分享一次付费活动的实施过程

在最近的活动中，付费用户的分享率达到了99%，同时也为公司的收入创下了新高。本次活动将之前积累的产品运营为“增长黑客”AARRR全面运用“游戏激励”思想，整理出这些干货:【活动内容】：用户应在未来120天内跑步100天并提交证据，否则将扣除合同金。【活动门槛】：注册需缴纳99元注册费和100元合同金。[数据结果]：首日报名人数为10000人 ，然后每天保持200个注册，迭代后变成每天300个注册。每天70%的注册来自申请人的分享。该活动的设计是在微信微信官方账号“不跑就出去”上实施的，该微信官方账号的服务是让用户通过合同金监督坚持跑步。“百日跑”是“不跑就出局”的季度活动，本期是第五届。第五届的目标是降低参与门槛，让更多的外围人通过共享机制参与。活动话题爆点：报名参加，可抽奖iPhone8。为何选择iPhone？因为这是世界上价格最低的产品，每个人都同意这个产品的价值，只要预算允许，发送iPhone永远不会错。为什么iPhone8不是7，因为它是未来的愿景和可预见的。落地过程1、设计slogan，我们废弃了这些版本的“酷跑一夏，赢得豪礼”、“挑战不可能，跑100天”、“坚持100天，成为跑者”。废弃这些版本的原因是只追求感情却没有直白的卖点，无法吸引用户。所以最终版本是“跑100天，赢iPhone8”。2、根据以往的客户服务经验，我们突出了用户非常关心的信息，如注册时间（20%的用户会选择在注册截止日期前5小时注册）和活动时间（活动周期长，所以用户非常关心自己的日程安排），并要求他们在三行中澄清规则，否则用户将失去理解的耐心。为了保证三行字的阅读体验，我们不要让前端直接用代码显示文案，而是将规则文案制作成图片，这样任何屏幕上的手机都不会有文案替换或对齐的问题。3、KOL系统设计的一般活动由平台发起，散户投资者注册，缺乏注册助推器。跑步行业有一个优势。这个行业有“跑团”的概念，所以有领导/领导。这些人都是KOL，号召力很强。因此，我们联系了许多跑步KOL来领导团队（我们两年积累的资源）。团队之间有PK获奖机制，以确保“团队”的合理性。4、通过平台本身设计新的分发机制来吸引人们注册是非常困难的。有效的方法是让跑步KOL拉新的，所以做梯度激励：每10人，发送一组红包；队长可以得到一双跑鞋。最终的结果是队长和队员都在主动吸引朋友报名。与此同时，我们每天在队长组进行团队运营，晒队数量排行榜，“XX队满80人”，“XX队长领跑鞋”，让队长得到充分激励。5、传统共享机制的“共享”按钮设计越明显，用户分享的冲动就越能调动。在微信系统中，共享海报比共享链接更引人注目，所以我们会在每次活动中设计海报。这一次，结合“赢iPhone8”的卖点，整个海报以iPhone为主，用简单的文字传达核心卖点。为了让用户在发送朋友圈时更加引人注目，他们故意将海报背景与朋友圈背景相同。在邀请卡页面上，也要做充分的指导，比如明显的文案“长按图片，发给朋友”，让用户根据你的设计手拉手分享。6、由于注册费，设计诱导分享机制可以有市场预算，设计了“注册成功后，将活动页面分享给朋友圈，返还20元现金”的逻辑。因为我们的用户之间有很多公共微信群，用户必须分享朋友圈才能有效实现外部传播。微信接口支持判断用户是否发送朋友圈。同时，担心用户发送朋友圈选择部分可见，或发送删除，所以补充“需要10人通过朋友圈打开你的分享”逻辑，“10人”价值也经过多次考虑，用户愿意支付20元，也避免用户“部分可见”“发送删除”。为了最大限度地发挥指导和分享，还进行了这些抛光：A、为了保证用户100%了解规则，对文案进行了这些修改。B、共享标题已经做了这些修订，实际上带来了第二次共享，用户正在干燥他们是第一个注册，任何可以数据的地方可以做一个列表，可以刺激人类的心理比较和炫耀，这促进了共享。C、共享图标也进行了修订，经历了几个图标版本，最终选择了“红色引人注目”、“背景与微信融合，吸引视觉关注”的方案。D、最初分享活动页面，后来考虑到许多陌生路人需要更多的信息来促进他们注册，所以优先分享应该是活动介绍，同时为了确保之前的“分享朋友圈10人阅读红包”逻辑仍然存在，所以使用“假图片”，是一个看起来像图片消息H5。阅读数可以在这个H5上自由定义(直接1万 ）喜欢和用户留言，当然，设计用户留言也需要大脑，引导用户注册并通过留言解决一些疑问。E、起初，“10人点击阅读提醒”的设计只有两个进度提醒，因为经常提醒担心骚扰用户，后来发现提醒太少，但给用户带来了麻烦。因为用户分享朋友圈后，会让朋友帮忙点击，所以期待有人点击后看到“离20元现金更远”的反馈，所以后来修改，变成一个人点击提醒一次。与此同时，有些人在分享朋友圈后没有打开10人，或与朋友或小组分享错误，所以我们会每两天发送一个模板信息，提醒没有收到20元的用户再次发送一个朋友圈。这些修改也对提醒文案进行了修改。综上所述，这一成功是基于“大规则正确”和“小细节打磨”，具体来说，卖点突出，普遍性强。非常重视“易懂表达”、“明确引导”和“抢眼手法”。构建了“中央广播-KOL拉人-散户共享”的金字塔。激励申请人使用频繁的排名。充分利用微信系统中的传播语境和技术手段。