小公司成为行业第一的三个关键

老板要有凝聚力，关键是要打胜仗。徐欣认为老板的风格可以不同，每个人都有自己的性格。但是老板要有人格魅力，要有凝聚力，关键是要打胜仗。乔布斯性格不好，喜欢找傻瓜，当场骂你，让你辞职。但他的凝聚力超强，因为他不断打胜仗，不断生产出好产品。小公司成为行业第一的三个关键第一，要有好名字。伟大的公司从好名字开始。好名字要接地气，简单易记。第二，我们应该愿意花钱打品牌。一旦机会出现，我们应该迅速扩大。打品牌要记住三个一:一句感人的话；一幅画；15秒的视频。85后和90后，光靠照片和文字刺激不了他的购物欲望，还要拍视频，有人物，有爱，有产品，还有搞笑。投资者不应该那么在意价格。徐欣说，她后悔错过了两项投资，错过的重要原因是她认为这些创始人的开盘价太贵了。如今这两家公司都非常成功，让她深深地感到：“如果你认为这个行业好，你可以投资，如果你认为创始人好，你可以赢。价格并不那么重要。如果公司失败了，无论如何都会浪费；如果公司成功了，你当时的投资是昂贵的还是便宜的，差别很小。“有机会做第一，还有很多机会在中国快速放弃生命，创造行业第一品牌。现在，从大类来看，任何事情都可能由巨头来完成。如何在竞争充分、市场激烈的情况下迅速扩大？专注于一个特别细分的市场。所有行业的第一个都有共同的特点。他们是这一类的先驱，甚至是先驱。如果你在做这样的细分市场，时间是你的朋友，先做。当细分领域的第一个机会到来时，你应该迅速放弃你的生命，你的市场份额应该超过30%。不要考虑利润和投资回报，而是迅速获得用户。在你成为第一名之前，最重要的是你的用户增长的数量，而不是你的收入。特别是在互联网时代，先锋的效益非常巨大，传播成本相对较低。相应的案例是：徐新第一次见到京东刘强东时，京东一分钱不打广告，每月比上个月增长10%。徐欣认为商业模式，于是决定投资。当时，刘强东向她要了200万美元。但徐欣主动给刘强东1000万美元：让他烧钱做广告，打品牌。微创新是创造细分市场的重要途径。不要觉得没有机会，因为有人已经做了一件事。如果你以另一种方式做同样的事情，你可能会创造新的机会。当乔布斯制作手机时，诺基亚已经非常强大了。乔布斯看到他的手，认为他可以用手指输入。这就是创新。微创新非常有效。平台企业已经是二元规则的市场。我们观察到，如果你是一个平台企业，基本上是二元规则。最后，第一次和第二次打价格战，第三次*，第四次和第五次消失。平台企业很残酷，要么做大，要么出局，没有中型企业。在战略选择中，价格战是硬道理，价格很重要，价格要订对，靠价格取胜。价格战是硬道理，因为你便宜，用户体验好，所以买你的。他打价格战，你不反击，他一定会长大，谁便宜谁一定会长大。如果你现在不打他，你以后起来再打他，你要花更多的时间和金钱。所以，一旦新对手出来，马上就要打他，把他抹在萌芽状态。唯品会开始定价到200元，一直火不起来。淘宝的客户单价是70、80元后来降价，降低了第一次客户的门槛，即客户单价下降，量突然上升。低价并不意味着有很多方法可以不赚钱就赚钱。如果你不赚钱，其他人可能会赚钱。沃尔玛的毛利是20%，他打的是组合拳，生鲜赚眼球，感觉很便宜，靠干货赚毛利。小米的手机很便宜，但是配套产品很赚钱，打的是组合拳。只有持续的激情才能取得成就。现在核心团队是85后和90后，很难管理。他们想绽放。什么是绽放？我们投资的一家企业是卖零食。每次去，就像打鸡血。每年去了，又开始高了。我在观察，只有持续的激情才能取得成就。今年，他们开展了一项新活动，让我的青春由我决定。每个人都是经营者和商店经理承包责任制。今年超额部分占20%，非常盛开。首先，我的店长竞选上岗，然后赚钱，然后赚一个，站在讲台上发言，让赚一万元的店长在上面发言，再次绽放。他们把店长放在微信平台上，每天PK。他们做得很高。然后我们看数据，没有合同的增长率是5%，合同的增长率是25%，20%是靠绽放赚来的。因此，我们仍然相信，在这个时代，我们应该让员工绽放，尤其是80后和90后。光靠钱是不够的。我们应该依靠绽放和感受。如果你的团队中有些人跟不上时代，老气横秋，不能绽放，你应该先给他机会，或者你不能。如果你给他钱，你应该请他离开，不要指望他改变。老板的时间花在产品和服务上，老板的时间花在哪里，我相信“28定律”的定律，20%的时间决定了80%的回报。乔布斯每天早上起床照镜子，告诉自己这段时间花在哪里。他一直致力于制造产品。他把所有的时间都花在了时间上，所以他可以制造出最终的产品。在我看来，在移动互联网时代，创始人必须花很多时间关注用户洞察力和产品体验。最值得学习的公司是马化腾，也就是说，用户体验和产品体验掌握在手中，其他的都被分散了。老刘京东，很多细节都是他想到的。一开始，没有强大的物流配送。货物下单后，老刘给你发了一条短信。三次护理让你放心。每条短信都是一个广告。他还给你反馈和想法。用户与粉丝的互动非常重要。老板需要很长时间。还有松鼠爸爸，每天早上醒来只看两件事，早上起床看用户评价，第二看销售排名，抓住这件事，也不用整天去选址，给员工鸡肉，这些都不需要。创始人团队，一个是产品导向，一个是消费导向，我愿意选择产品导向，消费导向可以学习，可以招聘。华为和阿里都是邀请人来的，产品导向要有天赋。一个没有瓶颈的好老板必须做出决定的企业有一个共同的特点，那就是公司的老板特别残忍，他可以赢得小白兔。好的价值观和好的表现，给他很多爱，给他很多钱，让他绽放。表现不好，价值观很差，一定要让他离开。对小白兔来说，工作勤奋，就是不出成绩，很多老板都不知道对这种人该怎么办，对这些人的态度决定了老板的高低。如果老板赢不了这些人，最大的麻烦就是大部分员工都是墙头草，随风倒下。如果你不把小白兔赶走，小白兔就会有力量把你的牛变成大白兔。如果你没有表现，你只会来上班。所有赢得小白兔的老板，公司一路前进。不赢小白兔，公司很快就会遇到瓶颈。尤其是创业公司，一定要让位置出来，让有能力的人上去。现在是融资时代，融资要快，金额要大。现在在中国拿钱很容易。只要项目稍微好一点，就有资金追。资本充足，因为资本在过去，在中国赚钱。但是，如果企业家决定融资，速度要快，金额要大。避免，既没有得到多少钱，也稀释了很多股权。如果是竞争性行业，价格战最终是不可避免的，最终需要足够的资本。创业是一项非常艰苦的工作，失败的概率非常高。在这种情况下，你应该创新，把市场细分放在第一位，创造类别。不要害怕失败。企业家是孤独的，所以他们应该有勇气孤独和伟大。