《参与感》三三法则：做爆品、做粉丝、做自媒体

介绍:我曾经在朋友圈发过这样一段话:万变不离其宗，我一直觉得传播学中的5W理论是万能理论。只要我掌握了这个逻辑，剩下的就看基因和创造了。不要告诉我产品、销售、市场、技术...隔行如隔山.....我不会写代码，因为我没有学习。根据我被迫学习音频剪辑一周，学习dreamweaver一个月的经验，工具永远不会构成核心壁垒。这就是我一直想表达的思想:世间万物，起承转合，七十二般变化，终究是建立在普世基石之上的。我还不能用一句话来总结这种普遍的逻辑，但我已经有了很多感觉，我可以在自己的生活中实时思考。这本书《参与感》其实涉及到最基本的思维逻辑。假如是一位胸怀宽广、思想深刻的读者，一定不难灵活地学习和运用。摘录和发散(双引号部分为原文摘录/括号部分为自己思考)：一、序言：1、“当我创立小米时，我的想法是，无论公司未来能做多少，我们都必须把小米变成一家能让用户参与的小餐馆公司。至于老板，每个来吃饭的客人都是朋友。这类朋友的方式，才是长期可持续发展的方式。”2、“凡事要‘顺势而为’”二、参与感篇：1、“金山时期，我们讲究‘风暴式营销’，将与‘海、陆、空’三军并进。”…..“比如‘红色正版风暴，‘龙行世纪’”、‘秋夜豪情’、等等，先把概念做好，再通过市场投放把声音放大，做成声势磅礴的营销活动。”—-P42、“参与感三三规则/三策略:做爆品，做粉丝，做自媒体。三种策略：开放参与节点，设计互动模式，传播口碑事件。".."做爆品是产品策略。在产品规划阶段，我们必须有勇气只做一个。如果我们想这样做，我们必须在这个类别的市场上排名第一。”…..“传播口碑事件，首先筛选出第一批对产品最大的认同者，小规模发酵参与感，把基于互动产生的内容做成话题，做成传播时间，让口碑裂变……”—–P19-203产品文章:3、“用户模式大于所有工程模式”—–P25(看到这里，我的参与感与我自己逻辑系统中的“荣誉感”和“存在感”产生了共鸣。我一直强调要给别人这两种感觉，然后通过一种“仪式感”来表达。提前了解别人的最大需求，尽可能满足他们，然后每个人都会以主人的姿态为你站台，这是一个良性循环。当然，如果你明白了这个道理，想事半功倍，就要给自己留下麻烦，把轻松奉献给别人。这就是这本书所写的“尽量降低用户参与成本”。）4、“用户体验就是‘好用好看’。将其翻译成设计语言是UI/UE的主题，但“为谁设计”是最重要的先决条件。”—–P35(这是我开篇介绍中写的5W理论的一个小实践。为谁设计就是who，好用好看就是how。）四、品牌篇：5、“不是劈开脑海，而是潜入大脑。”—–P59(所谓用户习惯的培养一定不能凭空出现。从恐龙时代到现代社会，每一个变化都有痕迹可循。这句话再次证实了我的想法。因此，要想独树一帜，首先要潜入目标用户的头脑，深入“敌人”，寻找突破口，争取致命之举。）6、“经典品牌定位理论是指如何在潜在用户的心目中创造和领导一个新的类别。小米品牌的胜利，首先是“互联网手机”这一新品类的胜利。”—–P597、“看看其他领域的类别杀手，仔细研究他们的主要广告语言，不是简单的营销，而是加强类别教育。”—–P60(我喜欢看好的广告，因为他们都会给你一些启发。成功的品牌宣传，从最早的“羊羊羊”到“送礼只送脑白金”….它可以被每个人记住和传播，这反映了用户的某种心理。你可以在每个类别中找到几个代表。也许哪一个适合你。PS：最近看了Levi的广告，余文乐从文案到创意都做得很好。他传达的是这件衣服所代表的生活方式。）8、“用户非常关心品牌的真实性。“-P62（如果你不想离开，不要试图隐藏或夸大产品的实际效果，如果你把消费者当作傻瓜，你最终会发现最愚蠢的是你自己。最好的办法就是诚实地做好产品，让用户在获得产品时有一个物有所值的惊喜。）9、“传统行业的品牌路径是先砸知名度，再做口碑，最后保持忠诚度。因为产品是品牌，互联网企业通常先做口碑，再做口碑。"......“小米做品牌，一开始只专注于忠诚度，通过口碑传播不断加强这个过程，达到足够的量级后，我们才投入到知名度上。”—–P65（这一理论也是企业家在寻求市场公关策略时强调的一部分：初创公司的钱不是他们自己的。我建议你把钱花在刀刃上，这样你就会永远被动。所谓刀刃无疑是B轮前的产品。品牌主要依靠产品本身来建立口碑。第一批忠实用户如何不花一分钱帮你传播尤为重要。这也是小米的品牌战略。）10、“分散的互联网将在未来分化无数的兴趣群体。”—–P70(以兴趣为中心聚集的人远比以概念和砸钱为中心的人忠诚。一段时间前，我很幸运地和着迷网络的创始人聊天，谈到了这个话题。当我看到这里时，我忍不住给他发了一条微信，再次表达了我对这个想法的认可。为什么人类谈论圈子？无非是兴趣，志趣相投才有话要说，你说的话才能让一个不熟悉的人相信。）11、“每个产品都需要自己的木盒，找到自己的爆破点。“-P98(差异化营销是让别人记住你的最佳捷径。比如一对双胞胎，如果你想让别人轻松记住你，最简单的方法就是染头发。当然，这是最肤浅的爆破点。但道理并不差，有自己明显的差异化优势，想不火也难。虽然创业也是千军万马，但他不是标准化的流水线。相反，如何快速找到自己的优势1、2、三是秘密武器。）12、“新闻发布会的时间不应超过90分钟，因为这是观众疲劳的门槛。“-P102(这种常识性的东西看起来很详细，但实际上往往很关键。不能总结，全靠自己的心。）13、“例如，邀请一位明星代言只花了500万元，但媒体只花了1000万元。事实上，媒体的资源是代言费的5倍甚至10倍，否则就是蜻蜓点水，没有后招。”—–P105(这也是一个常识性的问题，没有因为一些小钱而错过效果。）14、“互联网公关要练不生气功。”—–P115-117(这几页大家一定要重点看，我对无聊吐槽的反应一定是“不反驳，不回应”。江湖上的人说几句话都不会掉肉，除非你擅长雇水军加入乐趣，否则不建议加入。中国人一直喜欢加入乐趣，这是不合理的。清者自清。如果他们没有问题，他们真的不需要纠结于这个问题。）