位置的应用程序可以相互交换数量，但这需要基于一定数量的用户。——数量交换：如果你不能给某个应用带来数量或数量非常小，你可以找到在线联盟来运行数量，以换取应用商店的高质量资源位置或将其转换为资金进行推广。这种方法也是一种更实用的方法，包括应用宝藏、小米等商店可以改变数量，通过一些代理，也可以改变360，可能比直接在360做CPT有更好的效果。10、AppStore搜索列表现在多盟等公司已经能够保上榜了，一般这种噱头比较大，如果产品不好，最终还是会走下榜单。二、线下渠道1、手机厂商预装出厂就存在，用户转化率高，是开发用户最直接的方式。用户起始周期长，需要3-5个月的时间才能提交测试包测试-通过测试-试生产-量产-销售给用户。——推广成本:应用产品预装量支付价格在3元左右，注册会计师价格在1.5-5元左右。游戏产品，免费预装，后续分享模式，注册会计师价格在2-3元之间，通常是小包单机产品；-行业公司：华为、ZTE、酷派、TCL，波导，OPPO，魅族、海信等。；-操作难点:品牌多，人员水平多，产品项目多，需要专业团队有针对性的推荐和维护关系。2、水货刷机起步快，基本上2-4天就能看到刷机用户，数量大，基本上一天就能刷几万台。重刷现象严重。基本上一部手机从总批到渠道再到店铺都会刷3-5次，推广成本大幅增加，用户质量差，监控困难。刷机单软件注册会计师基本在1-2元之间，包机一机价格在5-10元之间。行业公司：各大国包省包，地级市零售连锁渠道，酷乐无限，乐酷，XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等。3、商店用户质量高，粘度高，用户支付转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核奖励机制。注册会计师价格基本在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语、中复、天音、中邮、苏宁、国美、恒波、中域电信等。三、新媒体营销1、在内容策划内容策划之前，要做好受众定位，分析核心用户特征，坚持原创内容的输出，每天保持大约三个有趣的内容进行内容更新。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。2、品牌基础推广-百科全书推广：在百度百科全书中建立品牌条目，建立搜索引擎优化系统和百度指数；-问答推广：在百度知道、搜索问答、新浪爱情问答、百度体验等网站上建立问答。——垂直社区：在知乎、豆瓣、微博等社交网络中，要有相应的内容。3、论坛、贴吧推广机锋、安卓、安智...很多行业论坛都可以在手机相关网站的底部看到。建议推广者通过官方帖子和用户帖子进行推广，并联系论坛管理员进行一些活动推广。发帖后，应定期维护自己的帖子，及时回答用户提出的问题，收集用户反馈信息，以便更新和改进下一个版本。——第一阵容:机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等。-第二阵容:魔趣网、安卓论坛、魅族论等。-第三阵容:风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。4、微博推广-内容：拟人化产品，讲故事，定位微博特色，坚持原创内容的输出。抓住当周或当天微博热点跟进，保持一定的持续创新；互动：*行业相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率；活动：必要时规划活动、微博转发等。5、微信微信官方账号的运营推广需要一定的时间沉淀。这里可以参考几个步骤:-内容定位:结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但一定要精细，符合微信号的定位；-种子用户积累:前期可以给出KPI指标，500个粉丝有门槛。种子用户可以通过同事、朋友、合作伙伴推荐、微博引流。官网引流等。-小号积累:开通微信小号，每天引入目标客户群；-小号导大号:通过小号粉丝积累推荐微信微信官方账号，将粉丝引入微信微信官方账号；-微信互推:粉丝数量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。6、PR传播不是硬广告。学会给你的投资者、员工和用户讲一个感人的故事是非常重要的。6、公关传播公关不是一个硬广告。学会给你的投资者、员工和用户讲一个感人的故事是非常重要的。在互联网时代，每个人都是他妈妈的媒体。无论是微博、微信公众号、媒体网站栏目还是主要社交网站，我都必须研究如何利用这些平台讲述一个好品牌的故事。相反，这些平台也将是用户生产UGC的最佳渠道。在初创公司，作为公关需要彻底了解公司的每个阶段，然后学会向市场、投资者、用户传达强大的声音，声音不是僵硬的广告，而是抛出一个话题让每个人都对你的故事感兴趣，并推动每个人如何引入你的产品，最好形成行业的热门话题。我们将定期制定一个沟通计划，根据公司和产品的变化决定每月向外界传达什么声音。适当的表达和持续的内容输出将逐渐提高公司的曝光率和行业的*度。——维护现有媒体资源，积极拓展新资源。对于我熟悉的记者和媒体，我将继续与他们沟通，告诉他们我们的团队在做什么。我相信，只有反复沟通，故事的闪光点才能打磨得抓住人心。而且作为PR也能更及时地嗅到媒体*的兴趣点，为下一次的报道做好充分的准备。当初创公司没有足够的公关资金时，我们需要仔细分析什么样的发展阶段和进展，什么样的方式和资源来支持公司的声音和观点。因此，我们对自己的要求是每周有计划地扩大一些新的媒体资源，以便在未来的事件输出中有合适的渠道来支持。——渠道的选择决定了传播效果的故事和传播效果的最佳方式，这对渠道的选择尤为重要。例如，对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于与行业和金融相关的高权重纸质媒体，有利于大规模推动沟通；对于产品声音，我们更倾向于技术新媒体，可以在行业中吸引更快的*；对于事件主题新闻，我们更喜欢选择大型门户网站。对于自媒体领域来说，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声是个不错的选择。但对于初创公司来说，成本并不是最划算的。对于电视媒体来说，选择适合你潜在用户的节目是一种快速让产品爆炸性增长的方式.——对营销传播效果进行评估，可能包括人群覆盖率、点击率、阅读量、点赞量等。每一个数据，都会告诉你下一个内容应该如何做得更好。PR作为连接内外的桥梁，最好隐藏在用户中间，在深度沟通中突出品牌个性。7、活动营销活动营销绝对是一项体力劳动和脑力劳动，这需要整个团队保持敏锐的市场意识。此外，它还需要强大的执行力和一定的媒体资源，以便尽快推出活动。活动营销的前提必须是团队成员需要每天联系大量的新信息，整合这些信息，培养一些灵感创造力，并及时与成员分享碰撞。对于可以粘贴产品的创意点组合点，我们将立即进行头脑风暴，并始终对事件进行推理。如果计划是可行的，我们将立即制定一个匹配的沟通计划，在准备渠道资源的同时开始制定项目预算。8、数据分析每周花一些时间仔细分析每个微博、微信和渠道背后的数据。你会发现高传播内容背后的契合点和相关性。这对提高官方微博和微信的内容质量非常有利，运营起来也更加脚踏实地。9、“银屑病营销”线下推广不建议发传单浪费人力物力等。了解当地情况，在确定的前提下，建议在热点区域放置移动广告空间，或在地面刷二维码，以下载应用礼品等形式进行噱头营销，最好被城市管理赶走，效果会更好。10、撕裂营销撕裂：找到你的竞争对手，公司成立五组，从互联网，网络圈寻找和总结对方公司和产品的弱点，找到最可能的爆炸点，制定战斗计划，计划必须沟通、主题、撕裂，最后设立执行小组，全职撕裂，可以简单地通知媒体关系良好，并准备相应的产品推广计划。撕裂：无论对方说什么，你都可以重复五人组几天来研究的对方的弱点，并不时地引导你的产品。撕裂：无论对方说什么，你都可以重复对方在五人组几天内研究的弱点，并不时*你的产品。撕裂后：在推出之前制定一个好的促销计划。线上和线下渠道媒体可以帮助你一起流口水，同时开始推动数量。事情可能会发生。