讲述品牌-市场细分-营销，三个层面

我将从品牌-市场细分-营销三个层面依次讲述。1、没有品牌的公司没有灵魂。我很快就联系了一些初创公司。很多创始人告诉我，在激烈的竞争环境下，品牌建设是不可忽视的。对他们来说，“销售产品”(销售)是最重要的。因此，在过去的两年里，我们看到了一种“伪品牌”现象。例如，许多国内初创公司都沉迷于让产品名称变得聪明和奇怪，或者渲染工作环境有多舒适：懒惰的沙发，免费的按摩椅，可以带宠物去上班，可以对老板大喊大叫等等。但这些真的能叫品牌元素吗？即使勉强，能否为品牌建设打下坚实的基础？它们有实质性的内涵吗？起作用吗？创业公司是一个肩负着同样使命的群体，品牌取决于内涵。例如：前不久，我看到一条卫生巾被命名为“保护你妹妹”，公司的名字是：“保护你的家人”。读完《从0到1》后，有一段话让我很感动：“有才华的人不需要为你工作，因为他们有很多选择。你应该问问自己：为什么要放弃去谷歌获得高薪和声望的机会，去你的公司做第20名工程师？唯一的好答案必须为你的公司量身定制，所以你在这本书中找不到答案。但有两个好答案：一个是关于公司的使命，另一个是关于团队。如果你能解释为什么公司的使命令令人兴奋，那么你就能吸引你需要的员工。你可能无法与2014年的谷歌相比，但如果你能回答公司的使命和团队，你将与1999年的谷歌站在同一个高度。"这又回到了一个原点问题：你为什么要创业？我知道答案有很多种。不管你是为了自由和理想；还是被迫走投无路；想清楚:公司的使命是什么？我的品牌应该和目标受众建立什么样的关系？从创业的第一天开始，就开始建立品牌资产。在立竿见影的销售利益诱惑下，请坚持品牌价值的实现。正如Peterthiel所说：“一家公司最明显的垄断是对自己品牌的垄断。二、不要自以为是:你发现的是“细分市场”！Peterthiel在《从0到1》中反复强调了一个观点:“要做垄断公司”。这意味着不要试图取悦每个人，在利基市场站稳脚跟，成为领导者。这与Trout的“定位”观相同。也就是说，做第一家抓住消费者心智的公司。但是，现在很多创业公司都有点“物极必反”。他们没有跟风建立一个没有特色的企业，但他们总是想当然地认为自己是空白市场的填补者。创始人在向投资者讲述自己的创业项目时，自豪地强调自己面临着什么样的“处女地”，潜力巨大。为此，《从0到1》提出:利基(细分)市场到底是什么？书中举了这样一个例子。建议企业家反复思考：“如果你想在加州帕洛阿尔托开一家英国餐馆，你可以找到这样的理由：”没有人在那里开英国餐馆，我们有整个市场。“除非市场明确需要英国食品，否则你说的是错的！假如现实是当地餐厅市场占主导地位，该怎么办？如果附近城镇的所有餐厅都是市场的一部分，该怎么办？这些问题都很尖锐，但更大的问题是你根本不想问自己。当你听说大多数新餐厅在一两年内关门时，你的本能会告诉你–你的餐厅肯定不会这样。你会试图向人们证明你是个例外，而不是认真思考是否是真的。你最好停下来想想帕洛阿尔托是否有热衷于英国食物的消费者，而且很可能根本没有这样的消费者。“这个例子再次证实了早期市场调研的重要性。当然，初创公司没有资金要求传统的城市调整公司进行“焦点访谈小组”等研究，但他们可以充分利用社交媒体找到你认为的目标消费者群体，看看他们是否真的像你想象的那样？如果你只看到你产品的微妙特征–也许你认为这个产品很棒，因为它是你家的祖传秘方，因为它是你家乡的独特产品–所以，你的生意很可能不会持续下去。Peterthiel说：“非垄断者夸大了他们的独特性，将他们的市场定义为各种小市场的交集。“3、不要太迷信“自我营销”。2014年，“互联网思维”席卷全国。当谈到这种思维时，许多人*：产品应该如何完美？“自营销”基因如何注入产品？仿佛一款完美无缺的产品诞生了，就能自动赢得满堂彩。我们熟悉的创业产品真的没有营销吗？真的是“自营销”吗？事实上，营销和产品同样重要。《从0到1》写道：“工程师的梦想是生产出足够好的产品，”可以自销。但这样描述实际产品的人在撒谎：他要么异想天开（自欺欺人），要么试图推销一些东西（这会导致自相矛盾）。与此完全不同的商业谈话提醒我们，“最好的产品可能不会经常获胜”。经济学家将此归因于“路径依赖”：无论质量如何，特定的历史环境决定了哪种产品广受欢迎。这是真的，但这并不意味着我们今天使用的操作系统和我们打字的键盘布局只是随机获胜。更适合将销售作为产品设计中不可缺少的因素。如果你发明了新产品却没有有效的销售方式，那么你的生意就很难做了–不管你的产品质量有多好。“此外，PeterThiel还指出：“现在，许多初创企业总是认为销售策略越多越好。他们倾向于使用“大杂烩”的营销方法，但发现它们不起作用。“这也体现在社交营销上:只要是热门社交媒体(微信、微博、豆瓣、知乎等)。)，我就想在上面“扎营”，但我没有总体战略，也不明白:我最终想在社交媒体上得到什么？只是声量？但有没有有效的到达率？现实是，大多数公司没有有效的社会营销策略，导致他们失败的主要原因是：不是产品差，而是营销差。