品牌定位需要划分年龄范围吗？

为什么企业在做品牌、推广市场时，总是要定位年龄范围？比如喜茶、三只松鼠、卫龙辣条、杰克琼斯，为什么有些品牌从来不定位年龄范围？比如淘宝JD.COM、洗衣粉、知识密集的内容产品、香奈儿、楚橙、袁米、全聚德烤鸭..之所以要划分年龄范围，是因为他们想要更准确的用户群，想要更有说服力的形象，想要节省更多的精力。——大家都知道，哈哈哈。让我们来看看这三个原因的“所以”。1.“想要更准确的用户群”，设定年龄范围，在同一年龄范围内，一个群体可以说大多数人的生活环境、阶级、文化程度和价值观都非常相似。因此，“设定年龄范围”的意义在于:简单规划三观消费能力相似的群体。这有助于营销人员在制作和投放广告时有明确的定位界限。例如，在投feed广告时，可以清楚地设置：显示人群XX-XX岁。2.“想要有一个更有说服力的形象”，从一个经典的事实来划分年龄范围——大多数人不知道他们是谁；或者，消费者不知道他们真正想要什么。比如iPhone刚出来的时候，一个知名机构做了一个研究，“集成设备(指照片和mp3)、您会喜欢并购买具有互联网、办公等功能的手机吗？结果表明，大多数发达国家的消费者都表示不感兴趣，一度认为iPhone只会在非发达国家流行。事实证明是错误的。因此，由于用户/消费者的混乱感，我们需要清楚地告诉他，“我们的产品定位为20-25岁的人”。。。这表明产品代表了这一群体的特点，旨在为这一群体服务。3.“想要节省更多的精力”，这很容易理解。有针对性后，可以避免资源浪费——为具有共同属性的群体开展营销活动。而年龄划分，无疑是最简单的履行方式。虽然其他年龄段的人也会有更年轻/更老的想法，但这远远是少数。因此，“想要节省更多的精力”的意义在于，我们可以更简单地找到用户群；也让用户更容易找到我们。这样，对于品牌用户来说，划分年龄范围的意义在于:简单规划三观消费能力相似的群体。明确告知消费者。更简洁的发现和被用户发现。因此，淘宝JD.COM、洗衣粉、知识密集的内容产品自然无法划分品牌的年龄范围。因为他们对目标消费群体的需求是普遍功能强的产品。这类产品的特点是功能性强，不针对特定年龄组。而不是需要个性化、特殊化的产品，比如神奇百货、浣熊洗衣粉、漫画内容产品。毫无疑问，淘宝京东是一个泛平台，为什么洗衣粉不需要对品牌用户的年龄进行详细的划分？(注意，这里指的是品牌，而不是单一产品)。主要原因是洗衣粉和平台一样，是一种普遍功能强的产品。即使在出现“意外”之前，去找张宜兴代言，其品牌仍然没有明确的年龄定位。看到小鲜肉的代言，我觉得是年轻人的产品，这是胡说八道。消除污渍只是为了发现新家庭主妇的崛起，改变过去几乎被消费者免疫的广告场景。结果发现，用小鲜肉代言具有很大的社会传播作用。知识密集的内容产品，被很多人认为有明显的年龄定位划分，例如：事实上，他们没有用户年龄划分，例如，“每天听到吴晓波”VI看起来像80年代后，有一个“巴九灵”娃娃，音频内容也很短，年轻。海报上的“大神”“ps教学”也是如此。、“6666”、“大牛操刀”，一切似乎都是定位给年轻人的产品。他们只是在创造“轻松”、展示内容的易学性。他们的一些定位是：从知识的角度来看，已经划分了高/低知识纬度的用户。例如，“每天听到吴晓波”并不是针对80后或千禧一代。他的目标是对金融和商业有中等知识纬度的用户，无论你是90后还是70后，都属于他的定位范围。而“ps教学”，那么多看似针对90后的文案，其实定位是针对用户(小白)，ps知识只有低纬度。这包括00后、80后、70后..我知道一个营销知识的原创微信官方账号，可以算是知识内容输出品牌。他的微信官方账号是:“最懂营销的95后”的潜定位是:“适合年轻营销人士，95后写的营销知识”。也许他忘记了，普通功能强的产品无法明确年龄定位。功能性强的产品已经缩小了用户群，在这类产品中，用户感性因素较低。如果你每天只有一个小时的阅读时间，你是一个年轻的营销人员，营销干货，一个是“95年代后最了解营销”，一个是科特勒。你选择看谁的？我想劝他一句话，改成:最懂95后的营销人员。请注意，香奈儿也是一种功能强大的产品。他们的功能是强烈划分阶级(我在微信官方账号《奢侈品和高品质产品有什么区别》中说过)；对于品牌来说，没有具体的年龄定位，只要你买得起，就有简单的风和奢侈的风。香奈儿不划分年龄的主要原因是他们足够大，品牌力量深深扎根于人们的心中。当他们听到这个名字时，他们可以感受到他清晰的奢侈和高贵。而这，就是他已经超越了“划分年龄范围”的意义，他有足够的能力做整个年龄段。你看，在它的广告中，老年人和年轻模特都上镜了。相反，杰克琼斯不敢做全年龄段，因为他没有足够的品牌背书。除上述原因外，品牌不定位年龄还有两个重要原因：1.渠道性强；2.技术性强。例如，楚时坚的楚橙，袁隆平新推出的盐碱地大米。虽然他们的产品在网上很受欢迎，但销量非常有限，尽管官方网站也缺货。到目前为止，“楚橙”的大部分销量都是线下经销商采购分销，并登陆大型平台。我相信袁隆平也会让他的八家公司努力推广刚刚上线的“袁米”。第二个重要原因是技术性强，可以参考“全聚德烤鸭”这样的品牌。他们的VI从未偏向任何年龄段。在自己的“小村庄”中，品牌定位年龄范围是为了明确品牌气质，参与竞争。