知识变现在市场上的五点共性

在过去的半年里，我的注意力主要集中在三个领域：短视频、陌生人社交网络和KOL知识的实现。“短视频”是主赛道。“陌生人社交”是我社交恐惧症患者的内心世界。我讨厌社交压力，经常感到孤独。原本打算作为玩票产品来，原型画好后越看越喜欢，爱不释手，感觉比生日还酷。虽然我不明白什么是商业模式，但我在日常生活数据方面有很大的前景。因为外部团队很难保证玩票产品的更新和维护，所以我们想在我们工厂有余力的时候再做。“KOL知识实现”是去年的风口。我*的不是追逐风口，而是作为一个11万粉的小V，我想赚更多的零花钱。毕竟创业风险很大。如果我不去大公司受苦，知识的实现对我来说要接近钱得多。我对此有一些具体的想法，但我不打算自己结束——这是一个强大的操作领域，强大的产品没有鸡蛋。最好公开我的想法。如果对哪个有帮助，我就去搭车赚外快~以上是背景描述。讲正题。目前，实现知识的途径有几种，包括在线支付咨询模式、分答支付问答模式、知乎直播支付直播模式、支付订阅模式、小密圈支付社区模式。天花板很低。分答我之前写过文章分析，不赘述。Live的细分市场太早，需要很长时间才能培育。做得风生水起，主要靠强IP操作。切入小密圈的角度很有趣，可惜产品太粗糙了。知识实现市场有五个共性：与KOL有很强的关系，KOL的声誉是付费的决定性因素。用户购买的不仅仅是知识，还有XXX告诉你的可靠知识。即使可以在网上找到信息，也经过了KOL的筛选和认证，不同于搜索。最难做的是两端的平衡。如何让KOL以舒适的姿态投入适当的时间和精力，同时做好用户的预期管理，愿意继续付费，愿意口口相传。PUSHKOL输出需要产品机制。KOL不是专业的培训师，没有传播知识的技能和耐心，产品机制必须诱导和督促KOL继续输出有价值的内容。只有一对多的知识服务，而不是一对一，KOL的收入才能最大化。至于一对多的“多”是什么量级，就看产品结构了。让用户“觉得自己学到了什么”比“真正学到了什么”更重要。用户付费主要是买一种心理满足感，“我在跟着牛学习”和“看了很多干货”。顺便说一句，真正能受益匪浅的是高强度的系统训练。就像私人健身教育一样，很少有人能忍受。此外，KOL懒得训练你，你付不起那笔钱。当然，这五点是最好的。相比之下，在线一对一投入产出比过低，对大V的吸引力有限。答题不可控，问题质量普遍较低，限制了KOL的输出。Live对KOL的实时表达有很高的要求，同一个人很难继续输出。小密圈太粗糙了，把KOL和用户圈在一起是不够的。虽然一枝独秀，但很难复制强IP强的运营模式。以自己为典型的小V样本，最感兴趣的产品路数是适合中小V的付费社区(更适合大V的付费订阅模式)。付费社区的关键是管理更新节奏，管理用户预期。无论是传统论坛还是feed流，产品形式都行不通，必须以新的模式切入。KOL在付费社区提供的服务分为四部分：推荐内容：KOL作为网络摘要的活体精华，转发信息并发表评论。以我为例，转发我感兴趣的产品新闻，我欣赏的产品分析(文章)&微博)，每条评论几十字，与粉丝分享视野。发布观点，主要是长微博:在付费社区的私人环境中，KOL说话更开放，没有公开环境的顾虑。重点是KOL只能发布主帖，粉丝可以跟帖。付费社区应该是高质量的信息流，注重贴纸的质量和阅读效率，不要盲目追求互动的热度。回答问题：KOL为自己制定了“每月至少回答xx个问题”的标准，并明确了优先回答标准。答案在付费社区公开可见，相当于众筹xx问答机会。主持人讨论：主题讨论只能由KOL发起，以确保主题质量和互动热情。回复采用知乎动态排序机制，并参考PO在微博评论中的手动干预效果。敲黑板，阅读效率比一切都高，高质量内容的曝光率比七嘴八舌刷的存在感重要得多。以上内容由KOL自定义标签索引。从不同角度引导KOL输出，结构化输出内容，形成以KOL为顶点传播知识的社区。一个好的社区必须是金字塔形状，所以KOL也可以指定高级用户分享他的权限，但不能向所有人开放权限，必须划分信息阶级。继续以我自己为例。这些事情实际上是我在微博上的日常行动。首先，信息结构化后，对用户的帮助远远大于分散在微博上，并建立明确的用户期望；第二，产品机制将PUSH。我将继续输出高质量的产品。我猜我可能会订一个399元/年(50元/月)的价格，吸引500-1000个长期付费用户，一年赚20-40万零花钱，轻松愉快。多年来，微博和博客(简书)积累的影响力在不消耗脑力和体力的情况下实现了渠道。转念一想，最适合做KOL付费社区的会不会是姬十三？毕竟他们的产品能力和KOL资源更强。