APP渠道运营到底都在做什么？

让我们来看看网易app运营推广经理的招聘:从app推广经理的岗位要求来看，渠道运营是一个门槛低、竞争激烈的行业。那么，APP渠道运营在做什么呢？这里有一个纯粹的经验分享，为所有的同事提供一个想法，如果有不当的地方，欢迎纠正讨论，互相学习。首先，你应该知道你在公司的角色在产品生态系统中有三个基本角色：产品和渠道（渠道分为三个基本角色：CP、代理、渠道（BD），因为作者是CP，文章的大部分角度都是从CP视觉出发的。）、用户，他们的关系如图1.1所示，显然渠道扮演着纽带的角色，而且是双向输入型的。一方面要把产品推给用户，另一方面要把反馈从用户端传回产品端。图1.1产品、渠道、用户关系图回到正题，那么渠道的主要任务是什么呢？简单来说就三个:拉新、留存、促活。每个产品都有自己的产品生命周期。典型的产品生命周期一般可分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。在产品生命周期结束之前，渠道拉动新的保留和促进生命的工作是一个永恒的主题，但根据不同的阶段，重点也不同，但这里的重点不是一维的，你不能只关注新的，保留甚至比新的更重要，根据计算，开发新用户的成本是维持老用户成本的8倍。聪明的运营商会发现，减少新用户曲线和失去用户曲线的阴影区域面积是一种非常聪明的做法。YC创业课上的一门课程被分享了。阴影面积越小，你的公司增长就越快。聪明的运营商会发现，减少新用户曲线和失去用户曲线的阴影区域面积是一种非常聪明的做法。YC创业课上的一门课程被分享了。阴影面积越小，你的公司增长就越快。好吧，接下来是干货时间，谈谈每天的渠道。不要害羞。每个人都是从小白成长起来的。产品准备上线前就开始运营了。主要内容有三个:一、官方平台准备；二、渠道准备；三、媒体准备。官方平台准备包括官网、微信微信官方账号、微博企业账号的准备；渠道准备包括开发者账号(根据平台不同会有不同的审核时间，一般在3天左右)、了解相关规则，准备相关材料：如提前准备软件作权证书（一般需要30个工作日）等；媒体准备主要是指各主流媒体产品的提前曝光和预热。IOS渠道主流平台APPStore占总流量的95%，因此在IOS中，专注于APPStore的ROI最高；Googleplay在中国市场的份额并不占主导地位，目前市场公认的主流平台是360、百度、应用宝、豌豆荚等第三方市场，以及小米、华为等手机厂商的市场，累计约40家。对于初创APP，建议尽量覆盖TOP10 安卓渠道，毕竟蚊腿也是肉。对于初创APP，建议尽量覆盖TOP10 毕竟，蚊子腿也是肉。在这个阶段，媒体工作还需要完成：微信公众号和微博公众号的日常运营，百度百科全书条目的建立，百度百科全书条目的建立，以及其他超级媒体和社区的曝光。此外，还有恶补渠道市场的基础知识，如注册会计师、CPC、CPD、各种CPTCP 这是什么意思？试用情况是什么？什么是SDK？什么是o2o等等。0预算，如何在一个月内做10万用户，似乎是最感兴趣的内容。..目前渠道大致有以下几个战场:一是各大应用市场；二是新媒体市场；三是主流媒体、大型社区、贴吧等。；第四，推。每一个战场，有钱都可以得到，但是没有钱就更难得到。没有推广预算是许多初创企业在推广初期面临的问题，这太常见和尴尬了。但难弄并不意味着不能弄。1.事实上，应用市场提供了大量的免费资源。基本上，每个大型应用市场都有支持中小型应用程序的相关政策，内容相似。市场争夺的是位置，就像房地产一样，位置越好越贵，但人流越多，价值越大。以小米为例。小米首页有四个焦点图-三个专题APP集合，还有一个经常用来展示新产品的优秀APP。这四个位置都有免费渠道。专题集合会开放部分在小米论坛公开征集报名，新秀位置直接根据APP本身质量选择，甚至可能是新的零下载零评论APP，非主流热门记账工具APP。小米首焦每天可激活约10000；首发时，小米可以每月申请一次（无论成功还是失败）。首发成功后，可提供的位置包括主页精品店、酷应用程序和分类精品店；金米奖每周五获得一次，每次获得两个配额。新产品的偏见非常明显。金米奖的位置一般如图1.2所示，其中许多是花钱买不到的好地方。其他平台，如360蒲公英奖、豌豆荚设计奖、百度金熊掌奖等，都倾向于支持新产品。其他平台，如360蒲公英奖、豌豆荚设计奖、百度金熊掌奖等，都是新产品。2.新媒体市场还记得“特斯拉事件”吗？WiFi通用钥匙的第一个种子用户来自微博和QQ群，简单而粗糙，但真实而有效：找到目标用户，一封私人信件，介绍他们的产品，并邀请他们尝试。我想每个人都知道种子用户的力量。当然，新媒体和新媒体营销同样重要，但市场上有很多微博营销和微信营销指南，也有很多优秀的前辈分享经验，这里不再重复。3.网站媒体和社区已经完成了市场和新媒体。回顾网站媒体平台，除了搜狐、网易、新浪、腾讯等主流媒体平台外，还有36氪、虎嗅网、今日头条、爱情风格、好奇心日报、最美应用、I黑马、简书、少数派、创业邦DONEWS、鸟哥笔记等等，这些都是PR文的好去处。这些平台对APP的印象是爆炸性的，最典型的例子就是足记，通过最美的曝光机会，一夜爆红。而且需要经营的超级社区主要有：知乎、豆瓣、same等，在其中找到自己的用户群活跃的小组经营。另外还有一批百度系产品：百度贴吧，百度体验，百度知道等等。国外有一种Producthunt模式，在国内也开始发展，比如36氪旗下的NEXT、爱范儿的mindstore、创业邦的DEMO8、IT橘子的today等，这些都是需要操作的地方。4.推的时候要充分考虑自己APP的性质。功夫熊和海狸家适合，但是你做一个记账APP推的时候，就是做siao。而推，是唯一不可能真正预算0的方式——即使你发传单，你也要支付成本和劳动力成本吗？没有预算的时候，只能结合产品本身的性质，把预算控制在很低的情况下，尽量最大化ROI。5.交换量的另一种常见方式是APP交换量。位置通常内置在APP中，类似于“猜猜你喜欢什么”或“流行应用推荐”的Tab，或APP闪屏。当然，如果你的APP足够受欢迎，你的推荐位置也可以出售。这个技能要触发的华丽，就看你平时和圈内的伙伴关系了。有钱了，渠道怎么玩有钱了，能做的事情就多了。广告、刷量、积分墙、SEM、ASO、粉丝通、广点通等。每个产品都应该根据自己的产品特点定位自己的用户群，然后根据这些群体进行渠道部署，而不是盲目推出。例如，图1.7显示了口袋记账在知名游戏广告位带来的访问量。可以看出，5月30日的访问量是4307，但在图1.8中，4307人中有1323人访问了APPStore，但下载量只有7人，转化率也喝醉了；同一天，我在一个应用共享平台的发现频道上分享了50个单词，APPstore查看次数为41，转化购买量为35人，是游戏广告转化量的5倍。再来说刷量，一般是找第三方公司合作，资源销售主要是通过注册会计师、CPD、CPT等，通过下载量刺激市场排名，争夺更好的展示位置和更高的排名位置。然而，这些毕竟属于“灰色来源”，市场不提倡，所以会有各种抑制政策，如360，如果发现刷操作不用说，直接关闭小黑屋一周，如果关闭小黑屋仍在行动，小黑屋时间将永久续订；此外，安卓市场除了360直接下载排名，其他市场排名指标是综合各种因素计算的，虽然大家都知道这与下载量有关，但重量并不清楚。这些“灰色下载”基本上对一些市场的排名没有影响，比如小米和豌豆荚；此外，回到源头考虑每个市场。对于一些市场来说，分类排名对激活有很大的影响，但对于一些市场来说，分类排名是没有用的（例如，口袋会计安卓市场在会计分类和财务分类方面排名第一，但激活量只有在小米市场理财分类排名120位时激活的零头)。SEM、ASO、CP只需要找一个可靠的合作伙伴外包操作层面的东西，然后盯着数据，及时调整交付策略。SEM、ASO、CP只需要找一个可靠的合作伙伴外包操作层面的东西，然后盯着数据，及时调整交付策略。一位伟大的上帝曾经说过，回到操作，我认为所有从事操作的学生的核心心心理素质之一是：不要强迫产品和技术，有他们做一坨屎，你也可以翻花让人们吃，然后打好牌的意识和能力。看完之后，我感受到了森森的恶意……用户要么是傻瓜，要么是傻瓜也不会吃完屎还竖起大拇指说棒棒。渠道要做得漂亮，优质产品是前提。渠道在产品生命周期中是必不可少的，但产品本身是决定性因素。所以，强迫你的产品和技术，毕竟你是整个团队中最接近用户的人。