如何通过3步让用户带来更多的用户？

越来越多的朋友会在微博和朋友圈看到这样的更新。很多科技公司都在利用社交媒体让自己的产品有更多的曝光机会，帮助新产品度过最初的冷启动期。SpringSled是美国最新的项目管理工具。在项目管理领域，不仅有MSProject、JIRA等市场领袖，还有Basecamp、Trelo等广受好评的新军。可想而知，新产品很难在市场上真正启动。SpringSled的增长团队在40天内使注册用户超过13万。怎样做？好奇吗？事实上，你对他们所做的一切都不陌生。我之前的文章有专门的介绍和案例解释。SpringSled团队能够取得如此优异的成绩，源于他们如何巧妙地整合这些相互关联的做法，打出漂亮的“组合拳”。1.雕刻你的LandingPagelandingPage的重要性已经广为人知，所以做好LandingPage在很多情况下都不能算是获取用户的技能，这是必要的基础工作。然而，制作一个好的LandingPage更像是一门艺术，而不是一门技术。它不仅能清晰地传达产品的气质和理念，还能有效激发用户的CTA（CalltoAction，意思是让用户在页面上做你最想让他做的事)。SpringLed的LandingPage很有说服力地证明了产品本身的特点。最简单的项目管理工具应该在各个方面传递给用户——“简洁”的形象。因此其卖点简单明了，分别是：简洁、可视化、易用。页面上的图片也是如此：非常简单，没有炫耀，你说这些是线框图并不过分。也许大多数人不敢把这样的图片放在主页上，但他们这样做了，效果很好。“简单到不用学习就能用”。对卖点的描述和图片的搭配也相辅相成。SpringSled的LandingPage在各个方面都证实了他们的产品对用户的承诺，让人们知道他们不仅仅是说说而已。与个人软件不同，项目管理软件的选择不仅仅是个人行为，你必须说服你的同事和团队成员使用它。SpringSled简单易用的产品形象，有助于降低团队的选择门槛。2.从注册开始，SpringSled就开始让你向别人推荐精心设计的传播机制。输入邮件地址并单击“”GetEarlyAccess“之后，他们直接邀请你在Facebook和Twitter上分享和推荐他们的产品。一般来说，大多数页面上的社交平台共享按钮对用户来说毫无意义，它们仍然干扰用户的行为，分散用户的注意力。只有一种人对这些按钮感兴趣——那些热衷于向人们推荐他们发现的新产品的人。但有趣的事情才在这个时候开始。首先，除了社交分享按钮，注册成功后的页面上没有其他地方可以点击。也许有些像我这样的人会在这种情况下直接关闭页面离开，但有些人会点击这两个按钮，将SpringSled推到他们的社交页面上。其次，它还采用了排队机制。耳熟了吗？就像我们之前介绍的Robinhod一样，通过帮助SpringSled在自己的社交平台上撒钩，你可以快速插入队列中的顶部位置，更快地使用它——只要有5个人上钩。最后，有了这五个你吸引的新用户，你将获得SpringSled一年的免费使用权！这也是耳熟吗？是的，这是Dropbox“邀请朋友使用额外的存储空间”的策略。通过邀请五个朋友注册，您可以更快、更便宜地使用服务（免费），这对用户来说并不难。有效的激励和适当的任务，足以造成有效的传播，让产品的启动慢慢升温。3.有效的电子邮件跟踪使用排队的产品，通常会告诉用户在队列中的当前位置，然后当用户的位置显著提前发送电子邮件作为提醒。在之前的排队系列文章中，我们介绍了三种排队策略。SpringSled也通过电子邮件不断与队列中的用户沟通，但它做得更好——不断提醒和鼓励用户完成其设定的任务。在整个过程中，SpringSled将向您发送三种类型的电子邮件：1）在完成五个邀请之前：电子邮件将显示您目前的进展。例如，如果您已经完成了两个邀请，它将告诉您已经完成了五分之二的任务。让我们考虑一下。发这封邮件是什么意思？显然，这类邮件可以提高推荐率。2)完成5个邀请:您将收到祝贺邮件，确认您已免费使用12个月，并在24小时内收到使用邀请。SpringSled履行了最初的承诺，并在电子邮件结束时发布了另一个动作：继续推荐，有神秘的奖励！对于一个刚刚获得奖励的用户来说，这个时间点不能再好了。这时，你正处于喜欢它的顶峰。完成任务后，SpringSled可以让你保持继续推荐的动力。3)完成5个以上的邀请:5个推荐后，SpringSled会给你的每一个新的成功邀请发一封信，重申他们的承诺——神秘奖。这真是点睛之笔。一方面，SpringSled的每一次感谢都是对这个用户的又一次激励。新型用户，感谢，激励，新型用户…，这样循环。让顾客感觉良好，让自己成长。另一方面，SpringSled也可以识别注册用户中具有社会影响力的人。与这些用户建立积极的直接联系，对未来更大规模的产品推广有很多好处。假设他们有任何不满，你肯定想第一时间知道，因为他们的负面评论可能会侵蚀你在营销方面的努力。从你来到SpringSled的LandingPage开始，你就进入了它精致设计的启动机制，强大的LandingPage 仔细的传输路径和动机设置 有效的邮件跟踪，发挥1 1 1>3的效果。通过推荐五个朋友获得一年的免费使用，即使你完成了这个任务，他们的电子邮件也会继续为你提供推荐更多用户的动机。在整个过程中，他们不仅给你经济上的回报，还给你情感上的共鸣。你能打出这么漂亮的“组合拳”吗？